Decathlon迪卡侬商业模式全接触

与Decathlon迪卡侬的结缘，完全归功于一次展会。龙阳路地铁站下，去浦东新国际博览中心参展的路上，晃荡进了一家不是特别起眼的运动品商店，没想到的是，几乎所有平时经常或偶尔参加的体育运动都能在这掏到所需的器材、设备和服装，甚是兴奋和新鲜！就运动品商铺而言，这样的规模应该称得上很大了，没有紧跟不放的售货小姐、没有镁光灯照射下的精心布置，有的只是略带目的性的选购和放松自在的试用或试穿，充满着运动的冲动和疯狂。更有老

 外推着购物车集中式采购，人气颇旺，运动用品专业超市的新概念恐怕也就是当时被引进中国的吧！

一晃四五年过去了，迪卡侬这个如今欧洲最大、全球第二的运动休闲品专业生产商、零售商迪卡侬集团已成为了极具规模的全系列运动品连锁商店，至今在全球共开设有370家大型运动品连锁超市，中国13家，上海5家，全球销售额达3.741亿欧元。在做强做大的呼声中，迪卡侬另辟蹊径，其商业模式的确值得探讨。

DESIGN & BRAND
迪卡侬拥有法国第二大的产品开发和设计中心（仅次于雷诺汽车）。中心的1500名专业技术人员每年推出 4000 款新产品，涵盖63种运动项目。不断创新的技术与产品使运动者充分感受到运动的乐趣，舒适，安全和健康。 迪卡侬的运动品牌，按照运动种类区分。

Quechua
山地运动用品系列。Quechua原指居住在安第斯山脉里勇敢的族人，所以用它来作为山地品牌的名字。涉及到远足、登山、滑雪或滑板等运动项目，研发中心设立在勃朗缝的山脚下。

Tribord
水上运动用品系列。整个设计团队驻扎在大西洋边的昂达伊城(Hendaye)，办公大楼靠海而建，随时方便设计师们将灵感转化成产品并进行实地测试。

Kipsta
团队运动用品系列，包括足球、橄榄球、手球、篮球、曲棍球、棒球等。

Kalenji 
涉足的领域有：跑步、径赛、越野、慢走。

Artengo 
球类运动系列。

Domyos
健身、跑步、武术等运动用品系列。

Inesis 
高尔夫球运动用品系列。

Geologic
自然运动用品系列，钓鱼、打猎、射箭。

Btwin
自行车和滑轮运动品牌。

Fouganza
马术运动。
10个运动类别区域用不同的色彩手段清晰划分，通过自助选择实现快速购物。

GLOBAL SOURCING
如众多知名运动品牌一样，迪卡侬产品全部都在法国完成设计，产品原材料采购自世界各国，按照质量，价格和供货能力等标准严格选择其生产合作伙伴。其生产网络目前已发展到全球五大洲十八个国家，迪卡侬全球所有的运动用品连锁店中出售的货品，一半以上是迪卡侬自身的品牌产品。

LEADTIME
在法国的任何一家商店内，一件货品卖出后最多在三天内货品就能自动补货。这样的承诺，靠的是流畅的供应链和完善的物流信息机制。迪卡侬内部生产采购销售环节，拥有款式代码、物料代码、商品代码、经过内部ERP系统，生产进度、物料库存、成品库存、商店铺货量等数据一目了然。

MARKETING
与NIKE、ADIDAS等国际知名品牌的巨额广告相比，迪卡侬旗下的产品更得意于"口碑相传"，同时也省去可观的广告费用，回报给消费者。
迪卡侬公司的经营理念：将各类运动用品汇聚一堂，以相对最低的价格提供技术性能优良的产品，为更多的人提供运动的可能，享受到运动的乐趣。据考察，迪卡侬的服装类商品相对比较大众化、采用低价策略；器材类商品就比较贵，专业性越强就越贵。

典型迪卡侬商场的面积一般在2000 至10000平方米，同时特别设置了试用场地，保养、维修、产品调试，在大部分迪卡侬商场设有工作室，由专业技术人员随时为顾客进行产品保养、维修和简单的调试。

INNOVATION
在迪卡侬的产品上，你会发现各种各样的小吊牌，这往往是很多功能和技术创新的指示牌。Novadry，以此原料为标志的成品确保了所有成品都具有防水和透气的功能。Equarea，吸湿快干性能的标志和保障。
据了解，迪卡侬即将上市一款"香味"运动衣，揉搓过后，即可闻到薄荷香味袭人，人们将在运动时真正体验"香汗淋漓"的感觉。可以预见，微胶囊纤维制作的功能性运动服即将成为运动服领域的又一消费热点。