从玩家到商家好玩吗——俱乐部经营的困惑

　　二、风险大、利润低：

　　虽然户外运动俱乐部经营方式多种多样，但组织户外活动却是户外运动俱乐部发展最基本的方式，也是户外运动俱乐部积聚人气的一种方式。然而，户外活动最初进入中国就是以AA制、非赢利的方式出现的，但一个行业要长期健康发展，没有经济基础是不可能的，因此户外运动俱乐部出初期AA制积聚人气到后来为维持自身的生存和发展而转型为收取一定的活动组织费或商业报价 ，这其中经历了很痛苦的过程。在这个过程中，就有很多俱乐部因转型不成功而失败。能坚持以商业化操作的俱乐部，其经济收益也并不高，仅能维持其基本生存。因此很多户外运动俱乐部的经营者都是出于对户外运动的热爱，而非经济目的。可是这种爱好在严酷的生存压力下，还能坚持多久？且户外运动与一般旅游不同，具有非常高的危险性，其所涉及的场所，都是鲜为人知、高度缺乏安全保障的地点，主要依托的是组织者户外技术的保障。从经营者的角度来说，风险与利润应该是成正比的，风险越大，其获得的利润应该越高。然而户外运动行业这个高危行业、风险大，但获得的利润却很小，因此，没有利润的保障，户外运动俱乐部根本经不起风险的挫折。特别是近年来，户外运动的事故频繁发生，死亡人数甚至已超过了高山活动的死亡人数。让很多户外运动俱乐部的经营者的信心已下跌至最低点。

　　三、主业变化：

　　户外运动俱乐部的主业本应是从事户外运动的组织和经营，但由于户外运动的利润较低，无法支撑俱乐部的生存发展，因此，户外运动俱乐部要么逐渐消亡，要么就转型为以组织企业的团队活动和拓展培训为主。从近几年来我参加中国登山协会组织的全国户外运动俱乐部的各种会议而发现的情况看，俱乐部的经济状况都不是很好；而近两年参加的人数成倍增长，且俱乐部的经济状况也越来越好，其中80%的户外运动俱乐部已转型为以拓展培训为主的经营方式。单一以组织户外活动为主的户外运动俱乐部屈指可数。然而，户外运动俱乐部的经营重心偏离以后，对户外运动的重视程度也越来越轻，基本上大部分的周末时间都用在拓展培训上，仅在三个黄金周假期，开展户外运动的频率才相对偏高，户外运动俱乐部已俨然成为了拓展俱乐部。

　　户外运动作为一个新兴行业，同时又有大量的的市场需求，随着它的日益普及，应该说利润和市场前景是十分可观的。但如何走出目前生存和发展的困境，却是目前摆在户外运动俱乐部经营者迫在眉睫的问题。