户外人群触网频繁 电商或成主力渠道

　　特约嘉宾(排名不分先后)

　　丘文峰 厦门市奇大网络科技有限公司 高级战略顾问

　　张竹荣 盛狮王体育用品有限公司 营销总监

　　户外电商发展尚处低规模，抢占先机至关重要

　　纵观网络购物和电子商务的兴起，越来越多的户外品牌开辟线上销售渠道，截止到目前，仅淘宝商城就进驻了200多个国内外户外品牌。但粗略估算平均每个品牌的年销售额仅达到290万元左右的水平，"相较于户外行业整体107.6亿元的零售额和717个户外品牌，户外电子商务发展还处于较低的规模。"丘文峰说道。

　　户外装备的消费者以年轻人为主，与在健身房那样的室内运动场所健身的人相比，他们偏爱爬山、攀岩、野外游等更加刺激、充满挑战的户外项目，而这些人也是网购大军中的主要成员，所以，对于尝试在网络上销售的户外品牌来说，能否在这股风潮当中抢占先机，至关重要。特别是线上渠道的规划、品牌的营销应成为这些户外品牌首要考虑的问题。

　　户外消费人群触网频繁，电商市场潜力巨大

　　据了解，乐登户外、美国狮牌、天伦天等户外品牌均先后加快了品牌在线上销售的步伐。盛狮王体育用品有限公司旗下的美国狮牌从2011年初开始进驻电子商城，2011年主要做淘宝的专营店和分销，接下来计划进驻1号店等网上商城。"由于去年在淘宝上销售没有进行推广，销售量并不理想，今年开始外包给专门的机构操作，我们主要负责供货，而推广销售都由外包公司负责。" 盛狮王体育用品有限公司营销总监张竹荣介绍道。

　　美国狮牌网上商城以销售户外鞋服产品为主，销售配套的配件包括帐篷、包、帽子等为辅，"配套产品的销售对于我们企业而言，优势不大，因为有专业的生产配件的厂家，在价格上竞争力比我们强。但从另外一个角度看，我们是综合性的店铺，由于有实体店知名度的累积，可以通过款式、品牌知名度等影响消费者，在这点上，比专业厂家有影响力。"

　　张竹荣认为，户外用品网上销售的目标群体与其他的不太一样，户外用品消费群体具有一定的经济基础、消费能力、知识层面，是目前国内主力的消费人群，接触网络比较频繁，因此，电子商务渠道对于户外品牌而言，是个巨大的市场。

　　线上或将成户外主力渠道，电商价格体系将重构

　　据张竹荣介绍，户外电子商城也遭遇价格战问题，因为户外是这两年才在国内兴起的，发展速度比较快，很多品牌陆陆续续涌入这个市场，但是品牌发展参差不齐，很多户外品牌进军电子商务是为了消化库存，价格下调得很低，所以，目前网上操作还不规范。

　　有人认为，"户外电商不存在打价格战的先天条件"，对此，丘文峰认为，目前国内户外产业处于小众产业，生产成本、运营成本、物流成本、售后服务成本等很难降得更低。从目前的发展阶段来看，如果户外电商像前些时段某些电商平台大打价格战的话，在自己还未发展壮大前就相互厮杀，几乎可以得出一个结论：盲目的价格战=死路一条。

　　虽然目前户外电商价格体系还不完善，但张竹荣认为，"未来，线上会成为户外品牌的主力销售渠道，户外品牌会对价格作出相应的规范和调整，建立自己的价格体系。"