没有注册有盈利：驴友团在“回扣”中变质

　　一群志同道合的年轻人，有的来自IT行业，有的是写字楼白领，他们在各大网站里看到关于各种户外旅行的帖子，于是相约同行，在某个空闲的日子里一起“暴走”，付费方式由成员AA平摊，这在深圳这座年轻的南方城市里已经司空见惯。

　　然而，这种流行于坊间多年的方式渐渐有了改变，组织者们在活动中寻找一些商机，旅行者们仍然AA平摊费用，但费用中的一部分以“回扣”的方式进入了组 织者们的腰包，他们反复地组织一些别致的旅行路线——在周末或节假日去桂林、厦门、云南以及广东省内某些地方，而这种自助游的方式正合城市年青群体的口味，于是一种新型的旅游组织——收费型旅游俱乐部——诞生了。

　　出于对市场秩序和游客安全的考虑，旅游管理部门建议收费型旅行俱乐部走上正规化的旅行社模式的道路。而有旅行社人士对记者表示，这种差异化的俱乐部旅行方式，其存在和发展对有着许多可供借鉴之处。

　　一名老“驴友”的自述

　　“实际上，我们主要依靠的就是人情关系；我们不可能进行户外广告等公开宣传，于是只能通过特定的网站进行宣传。现在主要客源是熟悉的网友以及他们介绍来的朋友。”

　　老陈(化名)，业内戏称“么么茶”，就是这种收费型旅行俱乐部的组织者之一。在他的俱乐部里，一般每月可以进行好几次外出旅行。而有些运作很成功的户外俱乐部，每周都会有外出活动。“因此这样的俱乐部基本都商业化操作了”，老陈这样说道。

　　据了解，深圳的旅行俱乐部大大小小有2000多家，大致分为两种，其中占大部分的还是以前的玩法——爱好旅行的年轻人相约后一起出行，费用方面AA制；另外一种就是收费型的旅行俱乐部，这些俱乐部具有一定的商业目的，虽然多数活动召集者有自己的事业或者工作，但他们在节假日组织活动既可以捞些外快，同时又可以出游，一举两得，因此越来越多的人参与进来。

　　据老陈介绍，在周末或者节假日之前，召集者一般会运用自己的户外旅行网站发帖召集。在老陈的推荐下，记者日前登录了深圳一些著名的市民网站和户外网站，发现不少俱乐部发帖的内容和形式大多相同：包括活动集合地点和时间(一般为周五晚至周一晨，以及国定长假)、行程具体安排、较为吸引人的旅游景点的介绍、报名方式等；同时，召集人也会在帖中表明具体费用，一般需要参与者提前将费用以转账方式转入指定的银行卡内。而为了方便联系，召集者会留下自己的移动电话、固定“客服热线”以及QQ号码、邮件地址等。

　　对于这种收费型俱乐部，老陈告诉记者，“实际上，我们主要依靠的就是人情关系；我们不可能进行户外广告等公开宣传，于是只能通过特定的网站进行宣传。现在主要客源是熟悉的网友以及他们介绍来的朋友，同时大多数召集者会非常重视自己的信誉度，否则，一旦出现负面因素，很可能下次召集就无法展开。”

　　老陈笑称自己只是一个“老驴友”，由于户外运动经验丰富，就和几个朋友一同组建了户外网站，并且以网站为依托，开始组织一些有些利润空间的户外活动。在带队过程中，因为出行路线是自己非常熟悉的，因此包车、住宿餐饮、单车租骑、竹排漂流等方面可早早准备和联系妥当。他告诉记者，俱乐部的业务主要靠两个方面：一方面，在网站上联络爱好出游的网友，另一方面，运用自己的人脉资源，通过朋友联系一些大小公司。在有些户外网站上，记者看到帖中称“本俱乐部已成功组织了TCL、招商银行、联想集团、中信、中国移动、平安保险等公司每年的员工旅行探险、管理人员拓展培训等活动。”