旅游电子商务网络营销渠道及方式分析

在艾瑞咨询近日发布的《中国在线旅游网站数据流量来源分析》报告中显示，截止2011年9月17日，国内在线旅游网站在Alexa上流量排名前三名的分别为去哪儿网、携程、艺龙。从流量数据源来看，去哪儿网、携程和艺龙三家公司36%的流量来自百度和谷歌等搜索引擎。很多大型网站大约都会有20%-40%的流量来自搜素引擎。可见搜索引擎是网站流量入口的主要来源。
　　然而，除了搜索引擎，近两年来微博带来的营销效果也日益显著。新浪微博目前已经突破了2亿用户，微博热已经席卷旅游行业，上至各国家旅游局、下至旅游景点、旅行社、酒店、航空公司、等等都纷纷加入微博行列。很多旅游企业部门利用微博，要么实时发布相关旅游咨询，要么进行微博产品介绍和销售。如何经营好一个微博，有效利用微博扩大自我品牌的影响力，增加产品的销售量，已成为当下最为热门的研究课题之一了。
　　近两年来新兴的网络营销渠道除了微博，还有团购模式。虽然目前众多团购网正在接受者严峻的考验和挣扎，但这也是市场逐渐趋于理性的一条必然发展之路。“旅游团购”尤其对于酒店的销售、旅游景区景点目的地宣传销售来说，是一个不错的网络营销方式。如何利用低于一般价格的团购的有限价格，为酒店、景区带来更多的无限的增值空间和影响力，这需要那些参加团购的旅游企业者们去衡量从而找到团购的价值点。
　　还有一些旅游企业通过一些相关的B2B2C大型行业平台开办自己的网店，借助平台带来的巨大流量为自己带来更多的营销机会。然而，如何在茫茫众网店中让自己的旅游产品能够吸引住消费者的目光，如何进行在线客服的交流，或者呼叫中心的服务，将咨询转化成订单？这些也都是网店经营者们需要重点关注的内容。
　　随着互联网时代的飞速发展，网络营销方式变得越来越多样化。记者获悉，在12月15日-12月16日举办的第八届旅游电子商务大会上，将专门设有半天的时间来讨论旅游网络营销。将会邀请到搜索引擎营销方面的专家，以及一些旅游企业网络营销实战者与参会者们分享各种类型的营销方式的经验。会议主办方认为，没有最好的网络营销渠道和方式，只有最适合的渠道和方式。希望通过各种在线旅游企业及网络营销专家的经验案例分享，能够让与会者们结合自身的实际情况，找到最适合自己的网络营销之道。