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品牌之声|KAILAS凯乐石钟承湛:做攀登者,永不停下脚步

[日期:2022-10-25] 来源:  作者: [字体: ]

(人物摄影:肖全)

在寸土寸金的广州市中心区域,商厦林立,人流不息,世界顶尖的中国户外运动品牌Kailas凯乐石的办公总部,坐落于此。三层被内部打通,打造成Loft工业风的办公室,装修简约又别致,绿意盎然的植物装点在办公区域的各个角落,阳光透过落地窗洒满房间,大自然的气息扑面而来。墙面和长桌上挂满、摆满的是品牌十几年发展历程中,极具代表性的产品,以及所获荣誉和奖项。

福布斯中国与KAILAS凯乐石品牌创始人及CEO钟承湛的对话,也在此开展。

极度热爱户外运动与极限挑战的钟承湛,不论是对于运动、生活还是事业,始终抱有“不服输”的必胜信念。2003年,他一手创办了凯乐石品牌,专注户外运动中最具代表性的攀登运动。在此后近20年的发展历程中,品牌飞速成长,发展成为全球三大全系攀登品牌之一,也是亚洲唯一拥有攀登器械的全系品牌。

2013年,钟承湛因滑雪受伤,但他从未停下追逐户外运动的“脚步”,即使坐着轮椅,仍然玩转越野摩托,照常在国内外出行、享受滑雪。他甚至为了给自己量身定制最合适、便捷的轮椅,而打造出了自己的运动轮椅品牌。除了创立运动品牌,他自己本身也是身兼数职并在极限运动领域取得多项荣誉:中国体育用品业联合会副理事长;广东省攀岩协会副主席;广州市攀岩和极限运动协会主席;中华人民共和国人与生物圈国家委员会第六届委员,“杰出贡献奖”获得者;广州市潜水协会副主席,PADI潜水大使;澎湃新闻体育商业拓界者奖:新商业公民获得者。国家体育总局“2017-2020年度全国群众体育先进个人”称号获得者。钟承湛是登山攀岩、滑翔伞、越野摩托车、潜水等极限运动爱好者。在2013年遭遇滑雪事故后,成为中国第一个学习坐式滑雪的人。

同时,钟承湛也将自己对于户外运动的一腔热情,注入对凯乐石品牌的打磨与构建。

如今,凯乐石在全球共有超过1,100员工,每年主办或协办超过200场活动及赛事,并先后签约93名海内外运动员。拿下国内外大奖71座,仅攀登类产品就获得21个发明专利。支持开发未登峰43座,开辟野外攀岩路线1,126条。由凯乐石发起的“未登峰计划”、“寻岩中国”、“领攀户外教育”等大型公益活动,更是大大推动了中国登山及户外运动的发展,为登山探险运动做出了卓越的贡献。

在钟承湛的带领下,凯乐石团结、凝聚,正在不断攀上更高的巅峰、登上更大的舞台、迈入更广阔的全球攀登市场。

与户外运动结缘

受到家庭成长环境的影响,钟承湛6岁左右就开始跟随父亲出差,东奔西走。和大多数同龄的孩子不同,他最初对于世界的认知不仅是源自书本知识,更是自己的切身探索。

7、8岁,钟承湛爱上“冒险”,时常转四五趟车,小小年纪,一个人穿梭于相差百多公里的农村与城市。后来他看到有些歌手站在街边唱歌,就梦想自己也可以成为一名流浪歌手。再长大一点,他开始读古龙、金庸、卧龙生的武侠小说,故事中的侠客令他深深着迷,他又梦想自己能够仗剑走天涯。

尽管这些“梦想”最终都没有实现,但这些经历却像一颗种子,在他的心里生根、发芽,他说:“我觉得只有这样才是真正的人生。”

钟承湛生于中国南端的一个港口城市——湛江,这里得天独厚的地理和社会环境,为他迷上户外运动与极限挑战打下了基础。“90年代,湛江有很多很大的旧货市场,可以淘到一些西方过来的老物件。比如登山包、轮滑靴、BMC(自行车)。”钟承湛有些自豪地介绍道,“我是中国最早一批玩自行车的人之一。”

高一那年,钟承湛有了自己的第一个登山包,这个同样来自国外的越洋旧货,被他戏称为“洋垃圾”,但他对于这个“洋垃圾”的喜爱却是溢于言表的。他去哪都喜欢背着这个巨大的包,不是因为好用,而是因为“显得自己特别帅”。

