NBA联盟通真的来了，坚持内容为王的腾讯想用它来做些什么？

NBA联盟通终于进入中国了

拿下它的依然是腾讯

腾讯体育要用它来做些什么？ 

2015年1月，当腾讯宣布以5年5亿美元拿下大陆NBA独家的网络播放权时，叫好声有之，质疑声有之。随后，当新赛季开始前人们发现腾讯NBA开始试水会员付费时，又引来一波巨大争议。

然而，随着腾讯一整个赛季NBA做下来，质疑声渐渐平息了。虽然还是有不少值得改进的地方，但通过囊获一线知名解说、提升直播与移动端观赛技术、泛娱乐化试水和线下活动开展等多方面努力，用户的观赛体验的确得到了提升，腾讯的NBA转播也得到了广泛认可。

然而腾讯体育的野心并不止于此，在漫长的休赛期里，关于他们谈判、拿下NBA联盟通的声音一直没有停止。

10月12日，腾讯召开NBA联盟通发布会暨启动仪式，正式宣布拿下了NBA联盟通。随之而来的，是又一波新的讨论。囊获NBA的1200余场比赛之后，腾讯准备做些什么？而NBA联盟通的价格真的合理吗？

中国用户开始对优质体育内容产生需求

事实上，联盟通（League Pass，LP）是一种1994年起推出的NBA比赛的流媒体订阅服务——LP在中国比赛甚至更多，美国一些在ESPN或TNT全国直播的比赛并不包含在LP里，而腾讯则拥有NBA新媒体端所有赛事的版权，算上季前赛、夏季联赛、常规赛、全明星赛、季后赛、总决赛……总的数字将会超过1300场。

在今天上午的发布会上，腾讯网络媒体事业群总裁、集团高级执行副总裁刘胜义接受了采访，透露了腾讯对NBA联盟通的看法和未来计划。

刘胜义认为，上个赛季NBA付费尝试推动了体育观赛付费在中国的进程，也培育了市场与用户，而在推行付费的过程中，腾讯体育发现了观众的进阶需求。

“经过一整个赛季的耕耘，我们发现中国用户对于优质体育内容的渴望，也正因如此，我们带来了NBA联盟通，并且对其在中国的成功抱有极大的信心。”

应该指出的是，与国外广泛而成熟的体育付费模式不同，目前国内免费观赛仍是主流，只有NBA、英超等极少数项目有付费业务。在这种情况下，腾讯体育没有像国外那样仅仅把付费业务集中在赛事上，而是提供了多种增值服务。

事实上，这些增值主要还是体现在内容上，包括多视角、蓝光无卡顿画质、球星单路信号、上帝视角、配音与原声解说切换、免广告以及点播服务，随着腾讯体育App的后续升级会持续增加。而据刘胜义介绍，在比赛之外，还有对腾讯体育会员提供的特许产品服务。 

我们需要承认，在新的NBA赛季里，关于直播、点播和资讯的内容服务将会得到升级。而刘胜义也表示，将努力通过内容升级将平台打造为融合社区、游戏、电商、增值服务等多元业务的综合体，完成内容精品化的目标。

年费上千的NBA联盟通，定价是否合理？

在腾讯体育成为中国NBA球迷重要观赛通道后，其会员收费的变动早已为球迷们所敏感关心的话题，甚至在NBA联盟通还没真正官宣的时候，就已经有细心的网友发现了腾讯体育界面中项目、价格的变动——

纵向而论，相比于去年的30元包月有一定的提升。“球队通”包月价格为30元，而90元（目前折扣价88元）每月的“联盟通”的价格提升幅度较大，据了解单场点播价格是15元。这些变化也引起了球迷网友的热议。

如果我们横向对比的话：美国的NBA联盟通（NBA League Pass）的价格是22.99美元/月，英国是22.99英镑/月，香港是179.99港币/月，欧洲是26.99欧元/月，折算成人民币，美、英、港、欧每个月的LP分别是154元、189元、155元和201元。

