单板滑雪品牌Burton和他的“朋友圈”

Q: Angela (记者)

　　A：孙超 Frank Sun ( Burton中国区销售总监)

　　(Burton中国最初的销售团队，左一为Frank)

　　Q1: Burton这次作为乐视体育首届X-Dragon驭雪挑战赛的首席赞助商，是如何遴选活动并投资合作的呢?

　　A:很高兴与乐视体育首次举办的X-Dragon驭雪挑战赛合作，Burton之所以欣然共同参与此次赛事，并且在公司内部提出了把“给力”作为此次合作唯一标准的口号，是因为我们越深入了解这项比赛就越意识到乐视体育与Burton在品牌DNA层面有很多共通之处—Burton作为当代单板滑雪的开创者之一，通过对一项草根运动持续推广和发展，在成就了一项有10块冬奥会金牌的伟大运动的项目同时也塑造了品牌自身，在这40年中，Burton所呈现的从零到一的创业者精神和企业家精神与乐视和乐视体育如出一辙--大家都在努力成就前无古人的生态。

　　(Burton展位上吸引的小滑手)

　　X-Dragon驭雪挑战赛把大众参与冰雪赛事和娱乐完美结合，这里有雪地音乐、有嘉年华互动、有乐视整个团队所呈现出来的专业且又享受赛事和运动本身的精气神，我们感觉彼此的合作就像老朋友重逢，默契而相得益彰。

　　Burton在全球范围内冠名赞助了一系列顶级单板赛事，比如 Burton US Open/Japan Rail day等等，Burton在与这些比赛合作时的期望与乐视体育想要达成的目标是很相似的--Burton的生态包括高水准的运动呈现、高质量的产品、全面的教学及赛事;乐视体育所强调的生态概念是服务消费者，通过革命性的赛事设计和直播呈现，把智能硬件和丰富的内容融入其中，正像他们slogan说的一样真正做到“让每个人更好得参与体育”。所以，我们的合作是缘分使然，水到渠成。

　　在国内我们选择赛事合作也是非常谨慎的，我们也越来越愿意和本土的实力合作伙伴比如乐视体育一起成长，这是第一次与乐视体育赛事运营中心合作，一切都非常契合和顺利。此次X-dragon驭雪挑战赛在乐视有全程直播，史无前例的第一视角给电视、电脑和手机前的观众带来身临其境的震撼，赛后整理的数据证明了乐视专业而全方位的传播力和影响力。我们非常荣幸也非常兴奋的能成为乐视体育首届X-Dragon驭雪挑战赛的首席赞助商，为获奖选手和组织人员提供我们最好的产品，非常期待下一次的合作。

　　Q2: 这次X-Dragon驭雪挑战赛上，Burton专门设置了针对儿童的单板滑雪区域，是有向儿童滑雪教育发展的计划吗?

　　A: 你知道，Burton一直在致力于推广单板滑雪这项运动，Burton品牌 40年的历史也是单板滑雪运动发展史的重要部分。

　　Burton一直非常重视儿童单板滑雪和相应的教育，我们是行业里面唯一拥有完整儿童产品线的品牌，最小的单板只有70厘米，是为2岁左右的小朋友设计的，针对小朋友的保护层雪服、保暖层、基础层和配件应有尽有。为了让小朋友对这项运动感觉亲切，Burton与迪士尼合作联名款产品，为小男孩准备了漫威英雄形象，为小姑娘准备了他们喜欢的冰雪奇缘，去年也与史努比大电影同步推出过联名款产品。

　　(Burton与漫威的合作)

　　在设计产品中，安全性是我们重点考量的内容，还有在滑行的过程中，实现两代人亲密的互动--这些家庭情感和爱的体现也是我们产品改良的着眼点，比如说我们在小雪板前设计了可以伸缩的牵引绳，这就是为我们的专业教练或家长给与小朋友教学和保护而设计的。

　　Q3：Burton也拥有一套完整的教育体系吗?

