品牌商：进商场 还是进户外店

　　商场的户外消费者虽然不集中,但消费能力远远大于户外店

　　选商场要门当户对

　　近几年内,世界各知名户外用品品牌在进入我国,或扩大在我国市场的销售计划时,都不约而同地选择了进驻大中商场。

　　北京奥索卡贸易有限公司总经理刘平格判断：“户外用品经营虽然正处在群雄争霸的战国时代,但不论竞争格局如何演变,人气旺、曝光率高的商场都是品牌商不可忽视的主流渠道。”

　　商场曝 光率更高

　　好的品牌不会只看中户外店渠道,北京山与人户外运动用品公司销售部经理安洪涛,在中国经营韩国BLACK YAK品牌。他认为因为户外店产品的销售能力与商场的销售额相比十分有限,一般根据该店拥有的以及预期增长的会员数,就能估计到一年的销售额。尤其是北方的消费者,他们一般会认为在街边的户外店花2000元买件冲锋衣很不值。因此他们多会选择在曝光率更高的高档商场购买价格昂贵的东西。

　　奥索卡总经理助理孙娜也认为：“虽然商场的户外消费者不集中,但是消费能力远远大于户外店。因此多数户外品牌在两个渠道设置的产品也不同。比如户外服装,一般分为极限服装、徒步服装、旅行服装,这些服装在专业性上依次降低。在商场更多的是徒步和旅行产品,在户外店则是极限和徒步,如3800元一件的冲锋衣,户外店更多一些。”

　　相反,户外店的好处在于它可以接受“驴友”的测评,能给品牌专业性的感觉。因此能起到广告宣传的作用。

　　安洪涛对记者说：“商场渠道是BLACK YAK品牌下一步的主攻方向。在燕莎、赛特的卖场已经经营4年了,效果很好,都是品牌聚集在一起,包括North face、哥伦比亚、奥索卡。一般月销售四五万元,最好时二十多万元,年销售今年有望达到200万元。”BLACK YAK从今年2月开始在全国布局商场渠道。