户外装备用品为何畅销欧洲市场？

　　笔者也响应一把"户外"号召，专程赴欧洲做了一回背包客。在短短的9天时间里，笔者见闻了法国和德国的全民户外运动热潮，零距离感受当下欧洲运动健康的生活状态。透过成熟的欧洲户外用品市场，为国内户外用品市场提供些许的参考和启示。

　　欧洲市场户外用品需求殷切

　　法国，巴黎，塞纳河静静地流淌,人们的悠闲生活便在这不急不缓中安然度过。坐在河边专供行人行走的甬道旁，将相机举在眼前，透过镜头观察来往行人。根据笔者的统计，短短半小时，就有100多位轮滑者、跑步者或自行车手经过，有单身老人、或是成对情侣、还有三五成群的孩子。在这个美丽浪漫的国度，户外运动形成了男女老少全民参与的发展格局。

　　在法国，几乎人人都会骑单车，也许正因如此，才造就了闻名于世的环法自行车大赛。旅途中笔者还发现了一个有趣的现象：街道边的跑步者会穿着跑步专用的紧身衣裤，而骑车一族也同样选择那些旨在以强身健体的运动单车，同时还配备了相应的运动行头，如方便放取物品的运动腰包、防震音乐耳机以及必要的护膝和头盔等。

　　据相关数据显示，超过3400万名法国人经常做运动，当中1800万人喜欢骑自行车、1400万人喜欢游泳、1260万人远足、800万人缓跑步，另外有700万人滑雪。年龄在25岁以下的人士是最大的户外运动消费者，法国人每年在运动方面的花费超过270亿欧元。其中，个人的消费最大，占总销售额一半，政府则占41%，而企业只占9%。

　　而在德国科隆购物时，笔者无意间走进一家专业的运动产品商城，一下子被眼前的场景震撼了：商城是中空式的建筑设计，楼高四层，底层设有游泳池，顶楼是蓝天白云，水上、登山、锻炼、自行车等非常有序分布在各个楼层。更叹为观止的是，这是一个运动体验中心：如果你买攀岩装备，可以在旁边的岩壁上试用，买潜水器材可以到泳池里先试一番。店员告诉笔者，这种体验式销售普遍而有效，可以在最短的时间内让体验者体会到不同户外运动的运动魅力。当然，经常会有企业根据员工的个人爱好来此选购不同运动装备，作为礼物送给员工。

　　调查数据表明，有58%的德国人是活跃的户外活动爱好者。近两年，德国的户外用品营业额也在不断增长，如德国最大体育用品经销商Intersport，在2009年有了7%的增长，户外产品份额占据了15%。

　　多元化和大众化并存

　　考究的户外设备和专业的体验场所，这些与欧洲注重运动的科学性和专业性密不可分。经过数十年的发展，户外运动现在不仅是一个日臻成熟的产业，更逐渐发展为一种影响至深的生活方式和社会运动，欧洲这种全民户外的态势已从萌芽期过渡到茁壮成长阶段。来自市场研究机构NPD的数据表明，欧洲户外用品市场规模约达到143亿欧元。

　　户外运动的多样化，为欧洲户外市场注入了新鲜活力。如，A水面运动及航海类（潜水、冲浪、摩托艇、漂流等）、B陆地运动及单车运动、C山地运动及地下运动（滑雪、攀岩、探洞等）、D野营活动及猎捕饮食（野营、钓鱼等）、E机动车船及航空运动（越野、蹦极、跳伞等）、F娱乐休闲及军体运动（球类、骑马、射击等）。户外运动种类纷繁多样，使之形成了一大批稳定且优质的消费群体--欧洲中产阶级。

　　在热爱户外运动的欧洲人看来，这些对场地和设备要求高的运动固然不可少，但必定受到一定的限制。于是，简单运动成为时尚。据笔者此次法、德之行的观察，最常见的就是单车、轮滑、跑步、健走和室内简单器械运动，这类运动设备轻便，运动灵活，可独行亦可结伴。

　　从户外用品的品类销量来看，服装和鞋类成为户外市场发展强有力的推动力量，加上背包、睡袋、帐篷以及一些必要装备等，占据了户外用品市场至少75%的份额。除了一些功能性很强的针对极限户外运动项目的装备以外，大众化的户外产品如户外服装市场发展迅速。

　　透过欧洲看国内户外用品发展趋势

　　可喜的是，户外运动热这一现象也在国内日益盛行。当人们逐渐认识到健康不仅仅是以没有疾病来衡量时，健康市场将蕴含大量的机会。据最新的数据统计表明，2010年我国户外用品零售总额已达71.3亿元。而在欧洲，户外用品的销售额已经达到5280亿元人民币。按照每年25%～30%的增长速度，中国市场大概需要15年的时间才能达到欧洲市场的发展水平。

　　欧洲全民户外的态势已进入了茁壮成长阶段，这不仅产生了巨大的销售额，还牢牢把握了户外用品市场的脉搏。成熟的欧洲户外用品市场，为国内户外礼品市场的发展提供参考和启示。

　　自然和谐的情感诉求

　　渴望自然，亲近大自然。自然界和消费不再对立，人们越来越认识到自然界也是一样舒适方便令人快乐的生活空间，而不仅仅是明信片描绘的田园风光。消费者积极地去接近大自然，这就给户外礼品开辟了一个新的消费市场，比如园艺产品，让消费者在日常生活中体验自然的创造性，积极参与其中。

　　智慧科技的研发思路

　　诺基亚用350余种手机款式才占据市场老大地位，而苹果仅用一款手机在短短两年内迅速成长为全球第二大手机生产商。智慧科技已经颠覆了以往那种"越多越好"的模式理念，今天几乎没有消费者认同当他们在跑步、健行、打高尔夫和徒步时需要穿着不同功能的T恤、短裤及鞋子。户外消费者很多都是技术爱好者，需求高品质多功能的产品。事实上，无论从GPS到手电筒，还是从滑雪绑带到户外炊具，要求产品都必须是多功能的同时又简单易用，正如一句谚语所说：少即是多，简单就是美。

　　都市森林的产品体验

　　将来的消费者想拥有所有：城市和农村，消费和自然，快乐和健康。人们不会再用平淡乏味的词汇去描述自然和乡村生活，它们给现代都市人更多体验不同，改变生活的机会，从烦躁的都市中走出去。消费者想要随时这种变换意境的感觉，这就需要户外用品在功能上，既能适于户外使用，又能城市休闲户外，同时又不能缺乏城市内的休闲和美感。

　　便捷舒适的服务价值

　　大多数新生代的80后、90后并不是都市厌倦者，他们需要便捷和舒适；他们思想开放，乐于接受新鲜科技创新和服务。千万不要傲慢对待新的服务需求和无视这部分新生消费者的高品质生活需求，他们的消费潜力十分巨大。从防风风衣到加热型睡袋，户外市场必须考虑每一件产品还能够提供什么样的潜在服务价值。要经常自问：如何才能帮助客户简化户外体验，同时怎样更好的把户外产品应用在日常生活中。