“梦想珠峰”将户外体验式营销进行到底

　　从98年悄然兴起至今，中国的户外运动在近10年的飞速成长中已初具规模，与此同时，中国户外用品市场也呈现出井喷式的发展态势。中国巨大的户外用品市场潜力，使得各国户外品牌纷至沓来，本土户外厂商也不断涌现――中国的户外用品市场在一片繁荣的同时，竞争愈发激烈。

　　作为一个年轻的市场，如何在市场总量中占到更多的份额，以及如何教育、影响更多的潜在消费者投身户外运动，成 为户外用品市场营销的主要目标。为了抢占更多的市场份额，品牌商们使出浑身解数――打折、赠品、返券，这些传统消费领域的销售方式“齐上阵”。但是，户外运动用品领域毕竟有其独特性，而不同于普通的快速消费品领域――单纯的让利、打折并不能有效刺激消费者的神经。怎样的市场活动才能真正打动中国的户外消费者，成为越来越多的户外品牌开始思考的一个问题。

　　近日，由著名户外品牌ozark与世界户外面料领袖GORE-TEX?（戈尔特斯TM）品牌携手举办的名为“梦想珠峰活动”于拉萨落幕。本次活动虽然只有短短的8天，但却被众多业内人士认为是近年来中国户外市场难得的“消费者满意，品牌商受惠”，并具有较高行业意义的市场活动。

　　“梦想珠峰活动”紧紧抓住“户外运动人群”的特殊心理，大打“体验式营销”牌。OZARK与GORE-TEX?（戈尔特斯TM）品牌共同邀请多年来忠实的消费者前往美丽圣洁的西藏，经历一次真正意义上的户外体验——珠峰大本营之旅。参与者吃住在西藏登山学校，与与藏校学员们亲密交流，体验他们的学习、生活，并亲身感受藏校学员提供的专业高山协作服务。同时队员们也能在西藏独特的户外环境中切身体验到OZARK装备与GORE-TEX?（戈尔特斯TM）面料的优异性能对自身的保护。

　　谈及举办这一活动的初衷，GORE-TEX?（戈尔特斯TM）公司纺织品部付小姐表示：户外运动不仅仅是一项体育运动，更是一种健康的生活方式。8年前GORE-TEX?（戈尔特斯TM）公司刚到中国时，中国户外运动市场还处于空白状态，从那时起GORE-TEX?（戈尔特斯TM）公司就意识到：营销，要从改变人们的生活方式和文化意识开始。此次与OZARK携手举办的“梦想珠峰”活动就是想让消费者通过切身的体验领略到户外生活的魅力与品牌商产品的优秀。

　　选择西藏登山学校担任此次活动的高山协作任务，并让消费者们在8天的过程中与藏校的学员们零距离接触也是本次活动一大体验亮点。西藏登山学校是国内第一所登山综合培训学校，于2002年3月12日在西藏自治区正式成立，其前身是西藏登山协会1999年创办的高山服务人员培训中心。该校由西藏自治区登山协会创办。意在培养高素质高山协作人员和高山向导。他们在掌握了基本的文化、外语、攀登、服务等技能后，开始服务于国内外登山团队。西藏登山综合培训学校的成立，填补了西藏没有登山培训基地的空白，并为西藏登山事业走向市场化做了新的尝试。它的成立，为推动中国登山运动的发展，促进西藏地方经济和改善山区群众生活发挥重要作用，同时也标志着西藏登山运动在攀登技术、专业管理、后勤服务、人才培养、资源开发等方面跨上了一个更高的层次。经过近8年的发展，他们已经成为中国培养了大量优秀的高山协作人员，如阿旺是中国登顶珠峰最多次数记录保持者，曾5次成功登顶珠峰。

　　“选择西藏登山学校成为本次活动的一个重要组成部分，除了对于藏校专业高山协作能力的信任外，通过此次活动让更多的人了解与关注藏校的发展也是我们想要做的。OZARK从藏校成立时就未曾停止过对藏校的关注与支持。目前GORE-TEX?（戈尔特斯TM）品牌也加入支持藏校的队伍，我们希望通过这次活动后，能够有更多的社会力量能够加入到这个队伍中。这也是对中国登山事业发展的支持”OZARK市场部孙娜小姐表示。

　　不以降价、打折为手段，而是带给消费者切实的户外体验，消费者满意，对行业发展有益、品牌美誉度得到了提高，一举三得的“梦想珠峰”给中国户外市场带来的将不仅仅是思考。