进入商场的学问
8月28日,奥索卡刚刚在北京举行了十周年庆典。十年间,奥索卡一直没有建立自己的专卖店,全部采用进商场和户外店的形式销售。刘平格告诉记者：“选择商场是看中商场的人气,来商场逛运动专区的消费者起码会对户外产品感兴趣。需要注意的是户外产品分档次,商场也分档次,一定要进适合的商场。 ”
BLACK YAK对于选择什么是合适的商场也颇有心得。目前它在 黑龙江、辽宁、吉林、乌鲁木齐、成都的商场已经开业,而且都是在当地最好的商场。之所以选择当地最好的商场,也是安洪涛经过了很多尝试,摸索出的经验。
安洪涛建议：“最重要的是门当户对。BLACK YAK的定位是中档里的高档,在高档商场里销售能展示品牌的定位,此外都是高档产品也不会显得价格很贵,而在中低档商场的BLACK YAK产品,相对价位就显得高了,只有靠打折才能卖出。”
然而,越高档的商场进场越难。因为商场是按平方米出效益,才给品牌位置的。孙娜说：“在商场,户外产品还只是休闲产品的附属。毕竟户外产品的利润即使在美国也不如耐克。不可能是商场的主流。但是商场也认识到户外产品对客流有很强的吸引力,商场需要户外产品的专区。”
因此高档商场引进品牌更为谨慎。商场的招商总监会全面了解一个品牌的知名度,在中国的整体推广计划等。一般来讲商场还是倾向于引入国际品牌,而且调查周期漫长,一年商场只有3月、8月两次机会调整品牌结构。如果错过了,就还要等上半年。
另外有业内人士语重心长地对记者说：“新开的商场千万别进。因为城市里商场大都已经饱和,新商场大都不过是为了促进楼盘销售,千万不要给别人当炮灰。”
提示：
商场曝光率高,人气旺,品牌聚集,理所当然成为户外用品的主流销售渠道。不过,“门当户对”也相当重要,户外产品分档次,商场也分档次,一定要进适合的商场。一般说来,商场销售更适合泛户外化和偏中低档的产品,而户外店则适合高档的专业户外用品,这两个渠道并非非此即彼的对立关系。
商场的产品更偏向于休闲,而户外店的专业感觉更符合户外爱好者的心理定位
8月28日,奥索卡刚刚在北京举行了十周年庆典。十年间,奥索卡一直没有建立自己的专卖店,全部采用进商场和户外店的形式销售。刘平格告诉记者：“选择商场是看中商场的人气,来商场逛运动专区的消费者起码会对户外产品感兴趣。需要注意的是户外产品分档次,商场也分档次,一定要进适合的商场。 ”
BLACK YAK对于选择什么是合适的商场也颇有心得。目前它在 黑龙江、辽宁、吉林、乌鲁木齐、成都的商场已经开业,而且都是在当地最好的商场。之所以选择当地最好的商场,也是安洪涛经过了很多尝试,摸索出的经验。
安洪涛建议：“最重要的是门当户对。BLACK YAK的定位是中档里的高档,在高档商场里销售能展示品牌的定位,此外都是高档产品也不会显得价格很贵,而在中低档商场的BLACK YAK产品,相对价位就显得高了,只有靠打折才能卖出。”
然而,越高档的商场进场越难。因为商场是按平方米出效益,才给品牌位置的。孙娜说：“在商场,户外产品还只是休闲产品的附属。毕竟户外产品的利润即使在美国也不如耐克。不可能是商场的主流。但是商场也认识到户外产品对客流有很强的吸引力,商场需要户外产品的专区。”
因此高档商场引进品牌更为谨慎。商场的招商总监会全面了解一个品牌的知名度,在中国的整体推广计划等。一般来讲商场还是倾向于引入国际品牌,而且调查周期漫长,一年商场只有3月、8月两次机会调整品牌结构。如果错过了,就还要等上半年。
另外有业内人士语重心长地对记者说：“新开的商场千万别进。因为城市里商场大都已经饱和,新商场大都不过是为了促进楼盘销售,千万不要给别人当炮灰。”
提示：
商场曝光率高,人气旺,品牌聚集,理所当然成为户外用品的主流销售渠道。不过,“门当户对”也相当重要,户外产品分档次,商场也分档次,一定要进适合的商场。一般说来,商场销售更适合泛户外化和偏中低档的产品,而户外店则适合高档的专业户外用品,这两个渠道并非非此即彼的对立关系。
商场的产品更偏向于休闲,而户外店的专业感觉更符合户外爱好者的心理定位
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