我是这样卖户外背包的（理论联系实践谈市场营销学）

Osprey：这是在北京市场上销量最大的高端背包品牌，它的好处适量身定做根据你的体型给您选择合适的腰带和肩带以及背包尺寸。然后还要给您按照你的体型烤腰带。让腰带更贴合你的腰部骨骼，毕竟腰带是最需要受力的部分。所以一定要合适。我们这里的XXX（同事）就最喜欢这款包，现在我们可以看到这款包的认同对象就是北京大多数的高端包拥有者。随众心理虽然少了些个性但至少不会让人笑话。

　　Gergory，这是我个人的选择。使我自己最喜欢的背包，所以不管被人买不买，我都一定希望别人背上试一下。这款包的腰带是我所使用过的包里面最舒服的（ Osprey我不买没法按照我的体型塑型），这是世界背包第一品牌。这些话足够了。我自己研究了5年背包试过无数款背包，最终自己掏钱买的就是这款包，已经说明了一切。然后对于这款包的其他优点是等到他对这款包有兴趣的时候再慢慢往外给他惊喜的。这个包的认同人群是讲究实用的高端用户还有我这个销售者



　　始祖鸟：物以类聚。你有始祖鸟就代表了你的品位。有位同事说还应该介绍始祖鸟的每一个细节特长。这个我认为没必要过于强调，因为最高端就代表了一切。如果我在进一步介绍我会说：始祖鸟的东西从来都不会计较成本。只会用最好的材料，最好的工艺。比如大家都用YKK拉链，但始祖鸟的拉链是YKK专门给他定做的。越是顶级的东西越不需要太多的介绍。因为卖鸟包的人看重的是这个品牌。看重的是背着鸟包给他带来的心理上的满足感。所以卖鸟包最重要的卖点就是“品位”两个字。在品牌价值上做文章。这包的认同团体就是讲究品位的人最后谈一下花岗岩，说实在的这是我最不认同的一个背包品牌所以也使我最不愿意卖的一个品牌，当别人问起的时候我会说花岗岩不错像法拉利跑车。挺高端的东西但是适用范围窄。假如你觉得正好在你使用范围内。也是挺牛的东西。然后我会说XX同事最喜欢这个牌子。让他来为你介绍吧（留一些空间，被让人觉得你这人过于圆滑，什么都说好。毕竟我自己心里确实觉得花岗岩不好。我不能昧着良心说话）