品牌的螺旋上升之路：始于工厂，又重新发展工厂

零售商变为品牌商。

    

　　零售商处在产业链的终端，最了解消费者的需求，一旦资金充裕就可以做自己的品牌。但是零售商变为品牌商有若干缺点。    

　　1、零售商品牌一般在自己店内销售。如果店不够多，那么产品的销量就有限。如果是新起的名字还好批发给别的零售商，如果还用店名做品牌，同行是冤家，别的零售商打死也不会进货。即使新起了名字，同城的别的零售商一旦知道是同行的产品，也不会进货。    

　　REI做自己的品牌，是因为自己的店足够大，足够多。    

　　2、消费者对产品品牌的敏感度会区别对待。对于低值易耗品，消费者并不关心品牌，反而著名的商店的品牌产品更让消费者信任。快挂、指南针、防水袋打店铺的品牌，消费者不会拒绝购买。对于高值耐用消费品，消费者更相信名牌，因为名牌会显得更专业，更让消费者放心。徐福记为沃尔玛贴牌生产的糖果，就放在徐福记糖果的旁边。都是一个厂家生产的，沃尔玛牌的糖果就是没有徐福记的糖果好卖。估计大家买徐福记都是为了送人，沃尔玛的糖果显得太没有档次。    

　　3、是否要广告宣传，成为零售商品牌的困扰。如果不做广告宣传，就没人认为你的产品是专业产品。而做产品广告，以前是品牌商掏钱，现在是零售商自己掏钱，好大一笔开销啊。    

　　4、资金链的困扰。做成大的零售商以后，品牌商一般给铺货，还可以月结。做了品牌商以后，发现要有自己的设计人员，从面料采购开始就要压钱，生产产品大货后压了更多的钱，要建立新的面向全国的渠道，有的商户要求先铺货后结款，什么时候能把货全卖出去还不一定。资金链快断了啊。