“‘立足湖北、发展周边、辐射全国’，在公司品牌上下功夫，坚决保证安全，保证质量，同时扩大宣传力度，不断巩固已有的市场，积极开发新的市场，不断加深与全国其他省 、市俱乐部的合作。”
“充分合理利用各种资源，加强与媒体的合作，扩大会员规模，拓展活动领域，提高工作人员的专业水平及工作能力，积极发展加盟连锁，争取成为国内有重要影响的户外俱乐部之一。”
俱乐部应该像拓展别人一样拓展自己。 图/武汉穿山豹
从对“未来五年内的发展思路和设想”的回复中可以清楚地看到，大部分俱乐部开始真正理性地思索自己发展道路。“户外文化建设”、“品牌建设”、“注重安全和质量”、“合作”、“连锁式经营”等具有眼光的发展思路正在逐渐形成。
而作为先行者，“湖北模式”早在2005年就已经浮出水面，并且显示出积极的作用。
“湖北地区的户外资源优越，氛围良好，俱乐部发展也较早，而且数量众多，而大多数以拓展培训为主的经营内容，造成了同质化竞争，市场秩序混乱，俱乐部的利益受到损害。”作为湖北俱乐部最初的发起者和支持者，张主任对此体会深刻：“而自去年成立湖北户外俱乐部联盟之后，有限的资源得到整合，市场的规模效应逐渐显现，整个行业得到了有效的规范，俱乐部也从中获得了更丰厚的利润。”
对于身在“湖北模式”中的湖北俱乐部来说，在以联盟的方式进行安全培训、联合勘探野外线路、兴建拓展训练基地、教练培训、市场价格定位、相互开放培训基地等一系列合作后，他们发现，之前担心失去市场份额的现象并没有产生，相反，市场成倍增长，俱乐部会员不断增加，俱乐部的品牌、信誉和业绩也得到了前所未有的提升。“成立联盟之后，我们已经尝到了甜头。它带给我们的是规模效应产生的成本降低与市场份额的不断扩大，同时规范了从业者的行为，加强了相互之间的协作，激活了俱乐部的潜在资源，实现了利益最大化。”从他们不无自豪的话语中，我们能够感觉到，以联盟为基础的“湖北模式”无疑是中国户外发展过程中的优生儿。不仅如此，湖北的俱乐部还开始积极向周边地区扩展，目前武汉穿山豹已经与湖南长沙的凌鹰联合开展拓展培训，省际合作也由此开始。
“应该将‘湖北模式’向全国各地的俱乐部进行宣传和推广！”张主任最后意味深长地说道。
调查手记
很久以来就想做户外俱乐部的调查，因为我一直认为，那是中国户外运动的庞大躯体上最有活力的细胞。
很多俱乐部的负责人都是在百忙之中填写调查表，对于俱乐部来说，活动的黄金旺季已经到来。他们的繁忙是中国户外运动发展强健的脉搏。
在发展中遇到迷惑，在迷惑中渐渐觉醒，在觉醒后毅然选择一条正确的道路，这是一个行业发展的轨迹。俱乐部良性发展的长线能否穿过理性、科学的针眼，编织出中国户外的绚丽彩衣？
让我们在行走中寻找答案吧！
