户外睡眠装备品牌Trackman直销网站浅析[图]

　　专业户外睡眠装备直销品牌Trackman®网站（http://www.trackman.cn）已于近日上线试运行。 Trackman®为德国美臣公司投资，上海派建工贸有限公司负责在中国大陆的推广和销售的品牌。

　　区别于其它户外品牌，Trackman®品牌不是通过批发商或零售商进行产品销售，而是通过互联网直接接触最终用户，并认为网络直销可以提供给用户的不仅仅是物美价廉，而应该是物超所值。

　　他们之所以采用网络直销，Trackman®品牌总经理Norbert Erich Grobe先生表示这种模式在欧洲发展的很好，符合了现代人的消费习惯，已经是一种重要的销售方式。Norber先生及他的伙伴认为中国的消费者有着独特的消费习惯，并且对价格非常敏感。但是传统的模式在销售过程中将大量的销售成本转嫁给了消费者，导致产品价格很高，使很多人望而却步，认为户外运动是一种奢侈的运动。所以他们决定要以decathlon为模式，省略中间渠道，节约销售成本，将优秀的产品以超低的价格直接提供给消费者，引领并普及户外运动，让更多的初、中级户外运动爱好者以及自驾游爱好者轻松投入到大自然的怀抱中，享受大自然的恩赐。

　　在国外，根据咨询机构iResearch对韩国统计厅发布的《2006年网络购物统计调查结果》整理发现，2006年韩国在线购物交易规模为141.7亿美元，其中服装类产品交易额超越食品居第一，为24.9亿美元，增长49.8%；英国网上购物者的数量增速也很明显，预计2009年，其网上销售额将达800亿英镑；而调查机构Forrester Research则预测，随着网上使用率、在线购物信赖度的不断提高，美国服装网络直销量将不断增加，目前，在美国网络直销200多亿的销售金额中，服装位居第一。近期一些数据也表明：家电行业的网络直销也在订单和销售业绩上猛增，在僵局中破冰而出。

　　在中国，随着电脑的普及，网民的数量不断增加；而电子商务及其技术的发展，互联网交易的诚信得到保障，网民对互联网的信赖度也越来越高了。最重要的一点是它的成本应该是传统营销成本的十分之一，同时具有速度快和成交率高的特点。

　　它具有不可比拟的优势：

　　首先，促成了产需直接见面，企业能通过网络及时了解到用户对产品的意见和建议，并针对这些意见和建议提供技术服务，解决疑难问题，提高产品质量，改善经营管理。另一方面，通过这种一对一的销售模式，随时了解用户的愿望和需要，设计并定制符合消费者对个性化、多样化产品的要求，为消费者打造不一样的个人风采。

　　第二，给买卖双方都带来了直接的经济利益。由于网络直销降低了企业的营销成本，企业可以节约销售的运营费用。而消费者也能够买到低于传统市场价格的品质优秀的品牌产品。

　　第三，企业销售范围可以面向世界，跳出地域局限，特色产品及优质产品在网络直销中将更加具有竞争性。而消费者则可以足不出户购买世界各地的最高性价比的优秀产品，并且可以尽可能的节约消费者的时间和精力。

　　最后，与分销模式相比，企业的统一定价，以及运作的规范化，避免了经销商们的相互倾扎，使原先一大部分依靠市场不规范和价格混乱生存的代理失去了存在的基础，有利于整个行业竞争的规范化和公平性。

　　事实上，网络销售现在在中国也已经非常普遍，并且拥有很大的固定人群。像淘宝，已经成行成市，并且很大程度的加快了城市中的快递、物流、生产工厂等的发展。而品牌的网络直销，如戴尔电脑、安利、雅芳等都取得了很大的成功。Trackman®总经理Norbertt先生对Trackman®的前进之路非常看好，我们也有理由相信，这将是户外用品销售方式一个有益的补充。