一个用实力撑起野心的大玩家

　　7月，恰逢滴滴打球管家全新上线。这个名字也不是第一次出现在媒体视野，甚至在运动界已经小有名气。熟悉他的人都说，DiDi虽然行事低调，却是酝酿着一个大动作。此次曝光，只是滴滴打球管家的开始。

　　有时候越是沉默，越是隐藏着巨大的野心。

　　DiDi踩的点只有一个：得趋势者得天下。

　　先来看几个数据：2015年体育产业在GDP的占比为0.7%，而体育产业发达的国家如美国这一占比在3%。到2025年我国体育产业总规模将达到5万亿元，未来十年内体育产业总规模需增长16倍左右，年复合增长率约为20%。国内资本，如：阿里体育、万达、华人文化、腾讯体育、苏宁云商等公司都在争相发力体育布局，进入体育市场。

　　这个数据告诉我们：在消费升级的这个大盘里，体育行业已经成为上到政策，下到资本一致认可，甚至准备热身逐鹿的场子。

　　再来看一个数据：体育用品制造及销售在体育产业中的占比接近80%，处于核心位置的体育服务业则占比不到20%。

　　这个数据告诉我们：对标于世界发达国家，我们的体育产业已经严重失衡，本当是重头戏码的体育服务业还处在襁褓期。

　　两个数据，就是DiDi能在一年内快速爆发，被资本方追着跑的原因。当然，这仅仅是一个方向，方向对了，如何做对呢?

　　DiDi只做了两件事。

　　第一件：产品形态的升级。

　　众所周知，有个词前两年很火，这两年很背，他叫【平台】。

　　平台的好处很多，对于商户而言，抱团作战总好过单兵作战的孤掌难鸣;对于消费者而言，平台聚合大众也有资本向商家谈得来更多的优惠，最终让利于民。但平台为什么做不下去?因为不对等。小商家上了平台提供不了好的产品和服务，砸了平台的场子;大商家开始总是不愿意给平台做嫁衣。苦了这些平台方，用补贴这种方式，玩死了自己的现金流，还是买不下消费者的心。

　　尽管平台模式哀鸿遍野，但你还真不能说他错，他只是太过理想。如果可以划分代际，我们姑且称这种平台为1.0版。 同样是平台，DiDi的这个平台应当是2.0版。

　　同样是平台，DiDi的这个平台应当是2.0版。

　　先说定位，滴滴打球管家是“一站式轻奢运动平台”。囊括了高尔夫、搏击、卡丁车、马术、击剑等运动。不同于1.0的是，DiDi这个2.0版本最大的特色就是：整合行业翘楚。目前，旗下囊括的单项运动及品牌有：搏击运动-昆仑决、冰上运动-冠军滑冰，马术运动-军典马术俱乐部、卡丁车运动-新赛道，击剑运动-艾鲁特......坦诚的说，任何一个品牌都是该行业的领军者，对于消费者而言，即便没有DiDi，这些品牌依然是消费者首选，而有了DiDi这个平台，最大的好处就是价格优，服务好，锦上添花的事情，哪个消费者不愿意呢?

　　上线之际，DiD推出了明星产品Di-Card，提供一站式管家服务，采取线上一键预约、线下极致体验的方式。换言之，Di-Card就像一个高端体育圈的入场券，你可以选择听小课，也可以拿着跟会员卡同等的价格享受所有的服务;甚至还有DiDi为你提供更多关照，比如说免去枯燥的等位时间，享受DiDi专属能量包等。

　　然而，DiDi凭什么能撬动这些大咖呢?

　　这就是DiDi做的第二件事情：消费方式升级

　　打破会员卡制度!降低轻奢运动门槛!实现单次客户导流!

　　这话说来有点长，早在1996年，沃尔玛在中国的第一家会员店——深圳山姆会员店开业，从此也开启了会员制度在中国的历史。轻奢运动领域也毫无例外的卷入会员卡制度当中。但是20多年后，会员卡制度已经被妖魔化，陷阱丛生。一次性投入大(以高尔夫为例，规模相当的球场动辄百万也很正常);重复使用率低;行业内会员权益参差不齐，成了他的三大致命硬伤。

　　DiDi出手，一举打破陈规，平台上没有单一运动的高额会员卡，只有平台的身份认证，拿到这个资格权限，就可以轻松享受任意一项运动的单次课程，或者教学套课畅玩。

　　如此一来，轻奢运动就敞开了大门：初级玩家再也不用担心出现会员费过高，不敢玩的尴尬;中级、高级玩家则可以花费性价比更高的超级价格，玩到过瘾;孩子们有机会获得【教学】体验，玩的多，学的多，真正以兴趣培养作为出发点，不让孩子输在起跑线上。

　　而对于这些大咖级单项运动品牌，DiDi做到了在不触及现有品牌根基，不伤害现有客户的基础上做增量，何乐而不为呢?

　　当然，对2.0版本的平台，DiDi实现的消费升级远不止这些。在DiDi，通过校园直通车的方式，实现一站式教学，同时通过降低门槛的方式，让更多孩子有机会了解各项看起来离他们有点远的运动，着重兴趣培养。

　　归根结底，从大方向说，DiDi的出现是中国体育产业发展到这个阶段的必然产物。从微观上说，DiDi 打开的是消费大众的运动视野，当轻奢运动成为一种生活方式，运动也不再仅仅强身健体的代名词，而是时尚、娱乐的代名词，诠释出一种多元且丰盈的生活状态。

　　对于家长们，更不必担心自己的孩子未来在全球竞争中陷于【无知】的窘境。曾经一个80后家长的一句话，让我不寒而栗，我的孩子现在是坐在北京朝阳区的一个教室里，20年后，和他同台PK的是另一个坐在纽约曼哈顿某一个教室里的孩子。今天如何通过运动，打开孩子的世界视野，是父母们未雨绸缪的职责所在。

　　未来，DiDi的盘子可以很大，大到改变人们的运动观念，亦如今天的天猫改变了人们的购物观念，微信改变了人们的社交观念;同时，他的产业延伸性很好，DiDi对于每一个成员而言，甚至是一个可以玩转终身的平台，从一个孩子入门级的初识，到成长期的课程培训，再到玩家级的兴趣把玩，掌握了入口的DiDi自可以不断应时、应需扩张。

　　这个世界上从来不缺乏有野心的玩家，但像DiDi这样，真正能用实力撑起野心的，注定是这场消费升级浪潮里淘出来的赢家!

　　归根结底，商业的力量会让这个世界变得更好，DiDi最终赢的不只是模式，而是人心。