体育赛事,大到如奥运会、世界杯、亚运会、世界锦标赛这样的世界级的运动赛事,小到国内的全运会,中国足球、篮球等各大锦标赛都用不同的模式潜移默化地影响着人们正常的经济生活。
突出表现在体育营销带来的改变,通过这些大大小小的体育赛事,政府提升了国人形象,打通了外交方式,促进了区域友好,更带动了当地经济发展；企业通过体育营销提升了品牌价值,带动了销售,吸引了更多 消费者来关注品牌和产品本身……
体育营销多样模式带动多样发展
最常见的莫过于赛事和企业的联姻商业体育营销模式,最典型的代表当属每四年一届的世界杯和奥运会,世界名牌如耐克、阿迪达斯企业纷纷携手世界杯和奥运会,据调查,目前已经举办过的洛杉矶奥运会赢利2.2亿美元；汉城奥运会赢利4.97亿美元；巴塞罗那奥运会虽然只赢利0.4亿美元,却带来了260亿美元的经济效益,创造了两万个就业机会,并使该市从欧洲的一个中等城市一跃成为欧洲第七大城市。相信,到2008年奥运会,这种模式将会达到有史以来的最高潮,带来不可估量的经济效益。
在此基础上延伸出来的就是如姚明代言中国联通,罗纳尔多.迪尼奥代言联想一类的,体育明星和企业的联姻的商业模式,给企业的品牌价值的提升带来很大的帮助,并有效的拉动了消费。
近年来,赛事开始了与政府的联姻,政府体育营销模式已经取得了较客观的经济效益如青海省政府主办的环青海湖自行车赛,而贵州省开阳县政府承办的2006年中国汽车拉力锦标赛(CRC)将成为政府体育营销模式的创新典范,体育营销新模式的尝试正在带给我们更多的改变和思考。
毫无疑问,体育赛事已经变成了一种产业。同时,体育营销,也成为这种产业向前推进的助推器。
企业借力体育营销提升品牌价值
在国外,体育营销的历史悠久,且已被人们普遍接受,如梅里第亚体育营销公司国际奥委会的市场开发活动,用于体育赞助的比例多达 86%。美国的一项调查显示64%的消费者更愿意购买体育赞助厂商的产品,同样的资金投入,商业体育营销为企业带来的回报是常规广告的3倍。
在中国,上世纪90年代初才提出“体育产业化”口号,商业体育营销模式刚刚起步。经过短短十几年的时间,如今,“体育营销”已成为中国营销界的新模式与新亮点,在许多重大体育赛事举办之前,各大企业便开始了抢拍赛事冠名、赛队赞助、体育明星代言等带来客观经济效益的部分,随着,F1、中国网球公开赛、奥运会这样的国际赛事纷至沓来时,2004年,中国便迎来了“中国体育营销年”。
诸如马拉松、足球、乒乓球万众瞩目的赛场上,运动员各显其能,一争高下；赛场外,商家你争我多,金钱角逐如火如荼。各大体育用品厂商更是借助赛场齐亮相：“贵州益佰”携手2006全国汽车拉力锦标赛贵州开阳赛段、“李宁”联手NBA,“安踏”领跑CBA,“特步”与十运会一起成长……而北京国安、鲁能泰山、上海申花、天津泰达这些名字也深深的烙在了人们的脑子里。
一时间,赛场运动产品更为消费者所青睐。鼓舞于三星两年品牌好感度从52%飚升到70%,品牌价值翻倍的奥运TOP赞助的企业神话, 2008奥运会引来非体育行业企业的涌入,将赛事赞助推向高潮：中国移动牵头中国网通等国内众多SP,整合五大业务引领娱乐信息通讯服务,引领体育资讯导航；中石化“服务绿色奥运会”的宗旨提升其石油化工环保的整体形象；伊利、青岛与燕京啤酒通过奥运会提升产品品质与服务水平,而其产品也将随之成为消费者赛时的主要消费饮料；金融服务方面,中国银行的奥运信用卡与理财产品,人保财险的保险保障服务更是奥运商业体育营销模式物流、资金流与信息流完美的结合。
