户外缺什么？（11）-库存的处理步骤！

这一节主要是讲究的关于处理库存的方法论的问题。
    因为现在很多公司似乎在库存处理上，都是看着货品来抓，然后进行销售，或者根据简单的进销的状况进行分析。这个是应用于品牌公司和户外店都可以的。只不过根据实际状况的不同有不同的因素的考虑一样。
    这篇只是简单的介绍些基本应该做的步骤和规划。如果详尽去做，还是需要做大量的数据分拆工作的。

    库存处理的时候，我们首先应该做的是对现有库存的数据的调研。然后能够明确我们自己现有的库存是否能够支撑自己的销售。根据以前讲解的，如果库存的数量溢出，超过正常的进销存的比例。那么我们就需要对我们现有的库存进行处理，对不好销售或者过多产品进行出货，然后进入新近货品。保持货品的正常流通外，尽量的库存的健康。其中溢出的产品，一部分是过多订货造成的库存，一部分也可能是滞销产品。一部分也可能是断码断号的产品。我们必须分拆清楚，这样在库存处理的时候才能有的放矢。


库存主要出现的问题，以服装为例主要为下列几个原因造成的。

产品上市季拖后造成销售被动库存的产生。
产品款式中，某一单品出现颜色设计造成的问题，造成某一个颜色或者款式库存巨大，而其他颜色库存很小。
整体产品存在质量问题的，造成产品积压的。
整体设计存在问题的造成产品积压的。
此外，因为货品规划和配比问题造成经销商对所有货品提货不满的问题。
断码断号造成的部分不好销售的产品。
        根据上述的原因。（实际情况更多，只是简单把几个主要的举例）我们就对各个原因造成的库存进行分解。明细化。这样就对我们的库存状况有所了解了。


        然后，根据我们分拆的库存类型，然后我们就可以基本的货品处理方案。（促销方案也必须由此工作。货品处理唯一的方法就是折价。也就是主动将货品价格贬损，进一步让顾客获取购买欲望。只不过因为折价方式的不同，造成了表象的不同。比如买就送，折扣，套餐等等）我们分拆的时候。也就根据库存的现有价格进行分析。然后对价格进行调整。调整的部分为：

维持现有价格不动的（以往上市期延后的部分产品可以维持现有折扣；单色滞销的其他比较好销售的；配比问题出现的部分货品。）
进一步折价的（上市期拖后的部分；整体设计出现问题的部分；配比问题的部分。）
特卖的（上市期拖后的部分货品；单色滞销的货品；配比问题的部分；整体设计出现问题的部分款式较大的；断码断号的等）

    跟据上述的分析，我们明确我们的产品，以及定价策略，那么我们就考虑渠道了。一般的品牌公司出货以经销商为主。但是考虑的老经销商的库存压力，我们必须针对性的根据不同的产品进行合理的对经销商促销。
    而针对新客户，尽量避免折扣货品过多，在季节影响下，可以有意识的配货部分折扣低的和特卖的产品以辅助对客流的吸引。
如果货品全部对经销商（专卖和户外）统一执行，很容易造成客户继续抵触提货的问题。我们必须根据各种产品库存的原因和经销商的实际状况，分别进行各类产品的推荐。
1)维持现有价格的,以经销商为主，直营店为辅
2)进一步折扣的.以经销商为主，直营店为辅（比例直营店铺比第一种要高）
3)特卖的,直营店铺为主，经销商为辅

如果是店铺。同样采用。只不过是以会员和非会员进行区分。

   而有了上述各类信息后，我们就开始考虑采用什么样的方式告知客户，然后针对那些客户提供何种促销方案.货品分析就是对特定经销商的状况进行产品的推荐,也就是根据处理措施的货品价格调整在上述步骤完成后，我们有针对的选择。 
例如：
针对某一区域的户外店铺，我们可以采用睡袋，帐篷，无服装等的促销。
针对另一个区域有可能采用帐篷，鞋子，部分服装的措施。
针对专卖店部分客户，可以采用服装，鞋子搭配。或者采用服装，配件等的搭配。
   而促销主要是提供宣传支持，以及提供促销方案等等全体统一活动进行。或者根据地方特色提供某些特别的优惠措施。

    而对店铺来言。就是根据消费者的不同，或者自己所覆盖的区域的商圈的划分。可以采用针对性的广告或者宣传策略。然后根据不同属性的客户采用不同方式。
比如针对某一个社区的，我们可以发放广告，提供部分各类产品的推荐。企事业单位的社区，我们会提倡郊游概念。而新开放的人群复杂，流动性大的住宅区域我们则是以推崇探险等等的。而广告方式可以采用户外广告，分众传媒，直投，报纸或者电视等等方式。

   然后就开始货品处理。并时刻跟踪销售数据。根据销售状况时刻调整我们的方案。（方案并不一定一直执行的，计划不如变化快，很多公司都是放一个促销，就保持主题不变。其实应该即时时刻调整的。）


   这就是库存的基本的处理步骤。