品牌之声｜KAILAS凯乐石钟承湛：做攀登者，永不停下脚步

（人物摄影：肖全）

在寸土寸金的广州市中心区域，商厦林立，人流不息，世界顶尖的中国户外运动品牌Kailas凯乐石的办公总部，坐落于此。三层被内部打通，打造成Loft工业风的办公室，装修简约又别致，绿意盎然的植物装点在办公区域的各个角落，阳光透过落地窗洒满房间，大自然的气息扑面而来。墙面和长桌上挂满、摆满的是品牌十几年发展历程中，极具代表性的产品，以及所获荣誉和奖项。

福布斯中国与KAILAS凯乐石品牌创始人及CEO钟承湛的对话，也在此开展。

极度热爱户外运动与极限挑战的钟承湛，不论是对于运动、生活还是事业，始终抱有“不服输”的必胜信念。2003年，他一手创办了凯乐石品牌，专注户外运动中最具代表性的攀登运动。在此后近20年的发展历程中，品牌飞速成长，发展成为全球三大全系攀登品牌之一，也是亚洲唯一拥有攀登器械的全系品牌。

2013年，钟承湛因滑雪受伤，但他从未停下追逐户外运动的“脚步”，即使坐着轮椅，仍然玩转越野摩托，照常在国内外出行、享受滑雪。他甚至为了给自己量身定制最合适、便捷的轮椅，而打造出了自己的运动轮椅品牌。除了创立运动品牌，他自己本身也是身兼数职并在极限运动领域取得多项荣誉：中国体育用品业联合会副理事长；广东省攀岩协会副主席；广州市攀岩和极限运动协会主席；中华人民共和国人与生物圈国家委员会第六届委员，“杰出贡献奖”获得者；广州市潜水协会副主席，PADI潜水大使；澎湃新闻体育商业拓界者奖：新商业公民获得者。国家体育总局“2017－2020年度全国群众体育先进个人”称号获得者。钟承湛是登山攀岩、滑翔伞、越野摩托车、潜水等极限运动爱好者。在2013年遭遇滑雪事故后，成为中国第一个学习坐式滑雪的人。

同时，钟承湛也将自己对于户外运动的一腔热情，注入对凯乐石品牌的打磨与构建。

如今，凯乐石在全球共有超过1，100员工，每年主办或协办超过200场活动及赛事，并先后签约93名海内外运动员。拿下国内外大奖71座，仅攀登类产品就获得21个发明专利。支持开发未登峰43座，开辟野外攀岩路线1，126条。由凯乐石发起的“未登峰计划”、“寻岩中国”、“领攀户外教育”等大型公益活动，更是大大推动了中国登山及户外运动的发展，为登山探险运动做出了卓越的贡献。

在钟承湛的带领下，凯乐石团结、凝聚，正在不断攀上更高的巅峰、登上更大的舞台、迈入更广阔的全球攀登市场。

与户外运动结缘

受到家庭成长环境的影响，钟承湛6岁左右就开始跟随父亲出差，东奔西走。和大多数同龄的孩子不同，他最初对于世界的认知不仅是源自书本知识，更是自己的切身探索。

7、8岁，钟承湛爱上“冒险”，时常转四五趟车，小小年纪，一个人穿梭于相差百多公里的农村与城市。后来他看到有些歌手站在街边唱歌，就梦想自己也可以成为一名流浪歌手。再长大一点，他开始读古龙、金庸、卧龙生的武侠小说，故事中的侠客令他深深着迷，他又梦想自己能够仗剑走天涯。

尽管这些“梦想”最终都没有实现，但这些经历却像一颗种子，在他的心里生根、发芽，他说：“我觉得只有这样才是真正的人生。”

钟承湛生于中国南端的一个港口城市——湛江，这里得天独厚的地理和社会环境，为他迷上户外运动与极限挑战打下了基础。“90年代，湛江有很多很大的旧货市场，可以淘到一些西方过来的老物件。比如登山包、轮滑靴、BMC（自行车）。”钟承湛有些自豪地介绍道，“我是中国最早一批玩自行车的人之一。”

高一那年，钟承湛有了自己的第一个登山包，这个同样来自国外的越洋旧货，被他戏称为“洋垃圾”，但他对于这个“洋垃圾”的喜爱却是溢于言表的。他去哪都喜欢背着这个巨大的包，不是因为好用，而是因为“显得自己特别帅”。