在2004年方舟市场研究有限公司对广州108户居民的电话访问的结果显示,市民普遍对企业的体育营销表示认可,尤其希望企业赞助大众体育运动,其支持率超过了赞助职业运动队和体育明星的支持率。被访者中,51.0％的市民认为是社会对体育明星的关注度提高,44.2％认为这是商家的营销策略。姚明、刘翔不仅代表了一种时代的体育精神,对企业品牌价值的提升也是一剂良药。
体育营销,这种颠覆传统市场营销模式的新模式,为企业提高经济效益和提升品牌价值发挥了体育精神。
政府借力体育营销助推经济起跑
从“乒乓外交”世乒赛的举办,到“同一个世界 同一个梦想”,以国家政府为营销主体的模式主导已从政治外交偏重于经济发展,更多的体现在城市的建设方面。
08年奥运会,无疑,是北京城市建设最好的"推进器"。业内人士测算,从北京奥运场馆建设、城市基础设施建设经营,到现代制造业与服务业,以及环保与资源综合利用等城市建设预计总投资将达到1.5万亿元人民币,其中直接与奥运会相关的投资需求超过2800亿元人民币,而今消费市场总额也将超过1.5万亿元。此外,建设中的包括奥运场馆项目法人招标、地铁4、5、9、10号线运营招商,城市供气项目等370个项目招商项目总投资上千亿,其中可达到商业谈判程度的项目约20个,总投资约700亿元。
而在地方政府,这种体育营销模式的应用更大程度上以搞活经济为出发点,地方政府多从当地的特色和实际资源入手,有针对性的招商引资。其中,最典型的是以旅游产业为龙头,采用体育营销的模式宣传当地,带动旅游业乃至其他产业的发展。
而这个模式的成功代表无疑是著名的环青海湖自行车赛,从02年开始举办的环湖赛,有效地加快了比赛经过的地区的旅游业发展,青海旅游局的统计数据显示：当年全省国内旅游者509.23万人次,比上年增长29.1%；国内旅游收入19.49亿元,比上年增长36.9%。接待境外入境游客2.89万人次,比上年增长63.3%,其中,外国人1.23万人次,港、澳、台同胞1.66万人次。国际旅游外汇收入912万美元,比上年增长93.2%。
同样,作为西部地区的,贵州省的六盘水市和开阳县,顺利承接了2006年中国汽车拉力锦标赛的第二赛段和第三赛段的举办,无疑是地方政府体育营销模式的应用达到了一个更高的高度。中国汽车拉力锦标赛,是仅次于世界汽车拉力赛(WRC)的高水平赛事,吸引着超过25个省电视台转播报道此比赛,11.5477亿人次电视观众的关注, 2006年中国汽车拉力锦标赛(CRC)对六盘水市和开阳县城市形象的完整提升,旅游文化、体育文化其他第三产业的带动无疑是一个巨大的动力。
从全国范围内来看,类似“环湖赛”和开阳汽车拉力赛这样的专项体育旅游产品和线路相结合的地方政府运用体育旅游营销模式,已渐成小气候,浙江南太湖攀岩、泰山和华山登山、长城到珠穆朗玛峰的自驾车探险远征、丝绸路上的沙漠探险、长白山大峡谷的漂流探险等等。这些赛事旅游活动集体育健身和旅游活动于一体,突出了参与性和趣味性,很好的实现了专业、非专业两类旅游者需求和当地较为特色的旅游项目的完美结合,取得了三方的共赢。
体育营销,发展无限
有专家预测,在未来的五十年,中国的体育营销将会扩展到更为广泛的行业中去,体育营销的模式也将会得到不断深入与规范的发展。
不难判断,中国经济全面均衡发展的必然要求决定了地方经济的奔腾式发展。如何将地方特色与带动经济发展的载体紧密结合起来,从而更好的带动地方经济发展,有效改善当地人民的生活水平,已经成为地方政府的父母官日程上的首要问题。
而以体育旅游相结合的地方政府体育营销模式,将为地方政府的经济发展开启新的通途。而这种体育营销模式的不断创新,也必将带来丰富多样的变化.
