从玩家到商家好玩吗——俱乐部经营的困惑

　　作者：宁华

　　策划/小迟 执行/小迟 大米

　　现在户外俱乐部的负责人，

　　以及零售商多数都是由过去的户外爱好者转化而来的。

　　从玩家到商家，

　　这种角色的转换容易吗？

　　下面听听他们自己的声音……

　　从经营者的角度来说，风险与利润应该是成正比的，风险越大，其获得的利润应该越高。然而户外运动行业风险较大，获得的利润却很小，因此，没有利润的保障，户外俱乐部根 本经不起风险的挫折。

　　自1989年国内第一家户外俱乐部成立，到现在已经有十余年的发展历史。在今时今日，我作为户外俱乐部的经营者，在经营中产生许多困惑。

　　一、无行业标杆：

　　据2004年中国户外资料网的统计，全国户外运动俱乐部已达到了近七百家，数目相当可观。特别是在2000年以后，户外运动俱乐部的发展速度惊人。但在这些增长的背后，却也不断有俱乐部的消亡，以贵阳为例，2002年贵阳有各类型户外运动俱乐部共有12家，短短四年过去，现今还能正常经营和开展户外运动的俱乐部仅剩下几家。

　　现户外运动俱乐部的存在方式主要分为两大类：一类是在民政部门正式注册的民办非企业社团，虽然这类方式是国家所提倡的最合理的户外运动俱乐部的存在方式，但由于国家对社团管理相当严格，所需手续和程序很复杂，所以到目前为止，这类户外运动俱乐部所占的比例却不到10%，比如在贵州，目前也仅贵州起点户外运动俱乐部一家是正式注册的。另一类是在工商部门注册的以经营户外用品为主或组织活动为主的户外运动俱乐部，这类存在方式对资金和硬件设施要求不高，所以是现在户外运动俱乐部存在的主要形式，比例在50%以上。此外还有一类以网络为平台的非紧密型户外运动俱乐部，及高校的学生社团型俱乐部。

　　俱乐部的经营方式也日趋多元化，一类是早期户外运动俱乐部的经营方式，也就是以户外用品经营和组织活动为主；近今年，大部分户外运动俱乐部的经营大部分转向以拓展活动为主要的经营方式。但无论何种方式，经过十多年的发展之后，到目前国内还没有任何一家户外运动俱乐部能成为全国户外运动俱乐部的标杆，行业的典型，无论是早期昆明山野的多元化经营，还是目前北京山夫的连锁经营。相比其他行业的十多年的发展历程，这是不合理的。如果一个行业如果无行业标杆，让很多户外运动俱乐部无学习和参照的先进模式，只能像无头苍蝇一样，乱碰乱撞，摸索自己的发展模式，付出了太多的时间代价和成本代价。因此很多户外运动俱乐部就在不断地摸索和发展中，逐渐消亡了，能长期坚持下来的户外运动俱乐部越来越少了。