后来他背着这个包走过了许多地方，成了一名专业的户外极限运动挑战者，登山、攀岩、滑雪，这些户外运动成了他生命中不可缺少的一部分。2002年底，在一次登山过程中，钟承湛突然真正地意识到“这才是属于我的地方，才是我的生活”。于是他毅然结束了自己的第一份创业，并于随后的2003年成立了专注于户外登山运动的凯乐石品牌。

“那个时候，整个户外运动（在中国）刚刚兴起，但市场上已经有了强烈的，对于产品的需求。他们（登山爱好者）找不到很好的户外用品，我觉得这是一个机会。”

只为攀登

凯乐石的品牌口号是“只为攀登”，这是在品牌创立几年后才正式确立的。在此之前，凯乐石只有一项朴素但宏大的公司使命，为户外爱好者提供优质专业的户外运动装备产品，让更多的人体验户外运动的乐趣。正如Slogan“只为攀登”所言，钟承湛认为，与结果相比，沿途的风景、陪伴左右的兄弟，以及在登山的过程中，那种在生与死、进与退的选择中，找到真实自己的过程，才是最重要的。

围绕“攀登”，凯乐石当前有3个最主要的产品系列，分别为：登山、攀岩和越野跑山。其中，登山徒步是最传统的户外运动，凯乐石为这个系列打造了冲锋衣和羽绒服品类，以及适宜登山的登山鞋和登山包。MONT硬壳冲锋衣就是专为登山打造的一款产品，凯乐石以使用者为中心，从工艺生产到结构设计，将高品质落实每一处细节，确保在严苛的气候条件下，为每一位攀登者保驾护航。

越野跑山因为受到近年来“马拉松运动热潮”的影响，得以被更加广泛地关注。而早在2011年，凯乐石就关注到了这条“赛道”的潜力，并在此后耗时2年时间准备，再花3年时间，在2016年打造出首款KAILASFUGA系列越野跑山鞋，被誉为“混合赛道之王”的系列产品，轻便、灵活、稳定，其中FUGAPRO一跃成为了凯乐石的明星单品之一。

如今，KAILASFUGA系列跃居“世界4大越野跑鞋之一”，其迭代产品FUGAPRO更拿下针对全球运动产品领域的顶尖奖项——德国ISPOAWARD全球设计大奖，其突出的产品技术、设计和功能性，倍受国际嘉奖。

在攀岩类产品方面，凯乐石是中国国家攀岩队装备供应商及首席赞助商，也是国际攀岩联合会（IFSC）装备供应商及首席赞助商。作为一项户外运动，攀岩已被正式纳入奥运会的选拔项目之一，得到更加普遍的认可。钟承湛认为这是一个极有发展希望的行业和方向。

在攀岩系列，凯乐石独家研发的9A攀岩裤，推出首年销售即破10万条，是攀岩圈Icon般的存在。还有荣获2016ISPO亚洲产品金奖的Tabary魔力坐式超轻安全带，以及获2012亚洲户外产业大奖的Clip－Up多功能挂绳器等，这些品牌都是享誉全球的金牌级产品。

钟承湛相信，作为极限运动的一种，攀岩所需要的“挑战不可能”的精神，也是人类的宗旨和终极价值观，代表着人类不屈不挠的探索精神。而这也恰恰与凯乐石在近20年的发展历程中，始终追求的“只为攀登”精神，不谋而合。

中国新高度

2020年，是中国人登顶珠峰60周年，而在1975年，中国登山队在国家的大力支持下，克服重重困难，终于再次完成登顶珠峰并测量高度的任务。珠峰的8，848．13米成为30多年人类对世界高度的认知数字。这是2019年“国庆档”电影《攀登者》背后真实的故事原型，而今年，珠峰重测已将刷新这个高度，这些都促使凯乐石品牌2020年全新推出了“中国新高度”复刻系列。

以中国登顶珠峰60周年为契机，凯乐石发布了多款限量羽绒服、卫衣等系列产品，致敬中国攀登力量。在“复刻”的基础之上，凯乐石在设计方面又做了优化调整，使产品更具实际穿着性，也更符合现在的审美。不出意料，这个系列在当下的年轻一代中受到热捧，但对于钟承湛来说，这个系列发布更重要的还是纪念的意义，“它是代表一个时代的意义，更重要的是代表攀登的精神被更多的人认知和认同。”

在所有人的思想里，户外运动装备必须是专业的、安全的，而这背后隐藏的潜台词或许是：这类产品很难兼具设计感与美观性。当被问及凯乐石如何去平衡产品设计中的专业化与设计感时，钟承湛直言这也是团队始终在思考的一个问题，“而我们的方式就两条腿走路”。

