滑雪时节已到来 商机渴求突破发展瓶颈

　　随着大连滑雪场越来越多，滑雪爱好者也越来越多。但是，受气候影响，大连滑雪器材的销售与滑雪场经营一样，始终摆脱不了时间过短的先天不足。

　　如何能从日益剧烈的市场竞争中脱颖而出？如何平衡滑雪器材的季节性限制？

　　代理商年增两三家

　　“2003年我做滑雪器材代理时，大连还就我一家，但现在已经有五六家了，而且，还有很多人正准备进入。”有着14年专业滑雪经验的毛心如 ，凭着她在圈内的人气和丰富专业知识，林苑滑雪器材已然成为行业内的老字号。但看着同行冒起的速度，毛心如仍心里没底。

　　据毛心如介绍，虽然滑雪器材价格不菲，仅雪板、雪鞋、雪杖三样加起来，最低也要4000多元，但其实代理商的利润只有几百元。如果竞争越来越激烈，可能这行的利润会变得更薄。

　　一年只能卖3个月

　　据毛心如介绍，滑雪器材的旺季1年之中只有3个多月。“这使得一些大的体育用品公司不愿为之劳神。目前很多滑雪器材代理商，都是滑雪专业运动员做的，一方面是他们对这个行业比较了解，而且也是出于一种爱好。”一位滑雪器材代理商对记者说。

　　该代理商认为，虽然专业滑雪运动员更了解这一行业，但由于缺乏雄厚资金支持，所以他们很难入驻体育场附近体育用品商圈，又不能做强势的品牌传播，这也是我市滑雪器材代理商普遍的困境。

　　滑雪爱好者4倍增速

　　“大连每年的滑雪爱好者呈4倍的增速，所以这个行业还是大有前景的。”大连林海滑雪场董事长郭林认为，滑雪器材代理商要成功，首先要甄选所代理的是否为顶级的、消费者熟知的品牌。

　　此外滑雪运动因为有很高的技术含量，所以由滑雪专业运动员操作更有话语权。同时，如果能加强滑雪器材销售中的配套服务，比如指导消费者滑雪等，那么会有更大的吸引力。(来源：新商报)