“奥运会带来或许不是直接的商机，但其吹来的暖风，足够带来户外圈里的新气象。”业内专家分析，2007年-2012年将是中国体育爆发年，而青岛作为奥运会帆船赛的主办城市和沿海发达城市，户外运动市场也将迎来一个崭新发展的黄金时期。
由专业化向大众化转变
“现在的户外运动已经不再是一种专业性的运动，户外运动已经成为了大众时尚生活的一种方式。而户外用品的消费也逐渐成为了家庭消费的重要组成部分。越来越多户外运动品牌开始注重产品由专业化向大众化的转变，这是当前青岛户外运动市场的一个发展趋势。”黄磊表示。
据介绍，由于户外运用品本身具有的特点，尤其是在户外服装在设计、款式、品位、科技含量更多地注入了时尚元素，很多城市白领和高收入者也介入到了户外运动品的消费潮流中，消费人群也从专业到涉户外人群的普及，带动了户外运动品的快速发展。“如今，户外运动用品并不局限于专业人士使用，而是更多地被不同年龄、阶层，不同的职业的消费人群接受，户外运动品的大众化、生活化的特征日臻明显。”他说。
各有各的“江湖”
“大型品牌和小型品牌各自的营销渠道的侧重点是不相同的，可以说是各有各的‘江湖’。”户外用品经销商黄磊在谈到自己的销售渠道时如是说。
不同于一般产品的销售，户外用品销售多采用多元的销售模式，除了设立专柜和专卖店之外，他们通过网络传播方式来传递户外运动产品的信息，直接进行网络销售。而大品牌倾向于通过商场专柜、品牌专卖店和独立户外专营店为主要渠道，而一些从事零售业务的小型经销商等则主要通过网络论坛、贴吧等销售自己的产品。记者了解到，当前青岛的户外运动市场主要存在两种形态，一种是坚持做“小户外”的专业概念，比如专业做攀岩户外的青岛驿路户外有限公司、专业做房车户外运动的青岛信任户外俱乐部等。另外就是做“大户外”的概念。
据悉，现在大部分的大品牌都实行一站式的购物形式，从专业的设备到与之配套相关物品等。“为了争取更多的消费者，国内的一些品牌已经不在技术上做更多的文章，而是在款式上与时尚上吸引人们的注意力。当然他们的目光还锁定在一些技术含量不高的产品上，他们不做专业的登山设备，却可能生产与之配套的帽子、围巾等，这类产品在价格上具备优势，因此市场前景也非常好。”他说。
“由于户外运动从某种程度上来讲还是属于比较专业的运动项目，所以在选择户外运动装备的时候，多数消费者都比较注重品牌。”周兵表示，在从事户外运动时，装备的专业性直接影响到户外运动的质量，越专业的装备越能够降低从事户外运动的危险性，所以一些专业品牌仍然是消费者购买产品的首选。另外，户外运动项目的进行一般都有一个相对稳定的团队，团队的氛围以及周围人对品牌的选择也是影响消费者购买产品的重要因素。“其实我们在销售产品的时候主要是强调产品的功能性，因为与一般的运动产品不同，户外运动产品对功能性的要求是很高的。”周兵这样说道。
100亿元的潜力
“帐篷900元、睡袋300元、垫子100元、背包800元、鞋子850元、药箱200元……共计8000元。”爱好野营的蔡晓阳日前给自己的装备算了一笔细账。事实上，他的这套装备在众多“驴友”看来，仅算得上中下等装备。
2007年亚洲户外用品展提供的数据显示，5年前我国户外运动服装和装备的销售总量只有1亿元人民币。而到了2007年，这一数字已经达到了26亿元人民币。5年前全国只有400多家专业户外用品经销商和290多家专业户外用品店，到2007年就已经发展到了2125家和1500多家。而随着人们对于户外运动热情的高涨，对于装备的要求也越来越高。有业内人士预测，中国的“大户外”市场正呈直线上升趋势，所蕴藏的市场将会超过100亿元人民币。
巨大的市场潜力不仅吸引了更多的知名国际品牌，也让国内品牌从无到有，逐渐发展成熟，目前已经占到了30%的市场份额。就青岛市场来说，从事户外用品销售的多是国内外其他地区的品牌，多数户外运动俱乐部仍以“企业扩展训练”为主要盈利点，青岛信任户外俱乐部的刘信告诉记者，青岛的户外运动市场大多数还是集中在企业的集体扩展训练中。据有关数据统计，每年都有上百个企业，3万余人次参加扩展训练。因此多数的户外运动俱乐部都在抓这种“团体市场”，或附带经营一些专业的户外运动设备。
记者了解到，今年6月，青岛双星集团正式宣布涉足户外用品，推出了以“双星登峰”系列户外运动产品，据介绍，“双星登峰”系列打造的是一整套的户外运动装备，所涉及的户外用品的种类主要包括户外登山服、冲锋衣、滑雪衣、抓绒衣、快干衣裤、速干内衣裤、登山鞋、徒步鞋、涉溪鞋、户外背包等10多种专业户外用品。有关人士预测，“双星登峰”系列的诞生将打破目前国际品牌和国内其他地区户外用品相对垄断的竞争局面。
