经销商：选择国际品牌 还是国内品牌

　　性价比逊于国内品牌

　　2000年后,国内的户外品牌开始迅速崛起,一种新的选择摆在了呼延勇面前,因为国内品牌能够提供更廉价的户外装备。

　　当时,“火狐狸”连锁加盟店多数开在长江以南。商家普遍认为,这一地区消费者的消费特点是注重“实用”。“一件T恤的价格在50元～100元之间,是最合理的价位。”

　　但是,国际一线品牌的T恤的价格通常在150元以上,是国内品牌的同类 产品2倍~3倍,而且从不打价格战。“因此,高性价比为国内品牌提供了良好的生存空间。” 呼延勇开始改变“崇洋”的作风,向国内产品伸出橄榄枝。

　　“其实,我非常希望看到民族户外品牌的迅速崛起,因为国内产品具有较高的性价比。”呼延勇在引进这些国内品牌的时候,希望“这些年轻品牌在品质方面也逐步成熟起来”。

　　事实上,在众多国内品牌涌现之初,“价格战”便随之形成,一些国内品牌“来也匆匆去也匆匆”,不断变换着“大王旗”,最终导致产品品质和售后服务成为了一纸空文,而这种状况最终只能由户外店为消费者买单。

　　从业人员需要更专业

　　究其原因,“国内户外行业的从业人员还要进一步专业化。” 呼延勇一直希望看到中国本土的户外从业人员能够更加“商业化、职业化”。

　　“现在许多从业人员还只是停留在对户外运动比较热爱,而‘玩票’的阶段,因此对国内户外品牌和零售商的整体挑战是,如何让自己更加商业化。”

　　曾经带队穿越内蒙古、西藏、新疆、四川等地的呼延勇,现在更多的时候是去全国各地进行商务考察,他对火狐狸的加盟者提出了基本的要求：“开办一个户外店需要至少两名营业人员和50万元的投入。”

　　在手中掌握十几个国内外品牌的代理权经销权后,呼延勇对外界公布了火狐狸的代理策略：“我们现在计划压缩品牌数量。如果品牌很多,会产生太多的库存。因此我们对品牌挑选会优中选优。选择更成熟的战略合作伙伴。”

　　提示：

　　一直占据高端市场的国际品牌,给中国“驴友们”最大的感受是品质好。同时,国际品牌的产品广告、生产计划以及推广策略配合得非常严谨,为销售商提供了很大便利和良好的销售环境。这一点,是国内品牌应该认真学习的。