全副武装做个真正的驴友(组图)

　　2月23日-25日 Ispo China2011第七届亚洲运动用品与时尚展在国家会议中心举行。来自国内外的品牌商、代理商、经销商及业内观众等数万人参加了本届展会。展会期间举办了“2011中国运动时尚流行趋势论坛”、“2011中国户外产业论坛”、“亚太雪地论坛”等多场论坛、讲座，此外，还有全国攀石公开赛、户外电影、图片展、户外颁奖典礼等活动同期举办。本届展会参展展商达到276家，比上年增长29%。虽然在中国户外市场家喻户晓的国际知名品牌TheNorth Face、Columbia缺席本届盛会，但业内人士认为，这并不影响中国户外产业的发展，只是中国户外才刚刚迎来春天，中国户外产业发展任重而道远，产业升级还需练好内功。

　　品牌扫描

　　国货

　　回归对产品本质的关注

　　在2002年，只有少部分足够富裕且有闲的国人参与到户外运动中来，随着国民收入的不断增加以及近两年GDP的不断攀升，一部分中国人开始植梦于户外。户外市场需求的蓬勃发展催生出一批优秀的本土品牌。但相对欧洲大多数户外品牌70年之久的发展历史，中国的户外产业尚属年轻，许多在大浪淘沙中坚挺下来的国产品牌也只有十来年的历史。

　　记者在现场看到，很多国产品牌展出了自己研发设计的产品，以及引进的先进技术，而不只是简单的仿制。“模仿是前10年的发展方式，中国的很多户外品牌都已经发展起来，都有自己的设计和研发团队，实际上有很多独创的应用技术。”探路者董事长盛发强介绍，探路者品牌本次展会邀请了中科院研究所的博士、南极科考队员等人士来分享南极考察的经历，是想让更多的人了解南极，从南极归来再看户外，他得出的结论是“回归对产品本质的关注”。

　　与展区繁忙的国产小品牌订货会不同，国内成熟的品牌都跟探路者一样将本次展会作为品牌推广、产品展示的一次重要推介，以图片、文字、展柜等形式展示着各自的巅峰印记。

　　国际品牌

　　从观望到参与

　　2002年国际户外运动品牌和机构开始关注中国户外市场，并将其定位为未来重点的拓展方向，2004年，Columbia进入中国市场。2008北京奥运会和2010广州亚运会的举办，以及IspoChina等专业机构近年来的深度耕耘和大力推广，良好地推动了我国户外运动产业成熟和发展。

　　有业内人士预测，中国的“泛户外”市场正呈直线上升趋势，所蕴藏的市场将会超过100亿元人民币。巨大的市场潜力吸引着越来越多的国外品牌紧密地观望着中国市场。

　　虽然已经在中国户外市场家喻户晓的国际知名品牌The North Face、Columbia缺席本届展会，但北极狐、Hanwang、Tecnica等国际品牌也陆续亮相展会。记者在现场看到 Phenix、CratoniHelmets、 Osprey、Oakley、Smith Optics、Salewa、adidaseyewear和K2Sports等国际品牌首次在中国搭台亮相，来自法国罗阿地区的展团也首次进入IspoChina。

　　据今年1月刚刚进入中国市场的Salewa市场部主管田超介绍，Salewa在德国主营的是高端的高山探险户外运动产品，目前看到户外衣服和鞋子在商场渠道销售前景可观，该品牌在国内会主推5Continents(旅游休闲系列的服装)。

　　在代理洽谈区，世界领先的户外服装类、鞋类、装备类、材料类等12个品牌准备试水中国市场，正在与有合作意向的国内代理商洽谈合作。据现场工作人员介绍，致力于高山运动、登山和户外运动装备生产的Mammut和定位于功能性户外市场的Haglofs最受国内代理商的欢迎，咨询人群络绎不绝，而Mammut在展览的第二天就已撤出洽谈区，早早地找到了心仪的合作伙伴。

