经销商：选择国际品牌 还是国内品牌

　　国际品牌：可省后顾之忧

　　虽然中国的户外运动可以追溯到徐霞客时代,但是,户外运动装备的加工制造还处于“舶来品”时期。

　　广东最大的户外用品零售连锁店公司——深圳火狐狸户外用品有限公司的柜台上有一半的产品来自国外。一直以来,火狐狸总经理呼延勇总在各种展会中忙于奔走,通常他还会选择在观众席的第二排入座,默默地关注着国内外各大户外装备品牌商的举动。

　　过硬品质赢来信 任

　　呼延勇和朋友在1998年开设了第一家火狐狸户外用品专卖店,之后以每年最少开一家火狐狸专卖店的发展速度稳步前进。经过八年多的发展,至2006年上半年已经拥有11家连锁店。

　　十年前,在国内户外运动刚刚起步的时候,国内的户外装备品牌几乎为零,呼延勇只得把目光瞄向国外。当时,许多国际品牌会把亚洲总部设在香港,这为身处深圳的呼延勇提供了得天独厚的接触国际品牌的机会。

　　不久,在火狐狸成为BIGPACK等国际品牌的广东总代理后,中国的户外运动也开始迅速兴起。呼代理的这些品牌开始在中国迅速成长,并得到了“驴友”们的肯定。

　　“在代理国际品牌的几年时间里,我发现之所以这些产品能够赢得国内消费者的好感,是因为产品的品质好,能够很快得到消费者的信任。”

　　此外,对于以开拓南方零售渠道为主的火狐狸零售连锁店公司来讲,国际品牌成熟的产品推广策略也为零售店提供了良好的销售环境。“国际品牌的产品广告、生产计划以及推广策略配合得非常严谨,这为销售商提供了很大便利。”