招商国际旅游管理总公司常务副总张浩访谈

　　11月17日下午，中国招商国际旅游管理总公司常务副总张浩先生在2006中国国际旅游交易会现场接受了乐途旅游记者专访。

　　乐途旅游：您对本次国际旅交会的观感如何？

　　招商张总：简单的说还是四个字：盛况空前！而细细的观查后，还可以多说几句：（1）展会规模在扩大，参展商的数量超过往届。（2）展会覆盖的范围扩大，无论是参展商的地区还是行业， 都有新面孔。（3）展会的结构在变化，国际卖家的比例上升较快。

　　乐途旅游：您认为本次国际旅游交易会能给旅游企业带来什么样的商机？

　　招商张总：从营销学的角度讲，交易会本身就是一个“大市场”。因为所谓“市场”就是买家和卖家这类人群聚众的地方，也是欲望需求以及满足欲望需求的产品高度集中的地方。以本次展会的规模和所覆盖面的宽度来讲，机会会更多。比方说一些新面孔的出现，就会吸引业内的人注意，从旅游产品的要素组合上，新元素能满足何种需求是首先需要考虑的，而在原有的要素组合上加入新因素又会怎样也是一个让人关心的问题。所以说，在展会上与其说捕捉商机，不如说是挖掘需求，对需求有了更多的把握，自然机会也会更多。

　　乐途旅游: “招商旅游”参加本届交易会，有什么与往届不同的地方吗？

　　招商张总：“招商旅游”本身的变化，自然也会反映到这样的行业盛会上。去年6月30日，我们“招商旅游”全国十五家公司在国资委主导下，划转进了香港中旅集团，去年昆交会时，我们还有点犹抱琵琶半遮面。今年的展会上，你会看到我们是真正作为CTS品牌之下的一个子品牌出现的，应该说在港中旅强大的品牌和资源背景下“招商旅游”刻苦努力，会有更好的发展前景。当然，也不排除在港中旅集团对其旅游板块进行大调整和大整合时，我们会在新的角色定位，会以新的面孔出现，但无论怎样，为旅游事业的发展尽心尽力的立场不会变。

　　乐途旅游：您刚才提到国资委主导下，将“招商旅游”划转进了香港中旅集团，这似乎也显示着国有旅游企业的重组已经从幕后走到台前，对此您有什么见解？

　　招商张总: 国资委推动这样的重组，是基于对大型国有企业如何主辅分离做大做强主业，提升企业核心竞争力的角度来考虑的，而之所以这样来考虑，是经济全球一体化的市场环境所决定的。我们必须正视许多在过去都毫无经验的市场现实，来重新给自己定位。所以该转型的就必须得转型，当然，该重组的就必须得重组。“招商旅游”十五家全资控股企业1200多名员工从去年开始一路走来，一直保持着一个稳定的阵型，就说明我们认识的高度有，行动的能力也有，当然，我们相信会有一个美好的未来！

　　谢谢！