　　A: 是的，这也是Burton在推广单板滑雪运动方面的真诚投入。Burton在提升消费者滑雪体验方面有两个非常完善的布局，

　　第一个布局是雪场租赁设备：很多爱好者是从租赁装备开始体验单板滑雪的，安全、高效地学会基本技能是他们能回到滑雪场的前提。

　　这些装备专门为初级者进行了改良--板底角度类似勺子底部，可以防止卡刃和摔倒，雪鞋使用了BOA旋钮鞋带系统，高效、省力;

　　为确保雪场运营者在旺季时候能够快速地给消费者调整最合适的固定器角度，固定器安装部位是可以完全徒手完成的，不需要工具;同时为了节省存储空间，Burton固定器的背板都是可以折叠的。

　　现在中国有一定规模的滑雪场，比如云顶、长白山万达、松花湖、北大湖、军都山、丝绸之路等都已经配备了Burton的租赁装备。

　　(Burton的教学体系非常完整)

　　第二个布局是我们的LTR教学体系，LTR是Learn to ride(学滑行)的缩写，在完成与滑雪场租赁业务的合作后，我们的资深教练大侠会给这些雪场的教练提供TTT( train the trainer )培训，以便他们掌握基于这类雪板的教学方法，并且根据雪场条件和教练水平，我们会给予认证，从Burton租赁中心、LTR教学中心、儿童教学、公园教学一直到野雪教学中心，这些认证会在Burton全球网站上有所体现。

　　我们也欢迎更多的滑雪场和冬季旅行目的地与Burton合作。

　　Q4:未来Burton会和骑行类或是更多的运动项目合作吗?

　　A: 在Burton，我们的愿景是we are riders，价值观是we work like we ride,承诺是we are riders。我想单板滑雪和Burton会吸引越来越多的运动爱好者，历史上我们也与摩托车品牌Ducati和户外品牌Big Agnes等推出过联名产品，所以无论消费者喜欢骑行或者驾驶或其他运动，从热爱生活的本质上都是互通的，更何况Burton更强调与参与者一起在运动中享受到乐趣-FUN，我想这也是乐视想传递给消费者的积极态度。

　　Q5:Burton近两年在中国的发展形势?现在Burton是什么销售模式呢?未来会有旗舰店吗?

　　A：中国是Burton在全球6个分公司之一，也是所有的单板滑雪品牌里，唯一一个在中国成立直营分公司的，足以见到我们对中国市场重视。

　　Burton有足够丰富的四季产品线与传统体育门店、户外门店、时尚门店、冬季专业门店及电商合作，旗舰店我们的计划中，我们会通过旗舰店实现Burton文化和产品完整呈现以及超级的消费者体验和售后服务。

　　同时，我们也在全面推动Burton可持续发展计划，这个话题展开说可以聊半天，一言以蔽，我们从原木和面料采集到成品加工我们都坚持了极高的标准，确保对自然环境的保护，为我们能享受足够长足够好的雪季做应该有的贡献。

　　Q6:Burton这个品牌为什么会吸引那么多人喜爱呢?

　　A：Burton在整个体育史和商业史乃至当代文化的角度看，有独特的地位。Burton的创始人Jake Burton是现代单板滑雪运动的开创者之一，我们已经聊过，Burton是通过对一项源自嬉皮士的草根运动的持续推广和发展，成就了一项有10块冬奥会金牌的运动项目。所以在Burton的发展史上，它是通过专注在一项萌芽期的运动并持续而专注地推广从而成就了自己的商业地位。

　　(Burton的广告图都非常有趣)

　　Burton也与包括AASI在内的很多机构合作了与单板滑雪相关的诸多标准制定，比如运动规则、装备标准、甚至教练员标准。

　　Burton一直是单板滑雪运动的先驱，很大程度上影响了单板滑雪文化的内涵—比如永不放弃的竞技精神、同伴间的友谊和互助以及音乐、设计甚至一点点酒精，Burton也很巧妙地把这些文化元素通过对赛事、赞助运动员和产品自身生动而艺术化地体现出来。

　　Burton在全球单板市场的占有率已经达到60%-70%，这也是对Burton 40年来专注的回报。

　　谢谢。

　　注：孙超Frank Sun是中国文体行业较年轻的“老人”，2005年至今，历任时代华纳、TaylorMade adidas Golf、OAKLEY和Burton的中国创始团队成员。