经销商：选择国际品牌 还是国内品牌

　　索寒雪

　　为改变国际品牌曲高和寡的状况,经销商引入了定位中低端的国内品牌

　　摆脱拾遗补缺的命运

　　2006年,北京最大的户外店之一、北京三夫户外用品店总经理张恒没有停下扩张的步伐,在上海和北京,三夫户外店都有数百平方米的新店开张。

　　虽然在北京、上海这些一线城市,三夫坚持走高端路线,一直把国际品牌视作不可缺少的产品线,其中包括奥索卡、始祖鸟、montrai l、Asolo等国际一线品牌,但是这些一线品牌的产品动辄数千元的价格,在普通消费者心中有些“曲高和寡”。

　　“一件冲锋衣的理想价位应该在1000元以内。”张恒盘算着,引进中国的民族品牌刚好可以满足这一消费阶层的需求。

　　国内品牌是把双刃剑

　　在户外行业从业近十年,张恒见惯了国外户外运动品牌在中国来来去去。“他们刚进入中国时,想法都非常好,觉得中国将来是户外运动最大的潜在市场,希望能够在短期内实现销量的突破,但是由于摸不准中国和国外市场的差距,又迅速失败了。”

　　通过对商场中知名户外运动产品的观察,记者了解到,诸如奥索卡、TNF的普通冲锋衣价位在2000元以上,“但是现在即便是在一线城市,中国户外爱好者的购买力区间也集中在500元至1000元的价位内。”

　　正是由于看好中档产品的空缺,三夫开发了自有品牌“阿尼玛卿”,并组建了产品部。

　　谁知,“阿尼玛卿”品牌的推广在一开始便遭遇了“不测”。由于经验不足,年轻的“阿尼玛卿”推出的一款服装,表层不耐磨,导致该产品被全线召回,“产品销售金额涉及30万元,”张恒痛心地说：“看来创建品牌还需要时间的考验。”

　　在三夫发展自有品牌的同时,国内其他的户外品牌也纷纷进驻三夫直营店。“Kailas、天石、龙鸟这些品牌都给三夫带来了良好的回报。”