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户外用品制造商看好中国市场(图)

[日期:2009-01-07] 来源:  作者: [字体: ]



 

    日前,由戈尔特斯TM品牌主办的第三届“体验无止境——户外梦想实现”活动再一次将人们的视线聚焦到户外运动领域。受金融危机影响中国户外运动用品市场前景如何,在中国年轻的户外用品市场中如何占有更多的份额,如何影响更多的潜在消费者投身户外运动,就记者提出的上述问题,戈尔工业品贸易(上海)有限公司纺织品部亚太区市场总监庄颂铭接受了记者专访。

  户外用品主打体验式营销

  自1997年戈尔特斯TM成功进入中国市场以来,弹指间11年已过。11年前中国的户外运动刚刚起步,可以说戈尔特斯TM品牌在中国是和中国的户外运动共同成长的。从进入中国就开始为中国的户外运动爱好者提供免费的初级课程、教授各种户外运动的生存技巧、普及户外运动到已连续三届赞助户外运动,戈尔特斯TM一直致力于推动中国户外运动产业的发展。
 
  作为面料厂商,戈尔特斯TM并不直接面对终端消费者,而是依托各种户外产品和装备来接近消费者。不过渠道方面的特殊性并没有影响到对市场和消费者的敏感性。

  “如何衡量消费者户外体验是否与戈尔特斯TM的品牌相匹配,对我们来说是一个严肃的问题。为此我们提出了"体验无止境"的市场战略,通过整合营销的立体传播,在广告、网络、传播、活动促销、DM、直邮等综合攻势下,传递戈尔特斯TM品牌的核心信息,同时确立适应企业与消费者关系的发展策略,从而做到让品牌形象在市场消费上具有稳固性及延展性。”戈尔工业品贸易(上海)有限公司纺织品部亚太区市场总监庄颂铭说。为了更好地和消费者进行直接对话,公司经常会有一些奇思妙想,比如公关推广活动会在城市公园里的专业攀岩场地进行,让非常多的旁观者在观看专业的攀岩表演中体会“无止境的绝妙体验”。

  “我们没有设计师,没有专门管理零售渠道的人员,为的就是专注和坚持在我们最擅长的高科技面料方面,维护和合作伙伴的合作。更重要的一点是我们肯定不会推出自己的户外产品。戈尔特斯TM自始至终的目的都不是要推出自己的户外品牌,而是帮助合作伙伴拓展市场边界和深度。”庄颂铭说。

  中国户外用品市场呈跳跃式发展

  在谈到金融危机对户外用品行业是否也有影响这个问题时,庄颂铭对今后中国户外用品市场的发展做出了乐观的预期。他向我们举例,韩国的户外用品市场从初级到发展成熟大概经历了7年时间,但是中国可能不需要7年,因为现在中国户外用品市场不是持续发展,而是跳跃式的发展,可能外国需要10年而中国只需要5年,所以在未来的3-4年之后中国户外用品市场会比较成熟,但是这个成熟只是固定某个城市,5-6年之后,北京、上海、广州、深圳都会比较成熟。但是其他地区可能还要发展一段时间,这与户外运动在北美及整个欧洲的发展历程非常相似。

  庄颂铭说,很多业内人士都认为现在中国的户外用品市场还很“初步”,但是平均来看,很多品牌是以40%到50%的速度增长,参与户外运动的人数也在迅速增加,因此现在是一个快速增长的阶段。戈尔公司选择中国市场主要看重的是中国市场的潜力,其中主要有两个因素,第一是人口,人多就代表有市场,特别是中国中产阶层人数的快速增长,给高端户外服装产品带来了前所未有的黄金发展机遇;其次是户外运动资源,要看这个地方是不是有户外运动所适应的环境。“中国有很多地方都很适合户外运动,具备世界级的户外运动自然资源。”

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