后来他背着这个包走过了许多地方,成了一名专业的户外极限运动挑战者,登山、攀岩、滑雪,这些户外运动成了他生命中不可缺少的一部分。2002年底,在一次登山过程中,钟承湛突然真正地意识到“这才是属于我的地方,才是我的生活”。于是他毅然结束了自己的第一份创业,并于随后的2003年成立了专注于户外登山运动的凯乐石品牌。

“那个时候,整个户外运动(在中国)刚刚兴起,但市场上已经有了强烈的,对于产品的需求。他们(登山爱好者)找不到很好的户外用品,我觉得这是一个机会。”

只为攀登

凯乐石的品牌口号是“只为攀登”,这是在品牌创立几年后才正式确立的。在此之前,凯乐石只有一项朴素但宏大的公司使命,为户外爱好者提供优质专业的户外运动装备产品,让更多的人体验户外运动的乐趣。正如Slogan“只为攀登”所言,钟承湛认为,与结果相比,沿途的风景、陪伴左右的兄弟,以及在登山的过程中,那种在生与死、进与退的选择中,找到真实自己的过程,才是最重要的。

围绕“攀登”,凯乐石当前有3个最主要的产品系列,分别为:登山、攀岩和越野跑山。其中,登山徒步是最传统的户外运动,凯乐石为这个系列打造了冲锋衣和羽绒服品类,以及适宜登山的登山鞋和登山包。MONT硬壳冲锋衣就是专为登山打造的一款产品,凯乐石以使用者为中心,从工艺生产到结构设计,将高品质落实每一处细节,确保在严苛的气候条件下,为每一位攀登者保驾护航。

越野跑山因为受到近年来“马拉松运动热潮”的影响,得以被更加广泛地关注。而早在2011年,凯乐石就关注到了这条“赛道”的潜力,并在此后耗时2年时间准备,再花3年时间,在2016年打造出首款KAILASFUGA系列越野跑山鞋,被誉为“混合赛道之王”的系列产品,轻便、灵活、稳定,其中FUGAPRO一跃成为了凯乐石的明星单品之一。

如今,KAILASFUGA系列跃居“世界4大越野跑鞋之一”,其迭代产品FUGAPRO更拿下针对全球运动产品领域的顶尖奖项——德国ISPOAWARD全球设计大奖,其突出的产品技术、设计和功能性,倍受国际嘉奖。

在攀岩类产品方面,凯乐石是中国国家攀岩队装备供应商及首席赞助商,也是国际攀岩联合会(IFSC)装备供应商及首席赞助商。作为一项户外运动,攀岩已被正式纳入奥运会的选拔项目之一,得到更加普遍的认可。钟承湛认为这是一个极有发展希望的行业和方向。

在攀岩系列,凯乐石独家研发的9A攀岩裤,推出首年销售即破10万条,是攀岩圈Icon般的存在。还有荣获2016ISPO亚洲产品金奖的Tabary魔力坐式超轻安全带,以及获2012亚洲户外产业大奖的Clip-Up多功能挂绳器等,这些品牌都是享誉全球的金牌级产品。

钟承湛相信,作为极限运动的一种,攀岩所需要的“挑战不可能”的精神,也是人类的宗旨和终极价值观,代表着人类不屈不挠的探索精神。而这也恰恰与凯乐石在近20年的发展历程中,始终追求的“只为攀登”精神,不谋而合。

中国新高度

2020年,是中国人登顶珠峰60周年,而在1975年,中国登山队在国家的大力支持下,克服重重困难,终于再次完成登顶珠峰并测量高度的任务。珠峰的8,848.13米成为30多年人类对世界高度的认知数字。这是2019年“国庆档”电影《攀登者》背后真实的故事原型,而今年,珠峰重测已将刷新这个高度,这些都促使凯乐石品牌2020年全新推出了“中国新高度”复刻系列。

以中国登顶珠峰60周年为契机,凯乐石发布了多款限量羽绒服、卫衣等系列产品,致敬中国攀登力量。在“复刻”的基础之上,凯乐石在设计方面又做了优化调整,使产品更具实际穿着性,也更符合现在的审美。不出意料,这个系列在当下的年轻一代中受到热捧,但对于钟承湛来说,这个系列发布更重要的还是纪念的意义,“它是代表一个时代的意义,更重要的是代表攀登的精神被更多的人认知和认同。”

在所有人的思想里,户外运动装备必须是专业的、安全的,而这背后隐藏的潜台词或许是:这类产品很难兼具设计感与美观性。当被问及凯乐石如何去平衡产品设计中的专业化与设计感时,钟承湛直言这也是团队始终在思考的一个问题,“而我们的方式就两条腿走路”。

