连演12年 观众上千万

　　新华网浙江频道11月５日电 （记者张乐） 在许多国有剧团演出票房不景气、生存举步维艰的今天，杭州一台由民营企业投资的大型歌舞《宋城千古情》却连续演出１２年长盛不衰，至今，已累计接待观众１０００余万人次，社会效益和经济效益兼收。

　　其中的奥秘何在？

　　把握市场脉搏 占据消费空白点

　　１９９４年，以旅游文化产业为主要经营方向的民营企业杭州宋城集团以《清明 上河图》为摹本，开发建设杭州宋城主题公园。为了提升景区的影响力和文化含量，投资６０００万元在主题公园内建设场馆，并编排了这出大型歌舞《宋城千古情》，作为景区的配套演出项目。

　　找准市场定位，把握市场脉搏，并按照市场规律运作，是《宋城千古情》取得佳绩的根本原因所在。从一开始，《宋城千古情》的演出就依托宋城景区，采用购买景区门票即可看戏的配套销售理念，提高了景区游览的附加值。

　　尽管杭州是全国著名的旅游城市，但夜间旅游消费内容却非常贫乏。看到了其中巨大的商机，宋城景区决定在白天演出的基础上，增加夜间演出，使表演增加到了每天３场左右。同时，宋城景区与杭州各大旅行社挂钩，积极开展《宋城千古情》的宣传推广。

　　为了使演出能够适应观众不同的精神文化需求，歌舞的主创人员还专门针对目标群体开展了多次市场调查，根据观众需求及时调整演出内容，使之成为一台汇集舞蹈、杂技、时装表演等多种表演艺术元素，同时又融合东西方文化的大众文化精品。

　　《宋城千古情》很快就打开了市场，不仅在短时间内改变了杭州原来单一的观光旅游格局，带动了５０万游客量的杭州夜游市场消费，还拉动了相关服务行业的产生。此剧也由此一跃成为杭州旅游市场一台标志性的文艺演出。在２００４年的第七节中国艺术节上，这台民间投资的剧目还和许多国有专业剧团的剧目一起，入选了艺术节的展演剧目。