　　行业观察

　　实践户外运动还需3-5年

　　户外用品大众化、生活化的特征日臻明显。2010年中国户外运动市场总额达70亿元，从2008年以来连续3年保持了35%以上的增长速度。

　　此次参展多数品牌产品的时尚元素和设计感越来越值得称道，无论洋货还是土货都对服装和鞋类的款式和设计下了大工夫，而一些传统户外运动装备也从高端向中低端倾斜。强调户外产品功能的同时，加强款型设计的新鲜、时尚元素，将产品的场合定位延伸，是很多户外参展商的一个思路转变。

　　据统计，截至2010年末，中国每年参与有组织的户外运动人群有300余万人次，这个数字不容乐观，与之不匹配的是2010年中国户外运动市场总额却达到了70亿元，购买者和户外休闲运动的实践者之间差距明显。

　　北京图途总经理黄承辉认为户外运动面临尴尬，虽然商场带动了户外休闲产品的销售额，但统计数据表明在商场购买户外服装的人群，不足5%的人群会参与到户外运动的实践中。

　　商场零售为普及大众接受户外提供了广阔且快速的途径，让出门就是户外这种泛户外的概念加入到日常生活中。而要这些人群能够实践到户外运动中，北京三夫户外用品公司总经理张恒预计还要3-5年的时间。3-5年后更多的人群对专业指导的需求会提升，对户外产品的专业性能要求也会提升，那个时候户外店浓厚的户外文化氛围以及专业性就凸显出来了。更多的人会去户外店选择他们想要参与的运动的装备，去了解更多户外运动的知识。

　　呼声

　　差异化经营

　　“我想在这里呼吁专业渠道要有危机感，专业渠道要自强。户外门店与商场渠道不同的是，户外店有浓厚的气氛，有商场里不能买到的专业设备，而户外门店的导购有一定的户外经验或者参加过相应的培训，能够给消费者更多户外知识的传播。此外，很多成功的户外门店拥有自己的俱乐部，能够组织会员真正地走向户外。”

　　在本届Ispo展会上，“差异化经营”成为被提及最多的词语，在户外产业化的背景下，面对市场、资金、渠道和管理的变化，来自深圳喜马拉雅户外专营店的林雄坚在“2011中国户外产业论坛”上呼吁专业户外门店要走差异化经营路线，团结起来推动产业发展。

　　电子商务

　　“自去年5月上线以来，凡客V+至今已有2个多亿的销售额，但这个数字不是只有户外或体育类产品。目前电子商务不需要做太多的事情，每年都有100%的增加。因为网民在不断增加，其实只要有足够好的产品，产品能够保证质量就不愁卖不出去。”

　　在零售商论坛上，来自凡客V+的首席运营官崔晓琦透露凡客V+半年的销售额有2个多亿，他的观点是电子商务将是未来最重要营销渠道。实际上，一些成功的户外店已经开拓了自己的网购平台，比如三夫户外用品连锁店就可以登录山夫网站购买户外商品。

　　活到后天

　　“后天真的很美好，但死在明天晚上，啥戏也没了。”

　　北京图途总经理黄承辉在零售商论坛上强调产品研发的重要性，对于一味扩张但不具备产品研发能力的小品牌，他给出了最直白的建议。

　　竞技回顾

　　青少年热衷参与攀石赛

　　由中国登山协会主办，慕尼黑展览(上海)有限公司承办的“全国攀石公开赛”在展会期间的序厅攀岩区开赛。赛程为期三天，分男子和女子两个组别分别进行预决赛，预赛取男、女前20名进入半决赛，半决赛取男、女前6名进入决赛。别看是在室内进行户外运动的比赛，这是一场正规的全国性攀石竞技性大型比赛。而竞赛规则完全参照国际攀岩联合会（IFSC）的比赛规则制定。比赛多为青少年参加，最终来自香港登山总会的黎志伟斩获了男子组第一名，长沙的瞿海滨和同样来自香港的选手邓少熙分获二、三名。女子组方面，江西应用技术学院青少年攀岩俱乐部的潘旭华、西藏体育局的仁青拉姆以及来自北京点石的蒋融分获前三名。

