户外装备各渠道来源详解

　　有感最近装备版上充斥着各种渠道来的装备,产品参差不齐,想说几句。

　　我在户外装备圈滚了几年了,多少对户外装备用品的渠道来源有一点认识。下面就把我所知道的一点知识讲给想在网上淘便宜装备的朋友,就当是建议好了。

　　1.渠道货(正单货)——是指经品牌生产商——代理商——分销商(零售商)等渠道流通的商品。如一些大型户外店、商场户外用品专柜、指定的特约分销商,从以上渠道购买的装备是最有保障的。一般零售商进货价格在统一零售价的5折至5.5折,零售商为保证基本的利润7折是他们最低的心理价格。如在购买中商家给你折扣过低你最好要仔细问清楚来路及为什么。

　　2.尾单货——是指生产厂家在接到品牌商订单后往往会多生产出一部分作为备用(或有多余的面料也会增加生产)。此部分产品在厂家执行品牌商的合同期内他们是不敢出售的,如双方合同终止 ,厂家就会把库存的商品拿出来变现。这类货品唯一的问题有可能在厂家仓库里存放时间较长,但一般的质量是有保障的,与正品货没有什么区别。厂家一般甩货的价格基本在统一零售价的2.5折左右。拿到货的零售商一般在5折左右出货。如果能淘到这样的货是很不错的；但只限于真正的尾单货,有不少不法商人将一些假货也归类于尾单货。识别方法：大部分有包装,有产品序号,标牌齐全,质地较好(多为老款或无中文标识)。

　　3.追单货——是指部分生产厂家在完成品牌商的订单后私自使用品牌商的样板寻找相同或类似的面料及辅料进行生产的产品(也有部分是利用剩余的面料和辅料)。厂家为了降低成本往往在材料上会选择较低廉类似的面料或材料以降低成本,在功能上绝对达不到正品的要求,但在价格上有很大优势,款式比较新,这类货品对那些追求样子品牌又不想花很多钱的朋友也是一个不错的选择,但如果在比较恶劣的环境中旅行可能会出问题。识别方法：一般包装较简单,无合格证,做工较粗糙(如线头较多.拉链不流畅.压胶不规范)。

　　4.外单货——是目前北京最多的,所谓外单货有两种：一种是国外的商人冒用别人的产品样式在国内进行生产的伪货,厂家生产完成后因种种原因未能按合同数量买单,厂家只能找渠道甩货；另一种就是国内个别商人按照旺销的版样下单生产的货品。这两种绝对是假货,在功能上质量上没有一点保证。识别方法：一般有包装,品牌合格证,但价格较低廉,做工粗糙,质地较差,与正品有明显色差,建议不要购买此类装备(动物园、秀水、雅宝路及一些外贸服装店出售此类产品比较多)。

　　5.退单货——严格上应指生产商在生产过程中经检验不合格的残品及半成品。这类商品在鞋类上较多。一般都有质量问题,可能表面上看不出来,但经过一段时间的使用就会出现开胶断底等问题。在服装上退单货不会很多,如不是很大的问题,平时穿问题不大。此类货除有大量的货品外一般无包装,无合格证,仔细观察会发现有些小问题。(如少扣子,走线不正缺少工序),如果在淘货时仔细观察应该能淘到不错的东西。上千元的东西也许只用一两百块就搞定。但一定要注意发现的质量问题会不会影响到功能。

　　6.所谓的行业内A货——是指国内的不法商家或个人选择一些大品牌最新款的产品用一些较好的面料寻找生产设备.技术完善的厂家进行仿冒生产出的货品,如始祖鸟、MNW、长毛象、TNF、狼爪、HARDWEAR等。这类产品的卖价一般是正品价格的三分之一。识别方法：看起来面料及做工很不错,有双线及压胶,(大多为三层压胶服)色彩较纯正,标牌齐全,一般非专业人员很难分辨,但在使用后就会出现问题。如防雨不透气,在寒冷地方面料变硬。最简单的识别办法就是看价格,一件正品大牌的衣服,怎么打折也不会低于市场价的4折。

　　7.背货——顾名思义是指一些发烧友利用去境外出差旅游的机会,正赶上国外的户外店或超市打折进行抢购带回国内的产品,进价一般在两折左右,回来后大部分在五折左右将多出的物品进行销售。识别方法：无发票,多数商品不是中国生产,多数在国内也看不到,但官方网站可以找到,这类货品不会很多,如果某人在网上大量出售号码颜色齐全的,你就要注意了。

　　8.再讲讲团购

　　现在团购版里看似琳琅满目,可专业人士一看就知道问题多多。首先,有句名言叫：“无利不起早”,你千万不要相信有谁会搭时间、精力,大老远跑到厂家帮你拿便宜货,还不挣你钱,再说,哪有那么多正牌的外单产品,当然,也有部分团购者只挣取很低的利润,那他也是有其他的目的。如沃德产品,全国分销商的统一进价大多为5.5折,运费自理；沃德公司对终端销售商的管理也是非常严格的,每家都要收取一定数额的市场价格维护保证金。如果按6折或更低的折扣出售,利润与被罚款的风险是不成比例的,很少有分销商会这样做。所以当你购买到低折扣的商品时就一定有问题,只不过你看不明白罢了！当然作为一个消费者花最少的钱买到品质最好的商品是我们每个人的愿望,只要你把心态放正,万一买到假的伪劣商品,也能利用阿Q精神去化解就行。一位的追求低价位,你早晚会掉在不法商人挖的坑里。

　　9．顺便说说二手装备

　　从目前二手交易版上看,问题比团购版少的多,大多为正品货。有不少商品属于一些单位或个人收到的礼品或奖品,这类商品不错,如果把价格砍下来就更好了。