日前，由戈尔特斯TM品牌主办的第三届“体验无止境——户外梦想实现”活动再一次将人们的视线聚焦到户外运动领域。受金融危机影响中国户外运动用品市场前景如何，在中国年轻的户外用品市场中如何占有更多的份额，如何影响更多的潜在消费者投身户外运动，就记者提出的上述问题，戈尔工业品贸易（上海）有限公司纺织品部亚太区市场总监庄颂铭接受了记者专访。
户外用品主打体验式营销
自1997年戈尔特斯TM成功进入中国市场以来，弹指间11年已过。11年前中国的户外运动刚刚起步，可以说戈尔特斯TM品牌在中国是和中国的户外运动共同成长的。从进入中国就开始为中国的户外运动爱好者提供免费的初级课程、教授各种户外运动的生存技巧、普及户外运动到已连续三届赞助户外运动，戈尔特斯TM一直致力于推动中国户外运动产业的发展。
作为面料厂商，戈尔特斯TM并不直接面对终端消费者，而是依托各种户外产品和装备来接近消费者。不过渠道方面的特殊性并没有影响到对市场和消费者的敏感性。
“如何衡量消费者户外体验是否与戈尔特斯TM的品牌相匹配，对我们来说是一个严肃的问题。为此我们提出了"体验无止境"的市场战略，通过整合营销的立体传播，在广告、网络、传播、活动促销、DM、直邮等综合攻势下，传递戈尔特斯TM品牌的核心信息，同时确立适应企业与消费者关系的发展策略，从而做到让品牌形象在市场消费上具有稳固性及延展性。”戈尔工业品贸易（上海）有限公司纺织品部亚太区市场总监庄颂铭说。为了更好地和消费者进行直接对话，公司经常会有一些奇思妙想，比如公关推广活动会在城市公园里的专业攀岩场地进行，让非常多的旁观者在观看专业的攀岩表演中体会“无止境的绝妙体验”。
“我们没有设计师，没有专门管理零售渠道的人员，为的就是专注和坚持在我们最擅长的高科技面料方面，维护和合作伙伴的合作。更重要的一点是我们肯定不会推出自己的户外产品。戈尔特斯TM自始至终的目的都不是要推出自己的户外品牌，而是帮助合作伙伴拓展市场边界和深度。”庄颂铭说。
中国户外用品市场呈跳跃式发展
在谈到金融危机对户外用品行业是否也有影响这个问题时，庄颂铭对今后中国户外用品市场的发展做出了乐观的预期。他向我们举例，韩国的户外用品市场从初级到发展成熟大概经历了7年时间，但是中国可能不需要7年，因为现在中国户外用品市场不是持续发展，而是跳跃式的发展，可能外国需要10年而中国只需要5年，所以在未来的3-4年之后中国户外用品市场会比较成熟，但是这个成熟只是固定某个城市，5-6年之后，北京、上海、广州、深圳都会比较成熟。但是其他地区可能还要发展一段时间，这与户外运动在北美及整个欧洲的发展历程非常相似。
庄颂铭说，很多业内人士都认为现在中国的户外用品市场还很“初步”，但是平均来看，很多品牌是以40%到50%的速度增长，参与户外运动的人数也在迅速增加，因此现在是一个快速增长的阶段。戈尔公司选择中国市场主要看重的是中国市场的潜力，其中主要有两个因素，第一是人口，人多就代表有市场，特别是中国中产阶层人数的快速增长，给高端户外服装产品带来了前所未有的黄金发展机遇；其次是户外运动资源，要看这个地方是不是有户外运动所适应的环境。“中国有很多地方都很适合户外运动，具备世界级的户外运动自然资源。”