“最专业的产品一定要最‘简单化’地处理,在设计上要充分满足运动的需求,尽量减少不必要的装饰,轻量化是很重要的。”“轻量革命”的设计理念贯穿其所有产品线,“面对极限环境下使用的产品,时尚不是首选,我们会更专注专业化,强大它的功能性,因为这关系到每一个攀登者的生命。”钟承湛强调,“攀登是一件很严肃的事。”

目前,在海拔8,000米以上,凯乐石的产品覆盖率已经有绝对优势,其中8000+MONT连体羽绒服随处可见,这款适宜8,000米以上极寒环境的羽绒服,满足了高海拔攀登装备的三大诉求:轻量、防风、御寒。品牌采用最尖端的850fill优质防水鹅绒,搭载金属热放射科技,以及GORE-TEXInfinium面料,专门针对多风、酷寒气候设计,令登山者无惧寒风侵袭。这款经典的连体羽绒服在2009年第一次登顶珠峰,到现在已经是第五代产品,每次细节的优化迭代,都是凯乐石对于攀登者的责任。

而另一些更适合于徒步类的产品,或只是在通勤方面有功能性需求的产品,品牌可以去进行时尚化加持。但这方面的改造与调整同样是基于功能优先,“做好自己”始终是钟承湛与整个凯乐石品牌团队的处世之道。

钟承湛相信,当下的中国正处在崛起的十字路口,品牌的辉煌或平庸,同样也是民族的命运,是整个民族的“生死”节奏。他说:“只为攀登的含义其实特别深,我们不能决定最终的结果如何,但这种攀登精神是永远不会被打败的。在这样的环境之下,做好自己,就能成为潮流的引领者。”

成熟应对,眼观全局

尽管中国的户外运动发展起步晚,但钟承湛始终相信,多重因素决定着中国在这一行业有着绝佳的优势。

第一是中国是一个山地资源大国,拥有着世界上最多的雪山,地理环境复杂、多样,仅青藏高原就有着超过世界上一半的5,000米以上的山峰,凯乐石这个品牌名也正是源自位于西藏的冈仁波齐山,这座海拔高达6,638米的山峰,每年吸引着无数极限挑战运动的爱好者前去朝圣。第二是中国是一个人口大国,在人均GDP已经超过1万美元的今天,财富与身体、精神的富足是同等重要的。经济与市场的蓬勃发展,也是钟承湛提到的第三个优势,因此他坚信,中国会在未来成为世界第一大户外运动大国。

新冠肺炎疫情的爆发是超出所有人意料之外的,与各行各业一样,疫情对于凯乐石品牌也带来冲击。但这个已经走过近20年历程的品牌,凭借着强大的抗压能力与团结一致的企业凝聚力,迅速调整策略,发挥社群基础好的优势,积极应对寻找出路。

随着国内的疫情的逐渐平稳,凯乐石仅用了半年时间迅速恢复活跃。自今年8月起,品牌营收已经处于增长状态,至9月,开始已经出现两位数的增长。10月后,国内的大部分地区营收都有近50%的增长幅度,这令钟承湛感到欣慰与自豪。

他预测,疫情后,人的行为习惯、对于自然的偏好,以及对于运动的感知,都会有新的变化。在商业领域,疫情归于平稳后,整个户外运动行业基本都是处在增长状态的,呈现一个繁荣的爆发态势。因此,凯乐石也为此时刻做好了产品、平台和各方面的准备,应对的都很及时。

目前,凯乐石在全国的线下的门店约有500家,仅在过去的两个月内,品牌就有超过40家门店落了地,还有部分新店正在筹备开业。针对盈利情况较好的二、三线城市,品牌加大了线下门店的布局。而对于以华东地区为代表的高竞争地区,凯乐石的线上销售数据同样亮眼。“截至今年8月份,我们线上相对于去年有超过51%的增长,而双十一则达到了76%的增长。”钟承湛表示,“这也是一个消费反弹吧,我想,因为上半年的消费压制,所以就有了一个爆发。我很庆幸我们整个公司的抗压能力很强。”

2014年左右,整个户外行业都经历了一个产业增速减缓,凯乐石也遇到了发展减速的问题,此后的五六年时间都处于调整期,大浪之后,凯乐石依然凭借着强大的实力存活下来。

钟承湛坚定地说道,“首先我们要知道自己的定位,第二是足够热爱,因为热爱足够强大,才能给我们很多力量。第三,也正是因为这种热爱,我们愿意去改善,去学习技能、提升自己,让自己变得更强大,我们才能有能力去引领这个行业。”

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