共筑源头好货消费心智，抖音电商助力运动户外商家双11生意爆发

（作者：苗露露）2022年以来，刘畊宏抖音直播跳操的爆火，掀起了全民健身的热潮，以马拉松、骑行、钓鱼、徒步、露营、滑雪等为代表的户外运动越来越生活化、全民化，逐渐成为更多人的健康生活方式，这也直接带动了运动户外相关产业链的发展。今年双11，抖音电商通过“鞋服包配、源头好货”主题促销活动，充分激发源头产地的产业链聚集优势，使得产品质量有保证，价格更亲民，让运动户外类产品在抖音电商的销量得到大幅提升。数据显示，10月20日至11月5日，抖音电商运动户外类目参与双11的产业带商家，整体销售额相比去年同期同比增长118%，销量同比增长106%，极大提振了商家的信心。

运动户外类好物榜正式公布，金华、威海、临湘成热门源头产地

在抖音电商发布的运动户外类好物榜单中，鲨鱼裤、运动护膝、软壶铃等产品备受消费者欢迎，呈现出舒适保暖、居家必备、运动休闲、性价比高的整体潮流特点，金华、威海、临湘等运动户外产业带聚集城市成为热门源头产地。比如，SINSIN服饰旗舰店一款产自江西抚州的明星同款鲨鱼裤，高腰提臀、锁温不臃肿，现已成为百万单品。此外，产自浙江金华的博舒健网球拍凭借轻质减震、安全防滑等特点，成为不少有氧运动爱好者的心头好；健身塑形、舒适手感的PVC软壶铃变成不少健身小白的居家必备品。

今年抖音电商双11运动户外类产品销量的提升，离不开源头产地丰富齐全的产业链的支撑。运动户外类产业带主要集中在长三角、珠三角以及环渤海地区。在这些产业带聚集地区，浙江金华是全国最大的小商品集散地，全产业链齐备。在义乌，这里拥有露营配套用品最齐全的产业链；义乌还被称为”全国最大的无缝内衣生产基地“，无缝内衣产量占全国总产量的80%左右；金华下辖的永康被誉为”中国五金之乡”，是中国最大的五金集群之一，这里生产的运动小器械销往全国各地。

此外，在垂钓装备领域，山东威海是全球渔具最大生产基地，渔具企业达4500家，把握垂钓最核心的产品；岳阳临湘是中国最大浮漂产业带，全国80%浮漂来自这里。抖音电商借助“鞋服包配、源头好货”主题促销，在全面满足用户户外运动多元需求的同时，也有效的促进了源头产业带商家的快速发展。

运动户外类商家双11有妙招，站内组合拳助力大卖！

11月3日球迷用品品类日，维动品牌首次联动平台共创赛事+电商直播带货形式，晚上7点-10点篮球赛事结束后，主播以访谈球员的形式为球迷们送上优价好物，同时维动抖音官方直播间当日24小时不断播，承接赛事带来的流量，当日维动官方旗舰店订单量环比前日增幅超300%。该次活动不仅让维动品牌增加了在抖音平台的曝光，更极大地推动了品牌的销售。

11月5日，SINSIN品牌首次开启明星专场直播助力双十一，青年演员、品牌轻盈代言孙怡空降直播间，全程高能、爆点不断。当日，SINSIN抖音销售额破1000万+、轻塑鲨鱼裤销量超10万+条，荣登抖音电商鲨鱼裤单品销售额和销量双冠军。不仅如此，SINSIN服饰旗舰店还斩获抖音电商户外服装带货榜及运动户外带货榜双料TOP1。SINSIN直播从早上6点一直延续到次日凌晨3点，在线人数累计超100万+，该次直播为SINSIN品牌明星直播首秀，极大增加了在抖音平台的曝光量，更极大的促进了品牌双十一的销售额，未来SINSIN也会不断探索流量新玩法，不断刷新记录。

随着户外运动更加细分、小众、多样，对应的运动户外类产品更加精细化，个性化的运动户外类产品的市场份额也在不断变大，导致运动户外类品牌和商家的竞争逐渐加剧。今年双11，运动户外类产品销量的激增，让更多这个类目的产业带商家看到了抖音电商平台的价值。未来，抖音电商将继续深化商家和消费者“源头好货”的心智感知，通过短视频+直播、流量扶持、官方补贴等方式，放大源头品牌和商家的价值，促进长效经营，给平台用户带去更多优质的平价好物，助力源头商家实现“品销双赢”。