　　跑步嘉年华比赛与公益同时进行

　　IspoChina2011展会与北京赛诺国际文化传播有限公司共同主办的“2011北京冬季跑步嘉年华”是展会期间同时举行的另一竞技活动。

　　场内活动包括VibramFiveFingers五趾鞋体验、意大利LaSportiva越野跑鞋和英国INOV-8跑步产品技术讲座等前沿跑步产品技术信息。同时，中国耐力跑著名运动员陈盆滨和韦超讲述了他们的250公里戈壁长征超级耐力赛体验、中国优秀铁人三项运动员党琦与爱好者分享了他们的运动乐趣，国内最小资的西湖跑山赛的推广者罗锡评和浑善达克沙地马拉松的推广者常青也分析了两项民间跑步赛事的看点。2月26日，会场外活动在奥林匹克森林公园举办以“奔跑传递关爱”为主题的冬季越野跑挑战赛，有500位越野跑爱好者挑战了5公里和10公里的赛程。赛事同时启动了号召户外爱好者们将闲置户外鞋捐赠给远在西藏阿里的苹果赤脚医生和苹果学校师生的计划。

　　现场花絮

　　淘货会

　　2月25日展会的最后一天，有的品牌开始将部分货物打折销售。一些户外爱好者相约前来“购物”，到现场之后才发现喜欢的品牌都没有零售，有的零售也只打个6-7折且尺码大都不合适，大感“失望”。而几位大婶却在一些甩货的摊子前面淘得不亦乐乎，60元一件的保暖性外套非常合乎心意。另外，记者在现场甚至看到有人士提着装满货品的大袋子在售卖iPhone保护壳。

　　观众质疑

　　在由慕尼黑展览(上海)有限公司主办的“IspoChina2011零售商论坛”上出现了一位愤怒的观众，这位观众称自己是来自吉林的驴友，花200块钱买来本次零售商论坛的门票是想要听到更多专家对于业内独到的观点。可在听了来自不同渠道商的“头脑风暴”之后感觉一无所获，“头脑风暴”如同“头脑雾水”，台上嘉宾的讨论并没有碰撞出给听者有引领作用的观点。在专家的补偿回答环节中，这位观众说了自己具体的困惑是想要经营一家户外店，却是大品牌门槛高，小品牌不知道如何选。专家们赶忙认真献言献策，最后结论是“无论做什么品牌，怎么去做都还需自己练好内功”。

　　特色展区

　　让历史来说话

　　今年是奥索卡品牌成立15周年，奥索卡展区以抽象的山峰造型结合立体等高线为元素的展台以及表现历史感的展墙，展示了伴随该品牌15年来成长的数件具有历史意义的装备。

　　“雪龙号”现身

　　中国南极考察船“雪龙号”现身探路者展位，极具南北极特点的冰川及图片展示，以及第27次中国南极考察队全套服装陈列，让观众有机会近距离感受南北极的魅力。同时还邀请了中科院青藏高原研究所博士、南极考察队队员韦利杰做了精彩的科普传播演讲。

　　设计游戏关注户外
　　在ECCO展位的中间搭有一个用LED显示屏组成的马赛克式小舞台，观众可以站上台子参与互动游戏，参与者若在10秒钟内停留在与前方灯箱一致的风景画面，就有礼品赠送。ECCO工作人员介绍，游戏的设计是希望更多的人走向户外。

　　试试我的装备

　　Kailas酷劲十足的展台设计吸引了不少观众的眼球，一是一件蓝色的冲锋衣在沐浴着川流不息的水帘，看起来却丝毫无损，没有被浸湿的痕迹；二是一件具有革命性衣服防水换气系统的超透气性冲锋衣，KAILAS的工作人员将发热装置植入衣服内，观众可以自行动手加热装置，加热之后可以明显看到热气从腋下部位散发出来，以展示“鲨鱼鳃”超强的透气系统。