90天占领95%北京户外旅游市场，杨静边带你玩转户外旅游

人物：杨静边

　　身份：易途科技创始人、CEO

　　项目：爱微团是易途科技有限公司旗下的户外俱乐部资源整合平台，主要针对户外旅行团队管理，借助于大数据分析以及新媒体传播，为众多旅行俱乐部提供完整的管理解决方案。对于外出旅游用户，爱微团采用滴滴打车模式，实现用户和户外俱乐部之间的对接。

　　融资：2015年5月完成500万天使轮融资，目前正在进行A轮融资。

　　“科技改变户外——爱微团媒体见面会”上，记者见到了杨静边。他穿着深蓝色户外T恤，走上讲台，大声向台下观众问：“有没有人在用爱微团?”台下近百位户外运动领队齐声喊：“有!”他又问：“爱微团是什么?”多数领队大声回答：“买保险。”

　　杨静边笑着说：“爱微团不只买保险一个功能，但在初期能给人一个深刻的记忆点，已属不易。”

　　热情，有感染力，是记者对杨静边的第一印象。

　　易途科技创始人、CEO杨静边介绍爱微团产品

　　3个月占领95%北京户外俱乐部市场

　　爱微团主要针对户外旅行团队管理，是领队管理团队的帮手。借助于大数据分析以及新媒体传播，爱微团为众多旅行俱乐部提供了一套完整的管理解决方案，在驴友与俱乐部之间建立起直接的联系，帮助领队节省团队的管理成本和时间。

　　“手机活动点名，一键购买保险，轻松发布活动……都是爱微团平台的服务内容。”杨静边向记者介绍。

　　此外，对于外出旅游用户而言，爱微团的模式和滴滴打车这类约车软件非常类似。“系统以派单的模式收集用户需求，然后将订单推送给最符合需求的户外俱乐部，实现用户和户外俱乐部之间的对接，减少用户寻找路线和俱乐部寻找客户之间的成本。”杨静边说。

　　“提高效率只是一个开始，后面我们将会让使用爱微团的俱乐部和领队收入翻一番。”杨静边说。“比如爱微团启动的针对户外俱乐部的‘百万扶持计划’，通过户外俱乐部或者领队使用爱微团平台的频次、规模、C端客户给予的评价等，按照一定比例给俱乐部、领队推送用户。如果一个领队在爱微团平台上组织了2万人次的活动，且客户反馈良好，爱微团就可能给他推送6000人次客户，作为奖励。”

　　现场多位北京户外俱乐部领队对爱微团给予高度评价。“好用，方便”是他们对于爱微团的第一印象，有的领队还能获得爱微团提供的免费大巴等资源。

　　让记者意想不到的是，爱微团今年1月刚刚上线。

　　“爱微团1月上线后，用了3个月就跟北京几乎所有的户外俱乐部领队达成合作，占据了95%的北京户外旅游市场。”杨静边笑着对记者说。

　　爱微团并非一款单一的应用，而是北京易途科技有限公司旗下的一个产品矩阵，包含了户外俱乐部资源整合平台+旅游分享App+新媒体(游迹君公众号)。

　　爱微团启动针对户外俱乐部的“百万扶持计划”

　　创造三个行业第一

　　虽然爱微团上线不到4个月时间，但其团队在背后已经摸索了很长时间。

　　杨静边自己就是一个户外运动爱好者，他曾经跟着北京60%以上的户外俱乐部领队外出，也曾自己带领过2700多人次在北京周边、境外出游。“我平时喜欢登山，比较喜欢长距离的徒步，喜欢西藏、青海等中国西北部地区。”杨静边说。这样的经历也让他看透了：旅游市场是一片红海，而户外是一方净土。

　　在杨静边团队的不断努力下，爱微团已经在户外旅行市场连续创造了三个行业第一：第一个直接让用户需求对接商家的户外平台;第一个通过用户参与合作开发的户外平台;第一个将中国户外俱乐部引导到国外的旅行平台。

