户外调研杭州站 正格运动主导浙江户外商场渠道

银泰百货西湖店正格运动城外墙

　　2009年，正格体育开始涉足户外用品市场，其初步设想是按照户外用品门类划分不同区域，即户外鞋、户外服装和户外配件等，将正格体育所经营各品牌的产品分放其中。不过，当时顾客感觉比较混乱，持续半年后，经营业绩也并不理想，于是重新进行调整，仍按照独立品牌区来分布并销售。如今，正格体育旗下店铺遍布杭州各大商场，并根据各大商场的特点实行差异化经营策略：在最高端的购物中心杭州大厦，就安排了始祖鸟，COLUMBIA，THE NORTH FACE，MHW的小综合区域；在最重要的银泰百货武林店，所经营的中端品牌Kailas服装比较艳丽，而Lafuma的女性服装比较强，正好形成互补；银泰百货西湖店在湖滨商圈属高端商场，正格体育就开设了正格运动城招商经营。目前，正格体育旗下共有九个运动城，分布于杭州、温州、临安、萧山、金华等地，其中银泰百货城西店的正格运动城营业面积最大。

　　2009年以来，正格体育先后曾经营JACK WOLFSKIN、ozark、VAUDE、SALOMON等品牌，目前，正格体育经营的品牌有始祖鸟，COLUMBIA，THE NORTH FACE，MHW，KAILAS，LAFUMA等。其中COLUMBIA在浙江省的开店数量最多，销售业绩也最好；而THE NORTH FACE的单店销售额则最高。在COLUMBIA和THE NORTH FACE的各地代理商销售业绩排名中，正格体育都排名前十名以内。2012年8月，正格商贸将代理滑板鞋品牌DC。未来，正格体育将重点发展COLUMBIA和THE NORTH FACE两大国际品牌。

　　总体而言，华东地区户外市场整体不及东北地区繁荣，这取决于华东地区的购物观念和穿着习惯。自从2009年以来，正格体育的户外用品销售都保持高速增长；今年上半年，虽然受到经济大环境的影响，休闲与运动服装销售同比都在下滑，而户外用品仍然保持增长。正格体育将重点发展户外用品销售，2012年9-10月，将改造武林广场南面的正格运动城为正格户外综合卖场，全场面积超过2000平方米，其中不仅要全面经营户外品牌，还将要开设200平方米的户外俱乐部区域。