创富故事》》
时下，驴行野宿蔚为时尚。虽然是玩儿，装备却马虎不得。如果一一购买，那笔不小的开支对于老驴友来说可能不算什么，但对于只满足于简单尝试一下户外活动的大学生来说，可就有点受不了了。这下，25岁的铁杆驴友、刚刚大学毕业的向海鸣看到了商机。
玩出来的创业方案
2004年国庆节，刚读大一的向海鸣在朋友力邀下决定去金刀峡露营。
第一次当驴友，小向十分高兴，但那兴奋劲很快被“添置装备”的事压抑。睡袋、帐篷、防潮垫等等，一套普通的户外装备，买齐起码得上千元，这令囊中羞涩的他感到沮丧。
能不能找到一家户外用品店租赁装备呢？
向海鸣跑遍了渝中区、沙坪坝区、江北区等大大小小的户外用品专营店，最后却抱憾而归。原来，户外用品租赁生意几乎就没人做。
他立即对身边的同学们进行了调查，发现绝大多数人都喜欢野营、登山等户外运动，而像自己这样想租装备的人也不在少数。于是，“针对大学生开家户外用品租赁店”成了他的创业备选方案之一。
算账算出好“钱图”
去年年初，临近大四毕业。当大多数同学都在四处奔波找工作的时候，向海鸣开始把“户外用品租赁店”方案付诸实施。经过近半年的筹备，去年10月底，虎溪大学城川美涂鸦街上，一间名为“移动的城堡”的户外用品租赁店便开始正式开门营业了。
“户外用品专卖店往往是通过组织活动来带动用品商品的销售，这个办法同样可以移植到租赁店中来。”向海鸣说，引导、组织好大学生开展户外运动，他不愁店里的东西租不出去。
他算了一笔账——购买近10套户外装备花6000多元，按照一套每天50元租价估算，他每月只要利用周末两天组织4次集体户外活动，就有4000多元的收入。加上平日里的散客，每个月怎么也能收租金5000多元。除去每月3000多元的房租水电和装备清洁、维护费，每个月能保证盈利1500元，回收成本在半年以内。
三个月赔了三千元
事实上，小向为开店作的准备不可谓不充分。开店地址选在哪？采购什么牌子的用品？开业之初如何进行宣传促销……开业前，他把预计到的所有困难都提前准备了应对方案。
然而，小店一开业就遇到了持续的阴雨天气。向海鸣说，开店至今，只搞成了几次露营活动。这样，租金收入每个月只有2000多元，至今已倒贴房租3000多元。
尽管如此，向海鸣仍然决定要坚持下去。他说：“短期无法盈利很正常，市场总有一个培育期。”
支持他继续的理由很简单——到店里来咨询的学生多得很。“你看那些美院的学生，他们最爱结队出去露营写生。等天气暖和后，我再组织户外活动，肯定能吸引他们。”
成本收益分析》》
实际成本
购置近10套户外用品6000多元
房租、水电等每月3000多元
预期收入
每套户外用品每天收取租金50元，每月组织四次活动可收入4000多元。另每月散客租金1000多元。
预期盈利
每月1500元纯利润
主持人语》》做比想更重要
向海鸣是一个有心人——大家都在参加户外运动，只有他从中发现了商机。
向海鸣还有一个值得赞赏的地方，就是他敢于把梦想变成现实。不仅找到了商机，而且还说干就干，自己勇敢地创业，这同一些左顾右盼，畏首畏尾的大学生创业者形成了鲜明的对比。
其实，创业就像长跑，首先要有勇气站在起跑线上，其次就是坚持到底，不达目的不罢休，只要有这个信念，相信他不仅能够成功，而且还能在创业中找到自己的乐趣。
创富秘籍》》未虑胜先虑败
采访中，向海鸣向记者说得最多的，不是描述未来能赚多少钱，反而是他对创业的困难作了多少心理准备。他说，富有激情的大学生在自主创业之初，对市场的预测普遍过于乐观，总想着事情会按照预想地那么顺畅。然而计划永远赶不上变化，如果没有把困难估计够就盲目行动，一旦遇到困境，激情会很快退去，失败也就成为必然。
向海鸣就一再强调，创业前，他对创业初期生意惨淡有着充分的心理准备，并对经营过程中可能遇到的种种困难都做好了预案。他认为，把困难想多些，自己就不至于在遇到麻烦时心烦意乱。对于眼下暂时的亏损，他笑言“一切都在掌握之中”；并坚信由于“我熟悉同龄人的消费习惯，生意会迅速打开的”。
行家点评》》关键在抓住驴友
重庆蜀山户外运动用品有限公司总经理修亿洪提醒说，涉足这一创业领域需注意以下三点。
首先，抓紧驴友最关键。虽说现在喜欢户外运动的“散客”多了，但驴友还是户外运动的主力。因此，让更多的驴友成为自己的“固定客源”最为重要。建议建立一个网上俱乐部，吸纳旅游爱好者加入，定期组织活动，提供免费旅游路线、装备咨询服务，从而带动租赁店的生意。
其次，注意用好淡季。每年寒冬和仲夏，户外用品租赁会受到出游人数大幅减少的影响。这时，创业者不妨组织一些主题活动以维持人气。或者自己出门开发新的户外游线路，以备在旺季时吸引更多驴友加入。
第三，谨慎选购备租产品。由于户外用品多用于使用条件恶劣的野外，在选购用以出租的用品时，要考核产品的耐用性。质量越好的产品，购进价看上去高反而相对成本越低。
