Michael Lockett是贝豪斯亚洲区副总裁，此次贝豪斯中国市场拓展的发布会后，在专访室，我见到了他。深邃的眼睛透着自信和严谨。一谈到贝豪斯的发展，他的脸上就浮现出无限的希望。听说他最喜欢的英国球队是曼联队，但是为了贝豪斯，他竟然放弃了去看球赛的机会，飞去香港任职。他对贝豪斯的情有独钟可见一斑。此次就贝豪斯的发展，我们做了较深入的沟通。
1、金融危机情况下，贝豪斯销量如何？
Michael：金融危机不可否认，而且当前的金融危机，持续性很强，一直没有结束的迹象，在英国肯定会影响到一些外出的人士。在当前金融危机的状况下，普通消费者会减少外出的次数，甚至不再外出，以节省资金。但对于户外品牌来说，这却是一个好的迹象，因为当人不远途旅行的时候，会选择在家附近的山或者其他附近的地方去旅行，当这种活动增多的情况下，产品的销量反而会好。所以从历史数据提供的证据表明，户外运动品牌跟其他运动品牌不一样的地方就是：经济越不好的时候，它的销量反而越好，天气越不好的时候，它的销量也反而会好！作为户外的运动品牌，正如刚才我所说的，经济越不好，天气越不好，我们的销量反而越好。 但是销量的提升根本上还在于我们对顾客需求的精确把握。比如说，对于户外运动，我们把它分成不同的种类，每天户外运动的人，周末户外运动的人，还有经常乘飞机去全世界旅游的人。他们穿的装备功能性都不一样的，而我们把产品划分的比较细，所以就满足了不同的人对户外的各种需求。
2、那我们在这个时期进入中国市场,也是出于这个考虑吗？
Michael：总体上来看，现在全世界户外运动品牌的增长态势都很好，这是我们进入中国的一个好时机；其次，中国户外运动品牌当前的增长速度相当快但是整个户外市场与欧洲的成熟市场相比还处在初级阶段。所以我们觉得这是一个很好的进入中国市场的时机，如果错过这个机会，就不能保证我们跻身于中国主要户外品牌的行列。
3、在中国开拓市场的时候，贝豪斯采取一种怎样的营销模式？就是单纯的直销模式吗？
Michael：进入中国市场，我们的营销模式是多元化的：我们与香港新沣集团建立了长期的合作关系，新沣集团作为中国区域的专营商负责中国整个市场的拓展工作，目前Berghaus贝豪斯已在大连、长春、沈阳、北京开设了4家专卖店。并计划从2009年秋季起开始，在全国范围内开设200家Berghaus贝豪斯专卖店，以零售，加盟及批发的方式进行销售。
4、贝豪斯的价格定位比较高，在中国来说，针对的是哪一类的消费者呢？
Michael：我们在初步阶段的目标群体是所有热爱户外运动的消费者，下一阶段，目标会进一步扩大，不论是热爱户外运动的学生也好，白领也好，我们都会涉及到；进入中国市场，我们锁定目标消费群体的同时，还要关注自身的产品发展，是不是和中国的市场符合，才能带动销售。贝豪斯是英国顶级的户外品牌，有着43年的历史，一直以科技创新而著称，所以在中国发展，绝对不会为了销售额，而让科技含量降低，这个是绝对不会发生的。我们的品牌定位就是生产专业的令你信赖的户外服装装备。进入中国市场我们会时刻关注消费群体的变化，并根据这个消费群体的户外活动习惯的变化来调整产品。
5、说说贝豪斯在中国的销售前景。
Michael：我们非常关注中国市场发展，我们知道中国的户外市场正飞速发展，也知道户外市场存在很多的竞争对手，但是我们品牌的定位是非常独特的，我们是一个独一无二的公司，四十年前成立于英国，可以说是一个技术含量非常高的专业品牌，而我们进入中国市场之后，凭借和新沣公司的合作，我们有信心成为户外运动品牌的领导者。
6、贝豪斯品牌跟竞争对手相比，有哪些方面的优势呢？
Michael：首先我们看到，其他户外运动品牌在中国市场上非常关注的是某一个特定的领域或者是某一个特定的群体和消费者，而我们能够囊括所有户外领域的服装及鞋类装备，比方说我们的产品能让你登上最高的山峰，同时又适合远足或者徒步等，我们有个口号是：你可以穿着贝豪斯去世界上任何一个你想去的角落，因为我们可以和消费者建立起信赖关系，他们相信我们品牌安全性是最高的，同时我们进入中国市场之后相信消费者很快也会感受到，愿意去相信并购买我们品牌，因此说我们品牌的这种广泛性是独一无二的。
愉快的结束了此次专访，让我对贝豪斯以及Michael又有了更深一层的理解，通过Michael的表述，我看到了贝豪斯一直以来说保有的那份严谨和对消费者认真负责的态度。希望贝豪斯能够给更多户外运动爱好者带来更多的户外激情体验，也希望贝豪斯能成功立足于竞争激烈的中国市场上并成为独树一帜的专业户外领导品牌。
