从玩家到商家好玩吗——利用俱乐部的资源

　　作者：策划/小迟 执行/小迟 大米

　　策划/小迟 执行/小迟 大米

　　现在户外俱乐部的负责人，

　　以及零售商多数都是由过去的户外爱好者转化而来的。

　　从玩家到商家，

　　这种角色的转换容易吗？

　　下面听听他们自己的声音……

　　1.俱乐部的资源优势

　　商业机构自然要由市场产生和承载。新疆作为一个户外旅游资源丰富，但经济水平和人群户外意识逊色的地区，自当利用优 势资源、 整合人力对外进行户外活动开发和商业化运作的道路。目前新疆正逐渐成为全国广大爱好者向往的地区，在省外和国外大量旅游者、探险者纷纷涌入的形势下，商业运作的户外俱乐部有了生存发展的土壤，专业的户外俱乐部也就应运而生。

　　2.俱乐部生存发展的途径

　　立足本地，吸纳整合本地优秀户外运动爱好者的人力资源，形成规范的高水品服务团队，投身到商业探险活动的服务当中。吸取传统旅游市场中旅行社运作的规范性和服务意识，发扬自助户外活动中的灵活多变，专业性强、自由度高的优势，开创户外运动俱乐部的活动模式。

　　3.俱乐部运作急需建立的网络问题

　　长久以来涉足商业活动的俱乐部在本地还无法打开市场，这与本地的户外运动发展水平以及经济发展水平有关。要么只能做一些企业单位所谓户外拓展或旅游服务，要么做一些直接招收内地或国外来疆旅游者的主题活动，这样无法形成稳定业务网络，日常工作也无法有计划地展开。

　　本地俱乐部应该结合自己的特点，和一些经济发达但缺乏地理资源的地区俱乐部进行联合，形成一个由户外活动出发地到目的地的网络，既满足了这些俱乐部对自身会员更进一步的服务需求，又为自己建立了业务上的稳定条件。经济优势和资源优势的结合，可达到俱乐部双方共赢，这也是户外运动发展的需要。