突出表现在体育营销带来的改变,通过这些大大小小的体育赛事,政府提升了国人形象,打通了外交方式,促进了区域友好,更带动了当地经济发展；企业通过体育营销提升了品牌价值,带动了销售,吸引了更多 消费者来关注品牌和产品本身……
体育营销多样模式带动多样发展
最常见的莫过于赛事和企业的联姻商业体育营销模式,最典型的代表当属每四年一届的世界杯和奥运会,世界名牌如耐克、阿迪达斯企业纷纷携手世界杯和奥运会,据调查,目前已经举办过的洛杉矶奥运会赢利2.2亿美元；汉城奥运会赢利4.97亿美元；巴塞罗那奥运会虽然只赢利0.4亿美元,却带来了260亿美元的经济效益,创造了两万个就业机会,并使该市从欧洲的一个中等城市一跃成为欧洲第七大城市。相信,到2008年奥运会,这种模式将会达到有史以来的最高潮,带来不可估量的经济效益。
在此基础上延伸出来的就是如姚明代言中国联通,罗纳尔多.迪尼奥代言联想一类的,体育明星和企业的联姻的商业模式,给企业的品牌价值的提升带来很大的帮助,并有效的拉动了消费。
近年来,赛事开始了与政府的联姻,政府体育营销模式已经取得了较客观的经济效益如青海省政府主办的环青海湖自行车赛,而贵州省开阳县政府承办的2006年中国汽车拉力锦标赛(CRC)将成为政府体育营销模式的创新典范,体育营销新模式的尝试正在带给我们更多的改变和思考。
毫无疑问,体育赛事已经变成了一种产业。同时,体育营销,也成为这种产业向前推进的助推器。
企业借力体育营销提升品牌价值
在国外,体育营销的历史悠久,且已被人们普遍接受,如梅里第亚体育营销公司国际奥委会的市场开发活动,用于体育赞助的比例多达 86%。美国的一项调查显示64%的消费者更愿意购买体育赞助厂商的产品,同样的资金投入,商业体育营销为企业带来的回报是常规广告的3倍。
在中国,上世纪90年代初才提出“体育产业化”口号,商业体育营销模式刚刚起步。经过短短十几年的时间,如今,“体育营销”已成为中国营销界的新模式与新亮点,在许多重大体育赛事举办之前,各大企业便开始了抢拍赛事冠名、赛队赞助、体育明星代言等带来客观经济效益的部分,随着,F1、中国网球公开赛、奥运会这样的国际赛事纷至沓来时,2004年,中国便迎来了“中国体育营销年”。
诸如马拉松、足球、乒乓球万众瞩目的赛场上,运动员各显其能,一争高下；赛场外,商家你争我多,金钱角逐如火如荼。各大体育用品厂商更是借助赛场齐亮相：“贵州益佰”携手2006全国汽车拉力锦标赛贵州开阳赛段、“李宁”联手NBA,“安踏”领跑CBA,“特步”与十运会一起成长……而北京国安、鲁能泰山、上海申花、天津泰达这些名字也深深的烙在了人们的脑子里。
一时间,赛场运动产品更为消费者所青睐。鼓舞于三星两年品牌好感度从52%飚升到70%,品牌价值翻倍的奥运TOP赞助的企业神话, 2008奥运会引来非体育行业企业的涌入,将赛事赞助推向高潮：中国移动牵头中国网通等国内众多SP,整合五大业务引领娱乐信息通讯服务,引领体育资讯导航；中石化“服务绿色奥运会”的宗旨提升其石油化工环保的整体形象；伊利、青岛与燕京啤酒通过奥运会提升产品品质与服务水平,而其产品也将随之成为消费者赛时的主要消费饮料；金融服务方面,中国银行的奥运信用卡与理财产品,人保财险的保险保障服务更是奥运商业体育营销模式物流、资金流与信息流完美的结合。
在2004年方舟市场研究有限公司对广州108户居民的电话访问的结果显示,市民普遍对企业的体育营销表示认可,尤其希望企业赞助大众体育运动,其支持率超过了赞助职业运动队和体育明星的支持率。被访者中,51.0％的市民认为是社会对体育明星的关注度提高,44.2％认为这是商家的营销策略。姚明、刘翔不仅代表了一种时代的体育精神,对企业品牌价值的提升也是一剂良药。
