浙江临海是我国乃至全球最的大户外休闲用品生产基地，共有各类户外休闲用品生产企业约2000家，其中以出口导向型企业为主。面对严峻的国际经济形势，针对今后临海市户外休闲用品生产企业的发展方向，临海市商务局副局长刘善培表示，由于各企业的健康发展，目前临海市户外休闲产业在金融危机时期亦能稳定发展。但是，目前整个欧洲市场环境恶劣，美国经济形势也不容乐观，在这种情况下，各企业必须考虑转型升级的问题。
 

　　
　　户外休闲家具
 
　　面对内销市场，临海市多数出口型户外休闲用品企业感觉无从下手。大部分企业还处于起步和探索阶段，个别企业在尝试之后未能取得收益，索性采取观望态度。通过了解，大多数企业存在着市场定位不明确、产品规格不规范、产品定价不合理、组织结构不清晰、招商管理不到位及品牌意识薄弱等问题。
 
　　国际市场和内销市场的差异化，加之国内市场的不成熟，多数户外休闲用品企业在开拓内销市场时，面临诸多困扰。
 
　　困扰一 ：缺经验
 
　　一组调查数据表明，第107届广交会上有70%的参展企业表示愿意进行内外贸对接，而在第106届广交会上，则有83%的参展企业表示赞同。
 
　　为什么愿意开拓内销市场的外贸型企业不升反降呢?原因在于，外贸型企业开拓内销市场看似扩大了市场范围，但实际操作起来，却充满坎坷。早在2009年，部分外贸型企业雄心勃勃建立的内销公司，如今已经"缩水"成了"内销部"。
 
　　转型之路如此艰难，究竟是何故?根据分析，归根究底是缺乏经验。部分企业在开拓内销市场之初，决心大、资金足，一次性斥资千万在全国铺设销售网点。网点设置好了，各种麻烦却随之而来。虽然企业存货充足，但品种过于单一，不足以撑起一家独立店面。而且，多数产品的款式和功能均依照国外消费者的习惯而设计，并不适合国内消费者。
 
　　对策 ：明确产品定位
 
　　国情的不同、气候的不同、住房面积和户型的不同，以及国内外消费者经济收入的差异、生活习惯的差异等，决定了户外休闲用品企业想要成功开辟内销市场，必须设计生产适合国内市场及国内消费者的产品，企业必须明确产品定位。
 
　　在此，不得不提到浙江巴比伦阳台
 
　　用品有限公司。由于国内拥有别墅、私人花园的人不多，但几乎每家每户都有观景阳台。规避小众型，发展大众型市场，不失为一个有效的突破口。经过不断的市场调研，最终巴比伦公司决定专供阳台家具，并取名为"巴比伦空中花园"。
 
　　企业负责人聂海波先生说，巴比伦阳台家具，旨在营造"巴比伦空中花园"阳台场所，帮助人们释放生活和工作压力，增进沟通，提升生活品质。目前，公司已制定具体的运营方案，投放了视频广告。
 
　　困扰二 ：缺渠道
 
　　内销渠道的缺失是转内销企业碰到的又一难题。过去，外销出口只需找订单、生产、装箱、等待回款即可;现在，内销渠道的建设程序更为复杂，包括如何进驻卖场或超市、如何寻找经销商、如何做品牌推广等。
 
　　部分出口型企业通过多年的努力发展，企业已形成一定规模，但面对国内市场，其品牌犹如新生儿。"大企业、小品牌"是这些出口型企业的真实写照。
 
　　对策 ：展会、媒体齐下手
 
　　出口型户外家企转内销最大的困难在于渠道的拓展和品牌的建设。而一直以来，户外家具行业产品抄袭严重，缺乏原创设计。且研发新品的资金不菲，这就造成部分企业有心无力，进军国内市场后仍选择抄袭，这无疑是自毁前路。
 
　　企业进军国内市场的第一步棋，多数是寻找经销商、代理商。而当下优质经销商选择企业看的则是品牌知名度。这要求企业不仅要摒除恶习，自我创新设计，而且还需要加强宣传力度，有针对性地投放广告，或是参加行业展会，与意向经销商面对面交流