从玩家到商家好玩吗——梦想和现实之间

　　作者：舒磊

　　策划/小迟 执行/小迟 大米

　　现在户外俱乐部的负责人，

　　以及零售商多数都是由过去的户外爱好者转化而来的。

　　从玩家到商家，

　　这种角色的转换容易吗？

　　下面听听他们自己的声音……

　　个人经历：骑摩托车穿越青藏线、滇藏线、川藏线，登玉珠峰，徒步三峡，穿越神农架，自办电视户外栏目。爱好户外10多年，从事户外行业也有6年了。从机关工作转为户外 经营者，最开始自然是对户外运动的喜爱，然后到狂热地追求，现在则是专一地从事这一行业。

　　我对这个行业归纳了一句话，这句话也成为我一生的追求—“户外人生，人生户外”。因为这样的思想和理想，我用心地经营神农氏户外运动俱乐部。俱乐部7万元起家，做到现在拥有十堰400平米、武汉300平米的办公室。在外人看来，我们是非常成功的，我也认为俱乐部发展到今天算是很不错了。然而，还是遇到一些让人头疼的问题。

　　俱乐部做的就是要人气，最开始的会员通过几次活动之后，他们不再是顾客了，而变成了我们的朋友。再者户外活动承担的风险大，一次活动所投入的精力和一些为难以预测的风险做出的装备保障也大。权衡起来，户外活动的开展只能说是做俱乐部人气，很难让俱乐部生存。参加俱乐部户外活动的人员主要是散客，很多是不定期的，所以就预算来说也是个问题。

　　户外运动的难以开展，让全国众多俱乐部转而开辟新的战场，这个战场就是拓展训练。拓展训练针对的是企事业单位，就参与人员的稳定性而言，对俱乐部的维持起到良好作用，也可以在维持的基础上壮大俱乐部，未来十分可观。但随之也出现了一些值得思索的问题，拓展是不是户外运动的一种，还是户外运动的一个延伸或者说是擦边球？现在讨论这个似乎没有多大意义，只是事实证明开辟拓展项目为俱乐部带来了可观的经济效益。

　　任何一个行业都需要做精，户外一样，拓展也一样。拓展是从国外引进过来的，国内在开展拓展知识培训方面力度很大，拓展师也逐渐成为新型职业，但对其要求的程度也很高。现在户外运动俱乐部转做拓展并拥有优秀的拓展师对俱乐部自身而言，费用不轻。怎样达到收支平衡，是每个俱乐部需要思考的问题。

　　目前行内竞争很是激烈，价格不是衡量质量的唯一标准，但可以确定的是，低价格拓展训练是绝对不会有好质量的。

　　我一直倾向于做户外，也想着怎样把户外和拓展结合起来。在山野之中融入现在企业所需要培养员工的各种团队意识，通过培训让所有参训人员获得某些启示。

　　经营俱乐部6年，说今天的成绩用血和泪换回来的一点都不假，甚至做每一次活动都需要如同珍惜自己的生命一般制定非常细致的计划，不能出一点纰漏。任何一个户外经营者都知道这条路的艰辛，梦想和现实之间，看起来很远，想起来又很近，做起来的时候仿佛就在眼前，却发现荆棘丛生。户外运动俱乐部做拓展我认为是比较尴尬的现象，我们钟爱的户外活动在现在的市场还需要加大力度的推广，宣传的不是运动本身，而是一种健康的生活状态、新的生活方式。所以我们应该坚持的继续在户外活动这条路上走下去。我相信这是一条宽广的大路，谁都知道，户外市场具有很大的潜力。