体育营销,这种颠覆传统市场营销模式的新模式,为企业提高经济效益和提升品牌价值发挥了体育精神。
政府借力体育营销助推经济起跑
从“乒乓外交”世乒赛的举办,到“同一个世界 同一个梦想”,以国家政府为营销主体的模式主导已从政治外交偏重于经济发展,更多的体现在城市的建设方面。
08年奥运会,无疑,是北京城市建设最好的"推进器"。业内人士测算,从北京奥运场馆建设、城市基础设施建设经营,到现代制造业与服务业,以及环保与资源综合利用等城市建设预计总投资将达到1.5万亿元人民币,其中直接与奥运会相关的投资需求超过2800亿元人民币,而今消费市场总额也将超过1.5万亿元。此外,建设中的包括奥运场馆项目法人招标、地铁4、5、9、10号线运营招商,城市供气项目等370个项目招商项目总投资上千亿,其中可达到商业谈判程度的项目约20个,总投资约700亿元。
而在地方政府,这种体育营销模式的应用更大程度上以搞活经济为出发点,地方政府多从当地的特色和实际资源入手,有针对性的招商引资。其中,最典型的是以旅游产业为龙头,采用体育营销的模式宣传当地,带动旅游业乃至其他产业的发展。
而这个模式的成功代表无疑是著名的环青海湖自行车赛,从02年开始举办的环湖赛,有效地加快了比赛经过的地区的旅游业发展,青海旅游局的统计数据显示：当年全省国内旅游者509.23万人次,比上年增长29.1%；国内旅游收入19.49亿元,比上年增长36.9%。接待境外入境游客2.89万人次,比上年增长63.3%,其中,外国人1.23万人次,港、澳、台同胞1.66万人次。国际旅游外汇收入912万美元,比上年增长93.2%。
同样,作为西部地区的,贵州省的六盘水市和开阳县,顺利承接了2006年中国汽车拉力锦标赛的第二赛段和第三赛段的举办,无疑是地方政府体育营销模式的应用达到了一个更高的高度。中国汽车拉力锦标赛,是仅次于世界汽车拉力赛(WRC)的高水平赛事,吸引着超过25个省电视台转播报道此比赛,11.5477亿人次电视观众的关注, 2006年中国汽车拉力锦标赛(CRC)对六盘水市和开阳县城市形象的完整提升,旅游文化、体育文化其他第三产业的带动无疑是一个巨大的动力。
从全国范围内来看,类似“环湖赛”和开阳汽车拉力赛这样的专项体育旅游产品和线路相结合的地方政府运用体育旅游营销模式,已渐成小气候,浙江南太湖攀岩、泰山和华山登山、长城到珠穆朗玛峰的自驾车探险远征、丝绸路上的沙漠探险、长白山大峡谷的漂流探险等等。这些赛事旅游活动集体育健身和旅游活动于一体,突出了参与性和趣味性,很好的实现了专业、非专业两类旅游者需求和当地较为特色的旅游项目的完美结合,取得了三方的共赢。
体育营销,发展无限
有专家预测,在未来的五十年,中国的体育营销将会扩展到更为广泛的行业中去,体育营销的模式也将会得到不断深入与规范的发展。
不难判断,中国经济全面均衡发展的必然要求决定了地方经济的奔腾式发展。如何将地方特色与带动经济发展的载体紧密结合起来,从而更好的带动地方经济发展,有效改善当地人民的生活水平,已经成为地方政府的父母官日程上的首要问题。
而以体育旅游相结合的地方政府体育营销模式,将为地方政府的经济发展开启新的通途。而这种体育营销模式的不断创新,也必将带来丰富多样的变化.
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