　　“三个第一的叠加效应，让我们快速引爆了户外旅游市场。”杨静边称，“尤其在平台内容开发上，我们会跟我们的客户坐下来面对面探讨，听他们的需求和建议，获取第一手的市场需求信息。”

　　商业模式：境内免费境外收费

　　爱微团给俱乐部以及户外领队提供的工具是免费的，包括门票、住宿等;提供的各种各样的资源整合也是免费的，包括大巴车资源等。

　　爱微团怎么盈利呢?

　　“爱微团的盈利模式不在国内，希望能够提供给俱乐部和户外领队更好的国外资源的产品，让目前只能在国内带队的俱乐部，将团队带到国外，而爱微团会从中收取一定的费用。”杨静边解释道，“国外资源一定要保证是优质的，目前爱微团在国内采集了1000多张4K全景高清图片，这一做法会沿用到国外市场的拓展。”

　　“简单来说，就是国内工具免费，提高效率，国外服务收费盈利。”杨静边总结。

　　融资500万 正在进行A轮融资

　　2015年5月，爱微团完成500万融资，来自深圳富坤创投。资金主要用在团队建设和产品研发等方面。

　　“正在进行A轮融资。”杨静边说。

　　他坦言，户外旅行是一个很大的市场，而境外旅行是一块新的蛋糕，路并不好走。投资者一方面对爱微团的创新模式抱有很大信心，但也关心未来的盈利状况。

　　爱微团将在今年下半年主攻境外市场，目前已经开始布局。“第一件事就是必须要获取足够量的用户，才能够打通平台、俱乐部、用户三方。”杨静边说。

　　爱微团已经完成在新加坡、泰国、柬埔寨、印度尼西亚、越南等中国境外游热点目的地的市场布局。

　　易途科技品牌市场总监莫非现场体验智能眼镜

　　科技助力爱微团掘金千亿市场

　　“很多人都认为爱微团仅仅是一个旅游平台，其实不然。在科技方面，我们也始终走在其他平台的前面。”杨静边当场向记者演示爱微团开发的图像识别技术。通过智能手机轻轻一拍，无论是景点照片，还是服装信息，详细的资料都能瞬间出现在面前，还有中英文翻译。

　　此外，在众景视界的帮助下，爱微团已经开发出类似于Google glass的智能设备，走在户外领域科技浪潮的前沿。

　　杨静边说，目前中国大约有50%的城市居民长期处于亚健康状态，随着经济的发展和可支配时间的增多，城市居民利用节假日进行户外游玩已经成为新常态，户外旅行市场从周边游、国内游再到国际游都异常火爆。预计今年中国旅行市场将达到215亿的市场规模，未来将达到千亿规模，市场增速令人欣喜。

　　对于爱微团未来的发展前景，杨静边充满了信心和期待。

　　带领上班族走向户外

　　在同事眼中，杨静边思维特别快，点子特别多，而且太跳跃。“开着会，突然蹦出一个思路，十分钟的时间就可以将完整的方案，甚至执行细节告诉大家。”

　　杨静边说，他喜欢创新，趁着还没有老去，尽量多去尝试新鲜的东西，说不定会有新的方向和局面。

　　就拿获取用户来说，杨静边介绍：“目前户外市场主流消费人群年龄在30-40岁之间，随着社会不断发展，年轻人也正在逐渐爱上户外旅行。”

　　今年初，爱微团在北京高校举办了一场活动，创造了7天斩获8万粉丝的纪录。“这些大学生粉丝，都是爱微团的目标用户和潜在用户。”

　　杨静边说，他和爱微团所做的，不仅是自己热衷的事情，同时也真实地反映了钢筋混凝土大楼里上班族的心声：“逃离钢筋混凝土，希望有一天，地球上该走的地方都能留下我们的足迹。”

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