从玩家到商家好玩吗——俱乐部管理方式等级划分

　　作者：李锐

　　策划/小迟 执行/小迟 大米

　　现在户外俱乐部的负责人，

　　以及零售商多数都是由过去的户外爱好者转化而来的。

　　从玩家到商家，

　　这种角色的转换容易吗？

　　下面听听他们自己的声音……

　　C级任务是筹划和实施攀登雪山，B级任务是做平时的俱乐部活动策划及领队，推广和宣传户外运动及俱乐部才是A级任务。

　　如何成功操作一个俱乐部的发展，这是个比较 大的问题。

　　纵观中国各个中型以上城市，几乎到处都有户外运动俱乐部的影子。不管正规注册的也好，挂在实体单位或学校也好，还是以论坛网聚众多爱好者的非实名制俱乐部也好，我们都能看到，户外产业在我国正在迅速膨胀。

　　我现在是一个俱乐部的主管，俱乐部刚成立的时候，有点不太适应。因为自己是做领队出身的，也就是说，以前的工作，主要就是策划活动和带队以及一些简单的培训活动。而现在，我要承担起一些俱乐部发展方面的工作，在这里，把自己的一些操作方式拿出来和大家共同分享。

　　我们也按时间管理的方式，把所需要完成的工作按ABC排序。就是说，A级任务是最重要的，也是得到效果最好的任务，这样的任务往往开始时看起来无从下手，那我们可以把A级任务里再分成abc；B级任务就是比较重要，但不一定是必须的或不是非常急的，同样也在里边分成abc等级；C级任务往往是多而细的碎事。可能你非常喜欢做C级任务的事，那是因为C级任务比较容易知道从何下手，本身也对C级任务非常感兴趣。但是C级任务不一定都要你自己来完成，你完全可以委托别人去做，而且有的C级任务，可能你付出了80%的时间，却只能得到20%的效果，而A级任务付出了20%的时间，却可以得到80%的效果，看你自己怎么去衡量。

　　拿我们的俱乐部来说，现在我的A级任务是俱乐部的推广和宣传，看起来比较笼统，很难具体细划，推广、宣传怎么做？其实很简单，体育局、登协认证，杂志、媒体宣传，靠体育部门为支撑可以开展一些大型活动及赛事，做一次就有一次的媒体宣传。其他还有什么报纸文章网站等，对人们进行视觉冲击，经常性的看到俱乐部的名字，你就成功一半了。以上的事情你可以再按abc来进行细分。

　　B级任务相对没有A级那么重要，就是利用和加强俱乐部会员平台，如会员刊物制定和发表、会员文章及照片的媒体发表、会员生日聚餐、俱乐部活动策划、管理俱乐部领队能力和技能培训、促使活动更加成功、使会员在俱乐部有荣誉感和归属感等等。因为对于俱乐部来说，会员是俱乐部占有相当比重的财富和资本。只要你能做到已设定的A级任务，那B级任务就简单多了。