品牌商：进商场 还是进户外店

　　面对扩张的诱惑要保持冷静

　　2006年,“龙鸟”遇到了新问题：“龙鸟”产品除了在北京进驻了三夫、之巅这样大型的户外店外,全国很多区域都出现了多家户外店争夺经销权的局面。

　　“我们希望发展具有深度合作前景的合作伙伴,不会为了眼前利益迅速增加经销商数量。”一些初尝甜头的经销商,还会强烈要求“龙鸟”扩大产品线,投放更多品种的产品。面对来自户外店渠道的“诱惑”,朱漠依 旧保持着谨慎态度。

　　因为面对繁杂的市场,年轻的中国户外品牌很多时候会显得游离不定。业内曾经出现过一个经典的案例：一个以睡袋起家的品牌,看到登山鞋可以赚钱,就去投产登山鞋。过了一段时间,背包市场火爆,又去生产背包,接着又去拓展服装产品线。最后,产品泛而不精,品牌一直在原地徘徊。

　　也有品牌商以“零首付”快速拓展零售渠道,最终造成经销商遍地开花,导致品牌死于难以掌控的终端价格。 “面对扩张的诱惑要保持冷静。这是一个计划长远发展的品牌必须要做到的。”

　　提示：

　　“龙鸟”在确定了自己的市场定位后,选择了以户外店为主攻方向发展品牌。因为他们发现,国内的户外运动爱好者认为商场的产品更偏向于休闲,而对户外店内经销的产品有较好的归属感,认为户外店更专业,也更习惯去户外店“淘宝”。基于专注户外店,短短两年时间“龙鸟”就发展了100多家经销商,成绩斐然。