威富收购TheNorthFace 户外运动市场迎来春天?

在中国，户外运动产业多年来一直处于“倡导而兴奋不起来”的境地。

　　现代户外运动的发展，有必然的经济属性涵盖其中，比如主体人群重点集中在“有闲、有实力”，同时必须有良好的产业做引导，做支撑。如果想弄清“中国户外”的全部，这恐怕将是首要探讨的内容。

　　为此，我们特别与美国VF(威富)亚太区总经理Frank先生进行了一番对话。

　　户外品牌抢滩中国户外运动，英文为Outdoorsports，顾名思义就是走出家门的运动，当然这只是广义上的。通常我们说的户外运动是那些狭义上的，登山、露营、穿越、攀岩、漂流、滑雪等。简而言之，就是要我们“飞”离案头，“冲”到大自然里，去感受户外运动带来的无尽乐趣。

　　从1998年年初开始，户外运动在中国的北京、广州、昆明、上海等地悄然兴起，加上各大品牌媒体的强力报道，使得户外运动成为了一种“社会时尚”，但是，其发展势头并不如想象的那么快。

　　与此反差巨大的是，现代户外运动用品却几乎武装到了牙齿，不但包括帐篷、登山旅行包、睡袋、垫子、户外服装、鞋、登山攀岩用品、工具刀具锹具、炉具餐具、照明用品等，甚至户外食品、书籍地图、军品、滑雪装备、马具和其它专项户外运动用品也应有尽有。

　　必须承认，现代户外运动要花费大量的时间和金钱，是劳筋骨、磨意志的“苦差事”，我们为什么要爬山，为什么要历险？如果说第一次参加徒步沙漠是为了寻找刺激，那么又一次参加徒步就不能再用寻找刺激为自己做解释了。是什么在吸引我们？一个“80后”青年对户外运动“不走寻常路，只看陌生人”的概括可谓经典。

　　我们注意到，户外运动产业在欧美已经走过了差不多半个世纪的发展历程，已经进入了相对成熟的阶段，比如美国的THENORTHFACE，德国的Salewa，法国的ALGLE，以及瑞士的ozark。比较有意思的是，进入新世纪以来，他们把目光都锁定了我们的“80后”，几乎所有的世界知名品牌都已经抢滩中国，并都做好了战略布局。尤其，TheNorthFace从2000年进入中国以来，品牌推广扎实、有效，在中国已经拥有极高的知名度和美誉度。

　　关于户外运动，近期最值得关注的当然是VF收购了THENORTHFACE在中国的业务，而Frank先生目前主要负责THENORTHFACE在中国的拓展，当我们问他“是否把我们最具有时代特征和指标性特色的‘80年后’纳入了你们‘下手’的主体对象？”时，Frank大笑：“是是，中国的‘80后’动感、朝气，属于最新奇的一代！”

　　户外运动迎来春天？

　　本世纪初，权威经济专家预测的21世纪7个最佳投资方向，其中包括“休闲运动将大行其道，成为人们生活的重要内容”，在欧美发达地区，甚至东南亚部分欠发达地区业已成为“现实”，而在经济快速发展的中国，户外运动虽然刚刚兴起，但伴随产业规模逐步形成，按正常发展轨迹，应该带动着无限商机。

　　同样不容忽视的是，目前面临着“市场潜力巨大”和“有效供给不足”的问题十分突出：首先，我国巨大的人口基数和蓬勃发展的经济，必然产生更多的白领“有闲阶层”，预示和催生着庞大的户外运动的市场，加上中国拥有丰富的自然旅游资源，从平原到山地，从森林到沙漠，从雪山到湖泊，各类户外运动资源都可以进行开发和利用。据国家旅游局公布的年度数据来看，1998年中国旅游业总收入3462亿元人民币，而2002年已经增长至5530亿。而近期出台的《中国旅游事业发展研究报告》显示，中国会在2020年之前成为世界第四大游客输出国，旅游需求将在未来十年中以每年8.5%的速度增长。

　　其次，由于中国户外运动发展相对比较快，而市场培育相对落后，国内厂商目前提供的只是初级产品和服务，该行业有领导性的企业和知名品牌产品严重匮乏，由于市场还没有形成足够的规模，国外同类公司和品牌产品进入很少，已经进入中国市场的国外产品也只是小规模试销，没有正式投入资金人力去开拓市场，随着需求的迅速增长，国内的户外运动市场明显表现为有效供给不足，这种不足既体现在数量上，更体现在质量上。

　　需求巨大，而供给不足固然是急需解决的问题，但是，这也无疑使户外市场蕴含着良好的投资机会。而高成长性和赢利性是户外运动市场的主要特征。只要中国经济稳定增长，户外运动产业就能够持续快速成长。

　　但是，Frank先生的中国战略似乎稳健得过于保守，他的计划是未来3~5年将THENORTHFACE至少做到5000~6000万美元销售额，为此他的说法很直率：我们现在还不能把全部目光集中在销售额上，因为其他大型的户外品牌还没有全面拓展中国业务，所以，共同培育市场的局面暂时不可能出现，我们在概念、理念的引导和投入上肯定要做很多……

　　另据调查，目前中国已有200多家国内户外用品生产商，七八十家全球著名的户外产品制造商及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达7亿元。而2002年这个数字还不到3亿，2000年这个数字是6千万元，市场潜力非常可观，户外运动春天的曙光似乎已经展现。