在今年的夏天，点燃你热情的是什么？对球迷来说，答案肯定是四年一度的世界杯了；而对影迷来说，答案毋庸置疑是25年来热度不减的侏罗纪系列电影《侏罗纪世界2》，这部影片自上映就受到全球“恐龙”粉丝的热捧，升级的特效与峰回路转的惊险故事再一次圈粉无数。而361°儿童与《侏罗纪世界2》联手打造的侏罗纪合作款童装，延续了经典IP“恐龙热”，联合线上线下，推出“勇闯失落帝国”等一系列体验活动，这波中国儿童运动服装领先品牌与全球超级IP的跨界合作表现分外亮眼，探索出了一条新零售背景下线上线下融合之路，为中国童装市场带来了勃勃生机。
 

 
理念、场景、设计 完美绑定大IP
今年5月，361°儿童就宣布正式和环球影业达成品牌战略合作，双方携手推出《侏罗纪世界2》系列童装及内容体验，同时还将在品牌营销等多方位合作，给用户带去更为多元、有趣和个性的消费体验。
那么，到底该如何绑定《侏罗纪世界2》这一超级大IP？361°儿童围绕侏罗纪世界的核心IP元素，从理念、场景到产品的设计，都进行了深度的结合，上演了跨界营销的新高度。
 

 
在理念上，361°儿童所倡导的积极（Positive）、自由（Free）、本真（True）与《侏罗纪世界2》预告片中的三句话，即生命自有出路（Life finds a way）、生命是自由的（Life works free）、生命不应该被控制（Life can not be contained ）完美对应。更为深刻的是，361°儿童所传递出来的体育精神与《侏罗纪世界2》所展现的冒险精神也是不谋而合。
 

 
在打造线上线下场景方面，361°儿童也下足了功夫。在线下，361°儿童的店铺里，包含大恐龙元素的游乐区随处可见，蹦床、攀岩、篮球场都是标配。此外，361°儿童还开展了主题为“勇闯失落帝国”的恐龙主题活动。消费者可以在店内看到有趣的恐龙形象布置，而且购物就有机会获得恐龙卡或玩偶，还可前往新加坡环球影城参加亲子游活动，沉浸式的体验营销打破了固有的跨界联动思维，更突显了361°儿童品牌的生命力。
在线上，361°儿童与侏罗纪世界2大IP跨界联名落地到京东621环球奇遇日，361°儿童不仅获得了京东电商体系巨大导流入口，还通过微信朋友圈、京东两个线上端口的精准链接，圈定了大量的优质消费者。
实际上，这种线上线下全渠道深度融合，在为IP变现带来更多机会的同时，也进一步加速其“新零售”转型。
对于企业来说，产品是品牌的立足之本，设计则是产品的灵魂。361°儿童新推的《侏罗纪世界2》电影系列童装，可以说是IP衍生产品的经典之作。该系列童装拥有经典的侏罗纪世界IP图案和字母印花，白蓝绿黑四个配色随心选择。同时，使用了健康亲肤的全棉织物，环保胶浆印染，实现了美感与实用的最佳结合，时刻呵护孩子的健康。
 

 
调性、跨界、人文 玩转差异营销
在当下这个信息时代，烧钱换流量的IP营销方式早已落伍。对于童装市场，虽然行业预期在未来几年将会迎来爆发，但同质化却也极易引发危机。
实际上，在市场竞争方面，361°儿童也面临着Nike Kids、巴拉巴拉、ABC KIDS、特步儿童、乔丹儿童等中外品牌的挑战。比如，以3-13岁儿童为目标客户的ABC KIDS，其在2016年的童鞋市占率达到4.05%，本土排名第一；中高端儿童服装品牌安奈儿主要布局一二线城市，截至 2016 年年底，公司共拥有 1458 家门店，其中直营店 970 家，而电商渠道业务收入占比已达 24.32%。
所以，面对激烈的市场竞争，以及消费升级的大背景，破局的关键是营销必须差异化，用IP跨界联动的方式，结合品牌调性和人文的特性，为品牌赋能，丰富其品牌的内核，实现市场的突围。
调性不仅是品牌态度的体现，也是产品态度的体现