10亿元！杭州人“面子”消费创新高

　　新闻导读

　　一套美容刷子上万元,1.4万元的限量版面霜两天内抢购一空,化妆品单柜的最高日销售额超过百万元……杭城化妆品市场不时爆出这样的“新闻”。近来经常逛商场的朋友会发现,百大、解百等商场不约而同地开展日化商场大调整。据称,这两家商场下半年都将引进世界级大牌的化妆品单柜或专卖店。而本已颇具规模的杭州大厦、银泰等化妆品阵营,也不断增添新军、延长战线。

　　杭城 大牌化妆品消费的纪录不断被刷新。从上半年情况看,近十个知名品牌销售在全国都是排名第一。杭州人一年要在面子上花多少钱？据有关调查机构分析,杭州市场化妆护肤品份额已超过10亿元,位居国内各大中城市的前列。而两年前,这个份额刚刚攀上7亿元。

　　现象

　　聚焦一：白领每年两万元投资脸面

　　金小姐是下沙一外资企业的高级职员。前段时间听说杭州大厦新进了一个全植物类的法国护理品牌,她马上赶过去花2000元买了一套。她说,这种以蜂胶、蜂蜜等天然成分制成的滋养膏、面霜,用后感觉肌肤柔软光滑,且有一种贵族般的芬芳气息。当今化妆品流行天然型、植物型,尽管售价不菲,但还是令不少白领丽人趋之若鹜。

　　几年的留洋经历使金小姐养成了每天化妆的习惯。她说,在“老外”看来,如果不化妆就去上班,就显示不出自己的礼节和品位。前年回杭后,她发现国外有的大牌,杭州基本上都能买到！这让她很兴奋,几乎每周都要去商场逛逛。她自称年薪约10余万元,其中有两万元是花在化妆、护肤之类美容上的。她认为,花这个钱很值得,对自己的“脸面”进行投资,是一种个人品位的体现。化了妆,面对“老外”老板、面对客户,更有一种自信心,对事业也有帮助。

　　据杭州大厦日化商场负责人分析,购买高档化妆品的客户中,最突出的是高学历的精英一族。他们追求时尚、高品位的生活,其中不少人有国外留学、生活的经历,对国际顶尖品牌了如指掌,优厚的薪酬待遇也为他们提供了有力的消费支撑。数据显示,一年下来,化妆品个人消费最高的达10多万元。化妆品销售业内人士称,某些大型品牌化妆品的高级美容顾问,月收入就高达近万元。

　　聚焦二：创业女性赚钱美容两不误

　　化妆品高端消费群体中,自然少不了那些怀有好奇心、享受型的富裕一族,如私营业主、个体老板等。这一消费群体的年龄多数在30岁以上。他们经历了创业的艰难,腰包鼓了,当然也要好好犒劳自己。

　　金华人楼女士来杭创业十年。如今他们夫妇在四季青市场的服装批发生意越做越大,年收益少说也有一两百万元。她说,房子有了,小车有了,接下来就是要好好“包装”自己。去年开始,她经常上美容院做皮肤护理。在行家的推荐下,她的梳妆台上名牌化妆品越来越多,一个雅诗兰黛金装粉饼盒就要2800元。“以前忙生意,不知道用化妆品有这么多讲究,品牌有那么多。现在用了才知道,高档化妆品搽在脸上,感觉就是不一样。”今年“三八”节商场化妆品大促销,她一下子就花去了上万元。她如今已是杭州大厦的贵宾客户,商场开美容沙龙、护肤讲座时,她宁可扔下生意也要赶去参加。她说,“钱是赚不完的,但有些享受的感觉却不是用钱能买到的。”

　　聚焦三：“月光族”收入不高也血拼

　　20岁出头的年轻女性,尽管收入不算高,却最舍得花钱。服饰及化妆品,已成为追求时尚的年轻女性必不可缺的两样“装备”。银泰百货正是吸引了这样的血拼族。有的年轻人依附富裕的家庭背景,消费惊人。也有的人刚参加工作,也不惜做“月光族”,几千元一套护理用品照买不误。冲动型、比拼型的消费特点,使年轻人成为化妆品消费的生力军。

　　在校大学生中,一个月买500-600元化妆品的不在少数。浙江工业大学播音与主持艺术系的陆同学告诉记者,每月家里给她的生活费有一千元,另外自己每月做兼职主持的收入多则七八百、少则两三百。在每月的支出中,五百元买化妆品是固定的,最多有一个月在化妆品上花了1200元。她说这在他们同学中已是普遍现象,同学们对欧美大牌化妆品都如数家珍。

　　聚焦四：公关和个人送礼拉动消费

　　把高档化妆品当做别具一格的馈赠礼品,也正在成为一种时尚。如元旦、情人节、三八节等节日期间,商场的化妆品销售往往“井喷”,其中礼品型消费就占了很大一部分。除了女性化妆品,也有人专门购买男士护理用品送人。据了解,商场贵宾卡客户中排名前几位的往往是集团消费,如有的企业为了奖励员工或公关的需要,往往成套成套购买。

　　据一商场销售人士私下透露,去年底他们就接待了一家绍兴民营企业,采购人员一下子抛出10万元买了数十套兰蔻等化妆品。原来他们企业去年经营效益不错,在年终奖励优秀员工时,除了发红包,还特地送一套高档化妆品。

　　个人之间用化妆品送礼的现象也十分多见。今年“三八节”,杭州大厦化妆品日销售额超过200万元,创了历史纪录。当天,一家广告公司的叶小姐就收到了男朋友送的一套彩妆礼盒。小叶当时很是高兴,她说,现在送戒指、衣服都有点“俗”了,送化妆品有创意、有情趣。用彩妆把自己打扮得漂漂亮亮,去参加派对,更体现男朋友的一份情意。在今年的父亲节,小叶也特地买了一盒碧欧泉男士护理品送给老爸,让从来没有用过剃须水的老爸激动了好一阵子。