JAST挺进中国市场 开启商业新模式

    德国知名户外运动品牌JAST（中文名称佳斯特）开始正式挺进中国市场，日前在苏州新苏天地和温州财富购物中心设立实体专柜，这样一来，JAST初始进入中国市场的分店达到了5家，下个月位于长三角经济重镇常州的八佰伴专柜也将亮相，可见JAST对中国市场的高度认可。

    对于始祖鸟、乐斯菲斯等同类品牌先于自己进入中国市场，JAST这只来自德国的户外大鳄一直强调各自的品牌定位不同，JAST中国区高层对本报记者表示，JAST品牌风格自成一派，在户外中彰显休闲、在休闲中彰显潮流，将户外运动用品与泳镜泳装这种夏令产品进行完美的结合，实现淡季不淡、旺季更旺，开创中国商业营销新模式，所以JAST在中国区的发展并不担心与这些在中国早知名的品牌竞争。

    JAST产品抢先亮相

    据了解，和实体店同步，JAST针对中国市场同时开通了网上销售渠道，根据JAST官方提供信息，开通网上销售业务主要是因为JAST品牌才新进中国市场，实体店铺网络短时间内不可能在国内全线铺开，开通网上销售的目的是为了满足于更多群体消费需求，例如一些华侨、海归，他们在国外或许经常穿JAST的鞋服，回国后还想继续购买JAST产品，因为JAST顾客忠诚度非常高，不过根据JAST中国区高层透露JAST在中国不会建立自己独立的B2C平台，而是通过与京东、淘宝商城等国内已经成熟的网购渠道合作，而企业重心还是以实体店铺的开拓与运营为主，根据JAST中国区战略规划，未来5年内JAST将在中国开设不少于200家户外专柜、300家泳装专柜，二者合计将超过500家，届时将步入中国户外市场前三甲品牌行列。

    就此，国内著名策划专家叶先生发表他的个人看法，JAST品牌定位非常准确，将专业户外用品的高科技材料运用到日常的休闲运动装备里，让人们随时随刻享受到这种高科技材质所带来的全新休闲运动体验，这是一个非常庞大的市场，目前国内户外市场专业型户外消费群体还很少很少，占休闲户外消费群体的千分之一还不到，并不是国人没能力消费三五千元一双的专业登山鞋，而是我们中国人大多数都不喜欢这种太专业的玩意，JAST这种“潮（流）风格、专（业）品质”商品在中国必定会大受欢迎，成为一种流行。而颠覆传统地把泳镜泳装这种夏令旺销品与户外用品进行组合更是被叶专家称为完美之作，他说，历来夏季是都是传统鞋服、户外运动市场销售淡季，当夏季来临JAST同类竞争门店少有人问津时，JAST专柜却门庭若市，生意兴隆，同时这些夏令产品消费人群有一定的比例会变成JAST长期顾客，这点对同类竞争品牌是很大的打击，因为这部分群体有很多都是JAST竞争对手的老顾客。

    在笔者看来，JAST这种创新型的品牌定位及营销模式必定使JAST成为中国户外运动用品行业的一批黑马，而作为专业时尚品牌资讯编辑，经常领略这些国际大牌领先的商业手法，对她们钦佩之余也希望国内的品牌运营模式能够多一些创意与新颖，不再是如出一辙、一成不变的老套路。