如何运作好一个户外品牌

鹰向来喜欢先唠叨几句，这次也不例外。

　　在论坛的路在钱方中，看到不少关于如何开店、如何运作品牌的文章。实话实说，多是复制、粘贴而来，对‘有中国特色的户外运动’中商业如何运作可以借鉴之处太少。呵呵，各位商人，鹰爱乱讲话，得罪了。

　　鹰自02年入此行，也已3年有余。由小地方走入大城市，各种店、各种品牌看过不少。期间看到有些品牌飞速成长，有些品牌悄然退出。就以自己的经验，谈几点户外品牌的运作注意事项。

　　先看下户外品牌的几种分类：

　　一、以商场为主要路线，产品更多注重时尚化，以TNF、日高、哥伦比亚为代表。此类品牌优势在于通常销售量很大，有很强的设计研发人员。

　　二、以户外店为主，中间商型的品牌。此类品牌走入市场较早，但没有自己的研发人员，也没有自己的工厂。多是利用自己在户外圈中的关系，联系厂家生产，而后销售。此类品牌的优势在于初期市场增长很快，对市场需求有一定了解，产品定位较准。比如K2、雪狼。

　　三、以户外店为主，生产型品牌。此类品牌多是以前为外单加工的工厂，看到国内户外运动兴起，于是注册品牌后分一杯羹。此类品牌的优势在于生产能力强，生产成本好控制，容易取得性价比。如牧高迪、天石。

　　四、以户外店为主，代理国际上的品牌引进国内。此类品牌的优势在于可以不用自己研发也可以拥有很强的产品优势，有较好的宣传支持。如OSPREY、NORTHLAND。