浅谈参展注意事项

 　亚洲户外展已经走过了将近三个年头，有近400家企业先后参与展会，然而，我们发现其中有许多参展商对展会的作用认识不足，对于参加展会的目的不是很明确，导致准备不足，收效甚微。　　为了确保所有参与亚洲户外展的品牌商都能收到满意效果，我们将从以下两个方面为大家分析如何正确认识展会：

一、企业参加展会的目标：
根据德国贸易展览会（AUMA）的调查而知，企业参加展会的目标可分成：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标、销售目标。

（1）建立销售渠道、获得订单、扩大市场份额是参展商的基本目标。
（2）掌握产品技术、设计，以及流行趋势，包括了解竞争对手信息。
（3）根据企业及品牌自身所处的发展阶段，进行品牌形象推广。企业作为一个组织机构的影响力，大于任何一种产品的力量，而展会作为连接客户和市场的桥梁，对专业观众，特别是对最终消费者最具影响力的，除了产品性能和价格外，更关键的是企业的形象和实力。因此，大企业始终把品牌整体形象推广作为其市场推广战略的首要目标，因为，这直接影响最终消费者的选择。

二、关于展览会的功能：

1、与其它的市场营销工具如广告等相比，展会能更好地实现吸引新客户、发现潜在客户，节省时间、节约费用，实现企业的基本市场营销目标。因此展会被称为企业最有效的市场营销工具。国际成熟参展商把参加行业知名展会作为企业基本战略营销手段之一。
2、根据企业的发展战略和年度计划，提前一年制定参展计划，确定本企业在展会上的具体营销计划，解决实际问题。
3、对于参展商而言，选择展会的首要条件是本行业内的专业观众对这个展会的评价，80%的专业观众是否都能出席该展会。

　　综上所述，可以确定，目前业内专业观众几乎全部参加亚洲户外展，超过98%。从2007年开始，一些商场及体育用品经销商已经高度关注并参加亚洲户外展为开展户外用品经营寻求合作伙伴。