从玩家到商家好玩吗——湖北户外联盟模式

　　这种局面持续了将近两年，在2003年初开始逐步缓和。这时候市场发展空间也在不断扩大，从事户外产业的老总们经过了几年的打拼，也逐步提升了自己的境界。想加强合作的念头越来越强烈了，于是一些意识较强的俱乐部开始尝试合作，最后有了以下的一些成果：

　　1.2003年3月，跋涉者、穿山豹、碧程户外联合勘探野外拓展线路。

　　2.2004年5月，指南针、中国龙、金品和穿山豹联 合兴建了拓展训练基地，并成立了相应的管理委员会，这就是湖北户外联盟的初期模型；同年10月天际户外加入联合拓展基地。

　　3.2005年初，第三届全国俱乐部大会，武汉10家俱乐部同往参会，其中武汉穿山豹户外被评为全国十佳俱乐部;2005年1月召开了武汉地区俱乐部会议，90％的俱乐部参加了会议，并制定了相应的规章制度，安排了每季度的轮值主席和工作事项;2月，户外联盟召开会议就野外线路、教练员培训、市场拓展价格定位、联合考察等诸多问题达成共识;8月，武汉15家俱乐部联合赴钟祥考察线路;11月天际、穿山豹、武汉驿站统一会员自助活动，联合定线，共同管理。

　　4.2006年初，湖北8家俱乐部负责人赴北京参加了首期风险管理课程;1月，湖北17家俱乐部赴京参加了第四届全国俱乐部大会，会上评选了2005年度全国十佳俱乐部，湖北的神农氏、武汉野山、武汉穿山豹榜上有名;2月，湖北正式成立登山协会，武汉地大、指南针、野山、中国龙、神农氏及穿山豹的负责人在其中担任重要职务。

　　综上所述，湖北也经历了各地区相似的状况，但经过大家不断地努力终于取得了辉煌的业绩，我个人总结形成该模式有五点非常重要，可为同行们借鉴：

　　1.心态调整：

　　从事户外工作的很多人员都是从爱好者转为经营者，他往往在先期同某个俱乐部有联系，所以当他独立工作时，总会有一些扯不清的事，和原来的俱乐部产生矛盾。所以要摆正心态，充分认识对方的存在并予以尊重，这将为下步合作奠定基础。

　　2.认识统一：

　　从事户外工作的人极有个性，喜欢独自为阵，对事物发展的远景很少从商业角度去观察，这就需要加强交流和沟通，慢慢地产生互信，在此基础上大家也会对未来的发展认识逐步趋同。

　　3.找切入点：

　　任何事情都得从实际出发，合作也必须要落到实处。这需要先找一个切入点，如联合勘线，共同建基地等等。让大家对目标看得见，摸得着。

　　4.利益分配：

　　由于大家从事的是商业行为，对利益的分配必须要公平、公正，当然百分百的公平也是不可能的，这时候实力强的俱乐部就应该作些倾斜、让步，帮助弱的俱乐部，只有在这样发展的链条才会维系得更加紧密。

　　5.操作管理：

　　有了合作，管理就很重要了。这时候首先应制定详细的规章制度，并选派合适的人来管理。最好是各家轮流管理。管理也要透明，帐务应公开。

　　由于湖北发展速度很快，还来不及做更加详细的总结，很多问题也是在摸索中前进，这就需要我们真诚地相互沟通与合作，与时俱进。