中国户外零售业合作大于竞争

哥伦比亚的登山鞋、乐斯菲斯的外套和铁仕的T恤衫已经成为很多年轻人的装备。走在都市的大街上，时不时就能看见一家户外品牌店，人流集中的地方也能常见一些户外服装的品牌，或者是一些看似不起眼的户外小装备。　　 

“户外运动越来越走向大众化，户外装备的品牌也越来越为人们所熟知。”业内人士曾这样表示，“与之相对应的是，我国参与户外运动的人数从十年前的几万人到如今的几千万人。”而像加拿大的始祖鸟、德国的派格、美国的哥伦比亚和法国的乐菲叶等户外品牌则是在我国户外爱好者中非常知名的一些国际品牌。　　 

  

城市节奏推动户外用品市场　　 

目前城市快节奏的生活方式是推动我国户外用品市场快速发展的一个重要因素。据一份业内调查显示，我国目前八成以上的户外爱好者及消费者来自于大城市，而大学生和白领是潜在的发展得最快的群体。尽管目前我国每年户外装备消费的规模不超过50个亿，但是很多国际品牌早已经在中国内地开始抢占市场。　　 

旗云是我国户外装备市场批发最有名的一家，旗云的某位管理层这样描述国际品牌的本土化发展，“与以前刚进入时被人们视为高端专业产品不同的是，现在随着人们消费水平的提高和消费观念的转变，这些国际品牌的一些产品在不同层面受到了人们的欢迎”。一个具体的例子就是如冲锋衣、抓绒衣和登山鞋等已经成为很多年轻人御寒的装备，即使他们不参加户外活www.360out.com动，这些装备也让他们显得十分时尚。在消费观念上，这也和以前过冬衣服只在棉衣和羽绒服之间挑选、过冬的鞋子只在棉鞋和各种类型的保暖鞋之间挑选有了明显的转变。据一些户外经销商的不完全统计，约两成的户外装备就是这样卖出去的。　　 

  

渠道为王式的品牌成长　　 

在北京，三夫户外可谓是誉满京城了，自1997年在北大创办首家店面以来，其齐全的系列产品和良好的售后服务让它在户外零售市场这块做得有声有色。据三夫户外总部的刘丽华女士介绍，三夫户外目前在北京有11家直营店，上海还有4家，温州一家，每年的营业额保守估计在几千万元以上。　　 

对于销售和租赁，刘丽华女士表示租赁只占很小的份额，“每年大概几十万吧。我们其实并没有刻意地追求某一方面，而是根据顾客们的需要去做。”据了解，在刚刚过去的这个周末和前面的“十一”黄金周，三夫户外出租的帐篷、睡袋和背包等每天在50套至80套之间，一个帐篷一般为二三十元每次，背包为30元每次，而睡袋也只要四五十元每次，对于很多户外爱好者来说相当划算。“当然，个人用品我们是没有办法出租的，一方面因为个人卫生问题，另一方面更重要的是因为物品损耗没办法估算。”三夫户外方庄直营店的一位店员介绍。　　 

像旗云、三夫户外、兄弟连等这样成长起来的“中国品牌”还是十分依赖于国际品牌的产品，在每家店面里都能找到花花绿绿的国际品牌，却很难看到真正自主创新的中国户www.360out.com外品牌。作为很多国际品牌的代理商，它们在渠道建设这块有着各自的心得，也在共同“吆喝”中做大这块蛋糕。一位熟知业务的业内人士这样评价它们的成长，作为渠道建设商，每家都有自己某些方面的优势，如旗云在批发、三夫户外在零售方面已经做得相当有规模，在整个行业处于快速上升期的时候，它们的和谐发展远大于竞争。　　 

另一个不容忽视的背景是，很多国际户外品牌的生产加工基地都在国内的中小城市，在这些劳动密集型企业中，面料和一些关键技术都是对中国保密的，而且对于缝纫加工技术还有一定的门槛，与一般的西服、外套的缝纫加工有一定的区别。在这些因素的制约下，又加上今年受国际环境对我国出口的影响，因此这些在内地加工生产出来的产品“就地消化”就显得有特别的意义，渠道建设的作用对整个户外装备行业的发展也有着极其重要的作用。