“最专业的产品一定要最‘简单化’地处理，在设计上要充分满足运动的需求，尽量减少不必要的装饰，轻量化是很重要的。”“轻量革命”的设计理念贯穿其所有产品线，“面对极限环境下使用的产品，时尚不是首选，我们会更专注专业化，强大它的功能性，因为这关系到每一个攀登者的生命。”钟承湛强调，“攀登是一件很严肃的事。”

目前，在海拔8，000米以上，凯乐石的产品覆盖率已经有绝对优势，其中8000＋MONT连体羽绒服随处可见，这款适宜8，000米以上极寒环境的羽绒服，满足了高海拔攀登装备的三大诉求：轻量、防风、御寒。品牌采用最尖端的850fill优质防水鹅绒，搭载金属热放射科技，以及GORE－TEXInfinium面料，专门针对多风、酷寒气候设计，令登山者无惧寒风侵袭。这款经典的连体羽绒服在2009年第一次登顶珠峰，到现在已经是第五代产品，每次细节的优化迭代，都是凯乐石对于攀登者的责任。

而另一些更适合于徒步类的产品，或只是在通勤方面有功能性需求的产品，品牌可以去进行时尚化加持。但这方面的改造与调整同样是基于功能优先，“做好自己”始终是钟承湛与整个凯乐石品牌团队的处世之道。

钟承湛相信，当下的中国正处在崛起的十字路口，品牌的辉煌或平庸，同样也是民族的命运，是整个民族的“生死”节奏。他说：“只为攀登的含义其实特别深，我们不能决定最终的结果如何，但这种攀登精神是永远不会被打败的。在这样的环境之下，做好自己，就能成为潮流的引领者。”

成熟应对，眼观全局

尽管中国的户外运动发展起步晚，但钟承湛始终相信，多重因素决定着中国在这一行业有着绝佳的优势。

第一是中国是一个山地资源大国，拥有着世界上最多的雪山，地理环境复杂、多样，仅青藏高原就有着超过世界上一半的5，000米以上的山峰，凯乐石这个品牌名也正是源自位于西藏的冈仁波齐山，这座海拔高达6，638米的山峰，每年吸引着无数极限挑战运动的爱好者前去朝圣。第二是中国是一个人口大国，在人均GDP已经超过1万美元的今天，财富与身体、精神的富足是同等重要的。经济与市场的蓬勃发展，也是钟承湛提到的第三个优势，因此他坚信，中国会在未来成为世界第一大户外运动大国。

新冠肺炎疫情的爆发是超出所有人意料之外的，与各行各业一样，疫情对于凯乐石品牌也带来冲击。但这个已经走过近20年历程的品牌，凭借着强大的抗压能力与团结一致的企业凝聚力，迅速调整策略，发挥社群基础好的优势，积极应对寻找出路。

随着国内的疫情的逐渐平稳，凯乐石仅用了半年时间迅速恢复活跃。自今年8月起，品牌营收已经处于增长状态，至9月，开始已经出现两位数的增长。10月后，国内的大部分地区营收都有近50％的增长幅度，这令钟承湛感到欣慰与自豪。

他预测，疫情后，人的行为习惯、对于自然的偏好，以及对于运动的感知，都会有新的变化。在商业领域，疫情归于平稳后，整个户外运动行业基本都是处在增长状态的，呈现一个繁荣的爆发态势。因此，凯乐石也为此时刻做好了产品、平台和各方面的准备，应对的都很及时。

目前，凯乐石在全国的线下的门店约有500家，仅在过去的两个月内，品牌就有超过40家门店落了地，还有部分新店正在筹备开业。针对盈利情况较好的二、三线城市，品牌加大了线下门店的布局。而对于以华东地区为代表的高竞争地区，凯乐石的线上销售数据同样亮眼。“截至今年8月份，我们线上相对于去年有超过51％的增长，而双十一则达到了76％的增长。”钟承湛表示，“这也是一个消费反弹吧，我想，因为上半年的消费压制，所以就有了一个爆发。我很庆幸我们整个公司的抗压能力很强。”

2014年左右，整个户外行业都经历了一个产业增速减缓，凯乐石也遇到了发展减速的问题，此后的五六年时间都处于调整期，大浪之后，凯乐石依然凭借着强大的实力存活下来。

钟承湛坚定地说道，“首先我们要知道自己的定位，第二是足够热爱，因为热爱足够强大，才能给我们很多力量。第三，也正是因为这种热爱，我们愿意去改善，去学习技能、提升自己，让自己变得更强大，我们才能有能力去引领这个行业。”