与这些付费观赛成熟的地区相比，腾讯的NBA联盟通在价格上有一定优势，甚至包含的比赛还要更多一些。

▼美国、英国、欧洲和香港的LP价格

当然，由于各地物价、消费水平不同，加之付费观赛的成熟度不同，单纯的比价只能作为一个参考。中国付费观赛仍然处在培养用户的阶段，用稍低的价格来逐步教育市场才是恰当的选择。

不过正如此前介绍的那样，90元的“联盟通”，转播场次相较于去年的会员包，有了大幅度的增加，而价格相当于去年的普通会员的“球队通”，在保留原有会员权益的同时，还多包含了一支球队的所有比赛。

从另一方面来看，梯度定价也考虑到了部分用户的需求。生态圈了解到，除了免费场次提供给普通用户，腾讯还提供单场点播的服务，单一主队深度球迷可以选择每月30元的“球队通”，死忠NBA球迷则能成为“联盟通”的簇拥。不想买全年的用户，亦可以按月购买会员。

平心而论，相较于数十元的观影费用，这个价格并非不能接受，在生态圈看来，付费观赛的逻辑一直都是那句话：付费可以，请拿出相应的用户体验。

从上赛季的效果来看，初步试水付费转播的腾讯表现不错。然而在一下子增加了数百场NBA比赛的直播之后，腾讯能否拥有足够的解说、足够的篮球团队来保持足够的水准，或许会是NBA联盟通乃至腾讯体育会员能否成功的关键所在。

另一个值得注意的关键问题是，此前乐视体育将版权打包，推出了年费590元的会员服务，而据生态圈掌握的信息，在新的会员权益中，腾讯体育打包了通过合作得到的一众体育赛事版权资源，包括NHL、NCAA以及FIBA旗下的系列比赛，“大体育会员”的模式在售卖中无疑更具竞争力。

而据最新消息，腾讯体育已经拿下了新赛季英超版权，此后他们会不会在付费观赛的道路上再进一步，将更多的版权整合成更大包的腾讯体育会员呢？这也是非常值得我们关注的。

体育用户仍需培养，付费之路道阻且长

在揽获NBA联盟通之后，腾讯已经牢牢掌握了NBA这个篮球领域的头部版权资源，再加上此前与FIBA的9年合作与CBA、NCAA的版权，可以说，在篮球领域，腾讯建起了相对牢固的版权阵地。

与阵地相对应的则是日益增长的用户量，据透露，每日通过腾讯平台观看体育赛事、获取体育新闻的人次已经近亿，而去年腾讯NBA的总播放次数也突破了200亿。

▼15-16赛季腾讯NBA直播收视数据

高楼大厦从不会凭空而起，欧美成熟的体育付费市场同样经历了相对的成长周期，国内诸如腾讯、乐视、新英一众对此的积极探索，也证实了这个市场在中国的初级与羸弱。

尽管如此，随着观赛习惯与支付手段的移动化，体育会员与付费尝试迎来了黄金时机，而最适合在小屏移动端观看的NBA，无疑又是最适宜付费观赛的赛事。如果腾讯体育依靠着NBA在中国广泛的群众基础，继续死磕内容，让用户形成付费习惯并不是遥远的奢求。

尽管完整的NBA版权到手，留给腾讯的困难仍然重重，比如更深、更多的版权体系、更全面的数据、更个性化的定制、更多的线下活动、VR等新技术的使用和泛用户的拉入，都是进一步激活体育内容市场的必经之路。

“现在就是最好的时刻，我相信这只是个开始，更多神奇的时刻会不断的在中国发生”，在采访中，刘胜义充满信心的表示。

在接受生态圈专访时，微赛体育CEO侯昱华曾表示，一个产业的成熟进度，相当程度上取决于受众“用脚投票”的消费力导向。事实上，在刚刚过去的十一黄金周里，逐渐理性的中国电影票房已经证明了这个观点。

我们相信，用脚投票的消费力导向也将逐渐体现在日趋成熟的中国体育产业中，而在这个不可逆转的规律下，拿下体育头部IP终究只会成为第一步，囊括再多版权，也不如服务好愿意付费的用户们来得踏实。