百年Ferrino 对话FERRINO中国区品牌经理严澍

ISPO北京2012绿野独家报道，2012年2月29日讯：

ISPO北京2012上云集了国内外众多品牌，其中就有大名鼎鼎的意大利顶级户外品牌Ferrino，为了让广大户外爱好者更好地了解有关Ferrino的资讯信息，绿野户外特意专访了FERRINO中国区品牌经理严澍，在此小编为您介绍此次专访的情况。

FERRINO中国区品牌经理严澍

Ferrino品牌简介：1870年创立于意大利，距今已有140多年的历史，"Ferrino"旗下涵盖帐篷、睡袋、背包等全系列户外产品，其品牌以专业，精工实用享誉户外世界，欧洲是户外行业最发达的地区，品牌众多，而意大利所产的"Ferrino"产品凭借优异的性能，极具竞争实力的价格，在欧洲及至世界都有很大的占有量，其主打产品，帐篷、睡袋、背包。现正在进军户外服装行列。

通过专访您将了解Ferrino本届 ISPO 展会的重点产品。Ferrino将会如何拓展中国市场的情况，Ferrino的产品渠道，Ferrin的品质和价格情况，Ferrino帐篷和背包介绍。

FERRINO此次展会主题为帐篷系列

对于登山极限运动来说，好的装备无疑就是生命。FERRINO以高品质的帐篷闻名，此次展会的主题就是帐篷。Ferrino此次参加展会是为了重回中国市场而进行的产品推介。

绿野户外：请您介绍一下FERRINO在此次展会的主要产品吧？

严澍：其实你们应该一目了然的可以看到，FERRINO有140多年的历史，相信你们应该了解也很多吧。它主要是做帐篷的一个品牌，通过帐篷来凸显FERRINO品牌的专业性，不过去年，我们为了重归中国市场也展示了一些户外服装。不过从市场的反馈来说，大家对FERRINO产品的认同还是在装备上面。通过各种测试，FERRINO装备尤其是在帐篷方面，稳固性，抗风性，坚固性在中国市场是非常凸显的。由于Ferrino准备重回中国市场，考虑到在中国一些经销商和客人对Ferrino提出了一些要求，比如说在重量上，构造上更需要一些适合中国的一些产品。所以这次展会也想在这方面做一些推介。

帐篷展示

绿野户外：您刚才说要重回中国市场，那Ferrino将会如何拓展中国市场？

严澍：从产品来说，Ferrino还是会坚持它的优势产品来扩大在中国的产品线。主要是以帐篷为首。

在销售渠道上，我们分两步走，以户外高端的户外装备帐篷系列，主要是通过户外渠道来推广。至于新的或者大的一些产品线，比如说服装，我们将会在江浙一代拓展一些经销商进行销售，进行深度合作，利用百货渠道来进行服装的销售。分两路走。

帐篷产品的一些设计原理

绿野户外：您说的Ferrino品牌渠道分两路走，那他们会不会重合？

严澍：基本不重合。

绿野户外：这样的渠道选择，请问是基于什么样的考虑呢？因为我们看到一些产品做渠道的话，一般都是全系列产品一起进入店铺，或者希望产品的全系列都在商场销售。

严澍：这个其实不是矛盾的，主要是Ferrino的产品线来制定的策略。是比较符合我们产品线的。因为大家都知道Ferrino主要是做帐篷的一个品牌，而目前中国市场来说，要做大一个品牌，主要通过做服装，但Ferrino 品牌又不想放弃在帐篷这方面的优势。FERRINO希望为中国户外爱好者提供优质的户外帐篷。希望广大爱好者无论是开始玩户外，还是到最后都能在Ferrino 这里找到最合适的产品。

绿野户外：那在网络销售渠道方面呢？有没有什么考虑？

严澍：有，主要是在淘宝上，在淘宝上我们将会有我们Ferrino的官方旗舰店。

Ferrino户外服装系列

绿野户外：请问Ferrino在进入中国市场之后，性价比和价格方面有信心吗？

严澍：我们的定位应该比哥伦比亚的更专业，价格也会更高。

绿野户外：刚才您提到在帐篷和背包方面比其他品牌做的更专业，那可不可以深度的聊一下在帐篷和背包方面具体有哪些优势？

严澍：客观来说，背包目前我们没有太多优势，所以我不想谈背包。帐篷上，因为在它的材料和结构上是通过了100多年的测试，我们自己在斯图亚特会有专门的实验室来进行我们所有帐篷的一个抗风性的测试。这次我们展出的帐篷呢，基本上是能够抵抗巨风的，目前在中国市场上是没有这样的产品的。在研发时，我们会在意大利的玫瑰峰上得一个基地进行测试，是真正的实况测试。可能研发时间会很长，但我们会坚持要这么长的时间来达到这个效果。

绿野户外：您说的这个高山测试，目前国内不会有，是吧？

严澍：对，没有，中国不会有，所以我们的产品从研发到生产都经过严格的测试，可以说在中国市场是首屈一指的。

绿野户外：在服装这一块呢，就我们了解了一下，Ferrino采用了特别的比较少用的一种面料，请问能详细的介绍一下吗？

严澍：我们有两个面料应该说在中国的服装市场上是比较少的。采用这些面料，使服装具有了很好的防水性。但在舒适性方面，我们没有太大的亮点。