银行卡也需定位，国内银行争做境外业务领域花魁

　　近日，工行获得2006年度银联卡境内外跨行交易杰出贡献奖。同时，包括工行在内的15个全国性成员机构及北京银行、上海银行2家地方性商业银行，分别领取了银联颁发的33座奖杯。

　　在营销上有一个重要的观念，就是每一产品不可能满足所有消费者的要求，每一家公司只有以市场上的部分特定顾客为其服务对象。依此观念，每家银行不能满足所有消费者。每家银行应都自由独特的定位。那么国 内哪家银行是最适合做国外业务的呢？现在恐怕银联自己也在问这个问题。

　　抛开问题的答案，我们先说说香港的银行定位。以香港金融业为例，在这一弹丸之地，各类银行多达几千家，竞争异常激烈。如何在这个狭小的市场找到自身的定存空间？他们的做法是：利用定位策略，突出各自优势，找到自己的细分市场，割据一方：

　　汇丰银行――香港最大、分行最多的银行

　　恒生银行――香港最富人性化服务的银行

　　渣打银行――香港最为安全可靠的英资银行

　　中国银行――有强大后盾的中资银行

　　廖创兴――帮助中小商户创业兴家的银行

　　再回头看看目前国内的银行，相信银联分出33座奖杯，不是“排排坐，分果果”。他们可能也是在鼓励银行的个性化发展。但我们目前看到，国内银行的个性发展并不明显。基本上每家银行都在做与银联合作的境外业务。但客观而言，肯定不是每家都能做，每家都能做好。

　　究竟谁会异军突起，谁会是后起之秀？相信在以后，有银行会给我们答复。

　　下面的表格是银联颁发给各个银行的奖项。

　　奖项名称: 颁发对象

　　2006年度银联卡境内外跨行交易杰出贡献奖:工行

　　2006年度银联卡发卡方交易杰出贡献奖:农行

　　2006年度银联卡受理方交易杰出贡献奖:中行、建行

　　2006年度银联卡跨行交易最佳成长奖:兴业

　　2006年度银联卡境外业务最佳成长奖:邮储

　　2006年度银联卡跨行交易成功率优秀奖:招行

　　2006年度银联卡境外交易成功率优秀奖:兴业

　　2006年度银联卡跨行业务处理效率最优奖:邮储

　　2006年度银联卡风险管理业绩优秀奖:广发

　　2006年度银联业务规范执行先进奖 :中行

　　2006年度银联技术标准执行先进奖:农行

　　2006年度银联标准信用卡卓越成就奖:中行

　　2006年度银联标准信用卡突出贡献奖:招行

　　2006年度银联标准卡市场拓展奖:建行

　　2006年度银联标准信用卡业务成长奖:民生、光大、中信、深发

　　2006年度银联标准卡积极推动奖:工行

　　2006年度银联标准卡产品创新奖:浦发

　　2006年度银联标准借记卡卓越成就奖:邮储

　　2006年度银联标准借记卡突出贡献奖:农行

　　2006年度银联标准借记卡市场拓展奖:交行、招行

　　2006年度银联标准借记卡优秀产品奖:中信、光大、华夏、民生

　　2006年度银联卡风险管理合作突出奖:工行、上海银行

　　2006年度银联标准卡行业应用奖:北京银行